美容美發(fā)店長(zhǎng)培訓(xùn)摘錄(已修改)
2025-04-18 05:00 本頁面
【正文】 美發(fā)salon宣傳促銷攻略賣倒膜送1年剪發(fā) 利基點(diǎn)：鎖定顧客，進(jìn)店消費(fèi)，有希望在本店做燙染消費(fèi)項(xiàng)目 方 案：如倒膜成本30元，賣180元，送10次剪發(fā)。（根據(jù)店內(nèi)收費(fèi)定價(jià)外賣） 吸引顧客還要燙染護(hù)項(xiàng)目 顧客每次做護(hù)理緊需水電費(fèi)____元。 注 意：利用我們學(xué)過的消費(fèi)心理學(xué)進(jìn)行成交。燙發(fā)送挑染 利基點(diǎn)：通過挑染來表達(dá)我們的作品之美感，進(jìn)一步吸引顧客消費(fèi)。 方 案：在此基礎(chǔ)上加元便可送全頭挑染設(shè)計(jì)。 在推燙發(fā)時(shí)，告知顧客挑染的效果，和送挑染的原因。 做完挑染后，如做染發(fā)效果會(huì)更加完美。賣倒膜送儲(chǔ)值卡 利基點(diǎn)：目的亦是鎖定客人，不往外流失，通過這一個(gè)客人，想方設(shè)法吸引她的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，達(dá)到回店消費(fèi)的目的。 分 析：倒膜成本為50元，客人只需花280元購買一套倒膜，就能給顧客200元的消費(fèi)儲(chǔ)值卡，顧客可以做任何項(xiàng)目。短信廣告 可以辦理電信群發(fā)業(yè)務(wù)，每天規(guī)定發(fā)型師必須發(fā)10個(gè)短信。 在本店作特惠活動(dòng)時(shí)，短信群發(fā)。 重大節(jié)日時(shí)短信群發(fā)。 提前統(tǒng)一設(shè)計(jì)短信話述。語言簡(jiǎn)捷凝練，富有吸引力，并且留下本店電話，店名等。天然醋療免費(fèi)體驗(yàn)卷派送 利基點(diǎn)：增加上午的客流，達(dá)到人氣旺盛標(biāo)準(zhǔn) 方 案：獨(dú)家配方醋療精華 免費(fèi)發(fā)放，并注明每天上午9：12：00來免費(fèi)體驗(yàn)。 體驗(yàn)后，交3元的洗頭費(fèi)用 做好后期跟蹤及資料等。一切由您做主 利基點(diǎn)：消除顧客高價(jià)單心理，憑此卡消費(fèi)一切由顧客做主。 方案設(shè)計(jì)好產(chǎn)品：分析 （1）燙發(fā)定價(jià)元 （2）染發(fā)定價(jià)元 （3）護(hù)發(fā)定價(jià)元 （4）拉直定價(jià)元 只要開口就成交。 產(chǎn)品只有一種定價(jià)略偏高 話述訓(xùn)練好，引導(dǎo)消費(fèi)百萬大獎(jiǎng)等你拿 利基點(diǎn)：吸引更多人關(guān)注我店，進(jìn)店消費(fèi)，因?yàn)檎l都想中大獎(jiǎng)，而且是中獎(jiǎng)越多越好，特別是女性，對(duì)中獎(jiǎng)的欲望更加強(qiáng)烈。 方 案：顧客每消費(fèi)30元送1注彩票，消費(fèi)300元送15注彩 夏季，大家的發(fā)廊業(yè)又迎來了最頭痛的淡季，隨著普遍狀況下的消費(fèi)客源減少，單價(jià)高的染發(fā)、拉直、燙發(fā)和護(hù)發(fā)等項(xiàng)目的消費(fèi)人群和四五月份相比，呈現(xiàn)大幅度減少的態(tài)勢(shì)。根據(jù)中國美容美發(fā)經(jīng)營(yíng)管理研究會(huì)的調(diào)查顯示，去年，發(fā)
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