服裝品牌經(jīng)銷商培訓(xùn)的難點(diǎn)探解(已修改)
2025-04-13 23:54 本頁面
【正文】 服裝品牌經(jīng)銷商培訓(xùn)的難點(diǎn)探解作者：日期：服裝品牌經(jīng)銷商培訓(xùn)的難點(diǎn)探解經(jīng)銷商是服飾品牌企業(yè)與消費(fèi)者之間的產(chǎn)品流通橋梁，也是企業(yè)獲得市場利益的中間結(jié)點(diǎn)，因此，打造良好的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)已成為服飾品牌企業(yè)在市場競爭過程中獲取核心競爭力的關(guān)鍵。但在渠道建設(shè)及市場發(fā)展過程中，我們一方面也不得不考慮到中國現(xiàn)今服裝經(jīng)銷從業(yè)人員在知識(shí)儲(chǔ)備及人員素質(zhì)上還存在較大不足，缺乏專業(yè)的服飾營銷技能也導(dǎo)致了經(jīng)營的局限性；另一方面，由于地域及消費(fèi)環(huán)境的不同各部經(jīng)銷人員在經(jīng)營方式與方法上還會(huì)產(chǎn)生差異。因此，服飾品牌企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)銷商培訓(xùn)及培訓(xùn)之后往往會(huì)面臨以下幾種難點(diǎn)問題： 知識(shí)層次的差異所引起的理解力的不同； 從事服裝經(jīng)銷領(lǐng)域的從業(yè)人員，由于其在教育水平與社會(huì)閱歷方面的差異性，導(dǎo)致了培訓(xùn)過程中對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容理解能力的不同。如對(duì)“終端信息管理”等需要較高知識(shí)儲(chǔ)備能力的培訓(xùn)，具有一定計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用及管理經(jīng)驗(yàn)的受訓(xùn)者與只從事過手動(dòng)對(duì)賬及信息分類的受訓(xùn)者在對(duì)諸如：ERP、CRM等現(xiàn)代型管理模式的理解上會(huì)存在很大的差距。如對(duì)“服飾消費(fèi)與需求”等注重實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)課程，具有豐富市場操作經(jīng)驗(yàn)的受訓(xùn)者往往更容易體會(huì)。 專業(yè)素養(yǎng)的差異所引起的認(rèn)知力的不同； 這里所謂的專業(yè)素養(yǎng)是指經(jīng)銷商在服裝營銷領(lǐng)域與對(duì)品牌經(jīng)營方略上的認(rèn)知度，也就是所謂的“外行看熱鬧，外行看門道”。同為“渠道經(jīng)營”或“終
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