海爾集團太陽能部培訓資料(已修改)
2025-04-14 00:02 本頁面
【正文】 海爾集團太陽能部培訓資料作者：日期：背景：如意花園小區(qū)新上房48棟樓盤，每棟樓盤可安裝25臺太陽能。目標客戶群體1200用戶，是太陽能集中銷售的最佳時機和地點。一、 活動目的：目前徐州太陽能市場集中零售的地方多為集中開盤的小區(qū)，通過調(diào)研如意花園新開盤樓房目標客戶群達到1200用戶，能夠形成至少1000臺的太陽能銷量。，提高零售量。開啟徐州第一樣板小區(qū)零售新標尺。二、 活動時間：2008年10月1日2008年10月5日（展示為全月）三、 活動地點：如意花園小區(qū)廣場四、 活動主題：海爾中國紅 綠色能源進萬家太陽能免費體驗月、“真驚了”海爾太陽能送車了。五、 活動內(nèi)容：（一）、前期準備： 確定如意花園小區(qū)的進入、場地的安排責任人徐州徐瑞。 產(chǎn)品出樣不低于10臺、活動場地中物料的擺放如、太陽傘刀旗80、條幅4條、拱門2個、氣模帳篷1個、活動展板4個的擺放等要確定位置責任人徐州徐瑞 如意花園住戶人員的手機號碼提供，并在活動前、活動中。群發(fā)短信通知活動內(nèi)容及活動主題責任人徐州徐瑞（二）、活動宣傳： 活動當天短信群發(fā)活動主題及活動內(nèi)容。10月1日—5日每隔一天短信群發(fā)一次，展示期間3天發(fā)一次。 宣傳條幅：“海爾太陽能免費體驗一個月”兩條：“真驚了！海爾太陽能送車了” 兩條。在廣場主要明顯地段進行懸掛，吸引人氣、造勢宣傳 發(fā)放活動DM：一、挨家挨戶發(fā)放活動DM，必須保證活動DM覆蓋80%的用戶。二、將DM夾放在樓盤信息手冊中一并進行發(fā)放。發(fā)放時要講解：海爾太陽能10月1日5日在如意花園廣場開展免費體驗活動，當天買太陽能有機會獲得1輛車，當天到現(xiàn)場有機會免費獲得一臺海爾太陽能體驗機。獎品非常多，希望您能光臨 活動海報：在活動現(xiàn)場醒目位置張貼活動海報，海報以大展板形式張貼懸掛3張。內(nèi)容不同。（三）、物資制作：宣傳物料制作：活動DM、活動海報、條幅制作、條幅?；顒蝇F(xiàn)場物料制作：小房子POP、價格貼、活動展板、背景板、音響、贈品貼、抽獎箱、免費體驗機展板。物資采購：活動小禮品若干、買贈禮品、彩電3臺、洗衣機3臺、電動車13量?，F(xiàn)場堆碼（四）、現(xiàn)場出樣：出樣10臺一體機產(chǎn)品、10塊小房子展板、2個拱門、1個氣模帳篷、40把太陽傘、3塊活動展板、4面活動條幅。（五）、活動內(nèi)容：以買海爾太陽能送車及送免費體驗機為宣傳點，吸引消費者參與活動，以6重驚喜為促銷手段，吸引消費者購買。 當天到現(xiàn)場的顧客有機會免費獲得體驗機一臺使用1個月，并享受免費安裝服務。同時可獲得10張節(jié)能津貼卷，每張節(jié)能卷價值260元，如免費體驗顧客在1個月內(nèi)憑節(jié)能津貼卷介紹了10名購機者，則能擁有免費體驗機的所有權(quán)，不足10臺，免費體驗用戶可按實際銷售的
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