北京美美時(shí)代百貨商場(chǎng)市場(chǎng)推廣策劃報(bào)告(已修改)
2025-06-13 21:52 本頁(yè)面
【正文】 北京美美時(shí)代百貨市場(chǎng)推廣策略 ? 中國(guó)的奢侈品消費(fèi)尚處于興起階段，但發(fā)展迅速 ? 中國(guó)的奢侈品消費(fèi)目前的市場(chǎng)價(jià)值約為 20億美元，占全球銷售總額 650億美元的 3% ? 中國(guó)內(nèi)地目前的奢侈品消費(fèi)人群已經(jīng)達(dá)到總?cè)丝诘?13％， 約 1． 6億人 ? 家庭資產(chǎn) 30萬(wàn)以上、年收入 10萬(wàn)以上、年齡在 40歲以下的年輕人群為主力消費(fèi)群 ? 奢侈品消費(fèi)主要集中在服飾、香水、手表等個(gè)人用品 奢侈品消費(fèi) — 總體情況 *資料來(lái)源 :中國(guó)青年報(bào) ? 炫耀性消費(fèi)方式：以奢侈品、定制品、專享品為主要消費(fèi)對(duì)象，消費(fèi)目的除了獲得商品的使用價(jià)值外，還包括象征性的品質(zhì)、地位、檔次等延伸價(jià)值 ? 尋求尊貴身份認(rèn)同：建立新興尊貴階層外圍形象和內(nèi)在群體存在方式，依托各類俱樂部、奢侈品牌、高檔媒體等媒介開展社會(huì)交往，進(jìn)而完成自身尊貴身份的認(rèn)同和整個(gè)群體特有的行為和交往方式，即中國(guó)的“貴族階層”、“上流社會(huì)” ? 追求生活品質(zhì)：注重健康、家庭、休閑、榮譽(yù)感等高層次需求 奢侈品消費(fèi) — 消費(fèi)特征 政府官員 軍隊(duì)干部 跨國(guó)集團(tuán) /國(guó)有集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo) 金融 /資本 /投資集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo) 家族財(cái)產(chǎn)繼承者 目標(biāo)群體 權(quán)貴 核心特征 ? 具有相對(duì)固定的奢侈品消費(fèi)習(xí)慣 /場(chǎng)所 /組織 ? 對(duì)商品的需求 價(jià)格彈性較小 傳統(tǒng)高收入階層 針對(duì)策略 收集群體資料 ,確保美美百貨的相關(guān)信息有效到達(dá) ,并通過美美百貨的差異 /優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取此類群體成為為美美顧客 找尋 爭(zhēng)取 ? IT通訊、房地產(chǎn)、醫(yī)藥 /保健品、金融、律師、會(huì)計(jì)師、咨詢公司、廣告、傳媒、文化、創(chuàng)意、服裝、旅游、制造、能源化工、商貿(mào)、物流等行業(yè)高收入金領(lǐng) /白領(lǐng)群體 ?私營(yíng)業(yè)主 /企業(yè)承包承租人 目標(biāo)群體 新貴 核心特征 ? 尚未形成奢侈品消費(fèi)的固定習(xí)慣 ? 對(duì)商品的需求 價(jià)格彈性較大 通過群體資料收集和日常的宣傳推廣活動(dòng)向此群體傳播美美相關(guān)信息 ,并通過系統(tǒng)性的宣傳 /促銷策略指導(dǎo)和推動(dòng)此群體的奢侈品消費(fèi) ,將其發(fā)展成為美美顧客 新興高收入階層 培育 發(fā)展 針對(duì)策略 符號(hào)群體 目標(biāo)群體 符號(hào)人物 針對(duì)策略 通過對(duì)此群體推行專屬優(yōu)惠 ,吸引此群體成為美美的忠實(shí)顧客 ,并通過與媒體的緊密合作對(duì)此群體與美美的關(guān)系進(jìn)行高頻度宣傳 ,帶動(dòng)相關(guān)群體成為美美顧客 ? 文化 ? 藝術(shù) ? 娛樂 ? 體育 ? 時(shí)尚界明星 核心特征 ? 注重奢侈品消費(fèi)的炫耀性 ,并具有示范效應(yīng)
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