【正文】 第 X 頁 共 X 頁 種子公司工作總結(jié) _0 種子公司工作總結(jié) 正文第一篇：種子公司工作總結(jié) 個人總結(jié) 在各位領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。作為具備種子生產(chǎn)銷售資質(zhì)的專業(yè)性公司，我們一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第 一、追求健康”的宗旨，從源頭上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)決不讓一瓶不合格產(chǎn)品流向市場，對消費(fèi)者嚴(yán)格負(fù)責(zé)，一年來，我主要做了以下幾方面的工作。 一、 努力學(xué)習(xí)，全面提高個人素質(zhì)。 自參加工作以來，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想，以及黨的基本路線、方針和政策，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，不斷加強(qiáng)黨性黨風(fēng)教育，不斷增強(qiáng)全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識，在思想、行動上和黨中央保持高度一致。同時，認(rèn)真學(xué)習(xí)中央、省、市有關(guān)農(nóng)業(yè)政策和法規(guī)，經(jīng)常性地學(xué)習(xí)各種先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，使自己在德、勤、能、績諸多方面有了很大進(jìn)步，在各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷下，為全區(qū)的農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收做出了一定貢獻(xiàn)，取得了一定成績，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同志的一致好評。 其次，作為一名農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)人員，我一直戰(zhàn)斗在農(nóng)業(yè)科技的第一 線，扎根農(nóng)村，立足于種子技術(shù)這一光榮而艱巨的工作崗位，時刻鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，愛崗敬業(yè)，勤奮工作，兢兢業(yè)業(yè)，孜孜不倦地在種子生產(chǎn)、基地建設(shè)、技術(shù)培訓(xùn)，引進(jìn)新品種、新項(xiàng)目等方面做了大量工作。 二、 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。 作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是： 千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款； 努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求； 負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)； 積極廣泛收集市場信息并及時整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)； 嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度； 對工作具有第 X 頁 共 X 頁 較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任 感； 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。 總之，通過幾年的實(shí)踐證 明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。 三、 明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。 工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù) 時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。 四、 正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。 銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過 之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。 五、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)種子知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。 熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重第 X 頁 共 X 頁 產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)銷售的種子各項(xiàng)參數(shù)基本能做到有問能答、必答。 當(dāng)然，我在工作中還存在很多 不足之處，在以后的日子里，我決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學(xué)習(xí)工作和管理方面的經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法；同時在業(yè)余時間努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，擴(kuò)大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管 理水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高，以適應(yīng)公司的發(fā)展和社會的需要。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。 第二篇：種子公司 20XX 年工作總結(jié) 種子公司 20XX 年工作總結(jié) 一年來種子公司在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各業(yè)務(wù)部門的協(xié)調(diào)下，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)局有關(guān)文件精神，始終堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存，以數(shù)量求效益，以信譽(yù)求發(fā)展”的方針，緊緊圍繞種子公司中心工作任務(wù)，以人為本、服務(wù)群眾、積極深入的開展各項(xiàng)工作，取得了顯著成績，回顧一年為，我們所做的工作，主要有以下幾個方面： 一 、制定政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度及種子公司的各項(xiàng)工作規(guī)章制度。 今年公司重新修改制定了各項(xiàng)規(guī)章制度：其中包括行為規(guī)范、工資待遇規(guī)定、考勤制度、公費(fèi)醫(yī)療管理辦法、車輛管理制度、財(cái)務(wù)管理制度、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分站工作人員管理制度、門市部管理制度 、倉庫保管制度、檢驗(yàn)管理制度，種子送貨人員管理辦法。同時規(guī)定第周五為政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間。 二、 加大宣傳力度。通過廣播、電視等媒體宣傳單縣種子公司及“湖西”牌良種，提高企業(yè)知名度，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市去宣傳講課，印發(fā)明白紙分發(fā)到戶，為廣大農(nóng)民朋友提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持。 三、提高服務(wù)，送貨到門，并對所銷售的種子實(shí)行“三包”做好售后服務(wù)。今年全年共下鄉(xiāng)送貨萬斤。 第 X 頁 共 X 頁 四、進(jìn)一步完善銷售網(wǎng)絡(luò)。公司堅(jiān)持“鞏固老點(diǎn)，發(fā)展新點(diǎn)”的方針，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，力爭全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及各大集鎮(zhèn)都有直銷點(diǎn)，并以此為基礎(chǔ)深入到時行政村設(shè)立 設(shè)立銷售點(diǎn)，逐漸形成以縣公司為龍頭、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)分站為紐帶、村銷售點(diǎn)為基礎(chǔ)的三級銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 五、擴(kuò)大縣直門市部銷售，做好技術(shù)咨詢及有獎銷售工作，搞好 經(jīng)營、搞活經(jīng)營、增加收入。門市部全年共銷售各類良種萬斤。 六、認(rèn)真抓好良繁基地建設(shè)，確保種子質(zhì)量，為 20XX 年全縣小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目的順利實(shí)施提供強(qiáng)有力的保障。 20XX 年公司在萊河、高韋莊、謝集、終興及農(nóng)業(yè)三場共安排繁育泰農(nóng) 1濟(jì)麥 2山農(nóng) 15 三萬多畝，第個繁育基地都責(zé)任到人并且一包到底，并及時對繁育田出現(xiàn)的問題進(jìn)行探討解決。從 5 月 10號 開始，各繁育基地的承包人下到村、到地塊，進(jìn)行去雜、驗(yàn)收工作，并逐地塊發(fā)放田間檢驗(yàn)合格證。今年并要求各繁育村的承包人畫出所有繁育地塊的平面圖，使各繁育村的所有繁育地塊一目了然。 七、 20XX年小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目的實(shí)施 從 6 月 28 日開始，公司的對所繁育的小麥良種進(jìn)行收購、入庫，今年公司把人員分成四班加班加點(diǎn)收購小麥良種，截止到 7月 20號，共收購小麥良種 758 萬公斤。 從月 號，公司組織人員對所收購的良種進(jìn)行精選、機(jī)械包衣、包裝，為統(tǒng)一供種做好準(zhǔn)備。開始良種的發(fā)放工作，截止到 全縣 22 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事 處）的發(fā)放工作結(jié)束。種子公司今年高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量的完成了 20XX 年小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目，完成了 758 萬公斤的供種任務(wù)，供種面積 108 萬畝涉及 22 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處），主要品種包括泰農(nóng) 1濟(jì)麥 2良星 6山農(nóng) 15。 八、 20XX年的工作計(jì)劃 第三篇：種子公司上半年工作總結(jié) 上半年，我公司在農(nóng)業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以服務(wù)“三農(nóng)”第 X 頁 共 X 頁 為宗旨，在引種、良繁、生產(chǎn)、營銷工作中取得了較好成績?，F(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下： 一、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營工作有序運(yùn)行 認(rèn)真加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，完善并落實(shí)相關(guān)管理制度，確保了公司生產(chǎn)經(jīng)營工作的有序運(yùn)行。 二、狠抓市場體系建設(shè)，努力擴(kuò)大公司的市場份額 在加盟專賣店管理、服務(wù)方式上加強(qiáng)管理，狠抓營銷體系建設(shè)，確保公司的市場占有份額。 三、加強(qiáng)良種的引進(jìn)繁育工作 引進(jìn) 3 個新品種進(jìn)行示范推廣。建設(shè)小麥良種繁育基地 1000 畝，繁育小麥良種 1 個，嚴(yán)格生產(chǎn)過程的管理，確保良種質(zhì)量。 四、積極開展技術(shù)宣傳和服務(wù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收 充分利用電視、板報(bào)、資料、會議等形式，積極開展技術(shù)宣傳和服務(wù)，推動農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 五、不斷加強(qiáng)公司精神文明建設(shè)，提高公司服務(wù)質(zhì)量 不斷加強(qiáng)精神文明建設(shè)，積極參加局組織的各種學(xué)習(xí)活動，提高職工的業(yè)務(wù)技能和敬業(yè)精神，使公司服務(wù)質(zhì)量不斷提高。 下半年打算 繼續(xù)抓好經(jīng)營工作，確保目標(biāo)任務(wù)完成。 做好小春農(nóng)作物良繁基地建設(shè)工作。 積極開展新項(xiàng)目，努力招商引資，確保公司可持續(xù)發(fā)展。 加強(qiáng)精神文明建設(shè)和安全生產(chǎn)工作，提高公司服務(wù)質(zhì)量。 第四篇：種子公司職員年度工作總結(jié) 工作總結(jié) 20XX 年即將過去了， 20XX 年對于我來說既是忙碌的一年又是輕松的一年，總之過的也非常有意義，因?yàn)樵?其中能體會到自己的進(jìn)步與缺第 X 頁 共 X 頁 陷，也能體會到工作時的快樂。 在公司中我主要負(fù)責(zé)整理資料、短信服務(wù)平臺以及種子檢驗(yàn)這三大方面的工作，在這幾項(xiàng)工作中有做的好的地方，當(dāng)然也有做的不足的地方，因?yàn)槲疫€沒有信心做到十全十美。在這三項(xiàng)工作中做的好的地方和做的不足的地方如下敘述： 一、 整理資料 其中包括公司內(nèi)部文件整理、網(wǎng)路經(jīng)銷商數(shù)據(jù)的整理、及評分匯總 的整理、技術(shù)資料的整理。 公司內(nèi)部文件整理： 做的好的地方：①在整理公司文件時，及時的對文件進(jìn)行了分類匯 總、分別保存，方便以后查找；②對于比較重要的文件進(jìn)行了 保存和備份，未免丟失。③如需同時進(jìn)行整理多個文件時，根據(jù)文件的重要性及緊迫性，合理安排時間，保證工作順利完成，以免耽誤公司會議或其它事項(xiàng)的安排（隨機(jī)應(yīng)變，看情況而定） 做的不足的地方：有時候工作不認(rèn)真，會出現(xiàn)一些小錯誤，比如打 錯文字或數(shù)字，（尤其是對于價(jià)格表，有時候忙的時候，就會出現(xiàn)一些數(shù)字上的錯誤）這是我做的不好的地方，因此以后一定要改正這個毛病。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)的整理： 做的好的地方：①對于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商所涉及的任務(wù)村進(jìn)行了準(zhǔn)確的統(tǒng) 計(jì)以及存檔；②對于經(jīng)銷商所報(bào)的庫存、欲開會的農(nóng)戶資料及時而準(zhǔn)確的進(jìn) 行匯總、存檔；③對于四會的資料進(jìn)行了分類匯總、分類保存 ,（其中包括四會的主辦村、參加村、農(nóng)戶資料、相片、錄像等等）；④把關(guān)于經(jīng)銷商預(yù)定的資料及時存入電腦，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理，統(tǒng)計(jì)出各項(xiàng)結(jié)果后（如每個品種的預(yù)定數(shù)量）上報(bào)有關(guān)經(jīng)理。⑤把公司以及經(jīng)銷商安排示范的農(nóng)戶資料、示范品種名稱、以及品種的相關(guān)信息及時存入電腦，方便以后公司或經(jīng)銷商進(jìn)行回訪查看與指導(dǎo)。 做的不足的地方 :對于四會的相片以及錄像等資料等，沒有特別充分 的利用起來。在就是在開四會時，沒有及時收集各種信息（如采訪） 第 X 頁 共 X 頁 評分匯總的整理： 做的好的地方： ①把經(jīng)銷商所做的工作（示范預(yù)定、四會）的工作 得分及時的準(zhǔn)確無誤的存入電腦；②所有工作完成后及時的計(jì)算出各位經(jīng)銷商的平均得分并進(jìn)行存檔及備份，方便以后查找，并上報(bào)總經(jīng)理。 技術(shù)資料的整理： 包括河北科技報(bào)的整理、各種雜志中技術(shù)資料的整理、信息欄的更 新等。 做的不足的地方：沒有及時把科技報(bào)進(jìn)行整理，以及信息欄的信息 更新不及時。這是我做的不足的地方，以后會注意 二、 短信服務(wù)平臺： 做的好的地方：①及時存入公司內(nèi)部人員及經(jīng)銷商與農(nóng)戶的相關(guān)信 息和聯(lián)系電話；②在每發(fā)送一條短信時，都經(jīng)過總經(jīng)理同意后 發(fā)送，不得私自發(fā)送短消息；③保證了短信消