主題服裝批發(fā)市場開發(fā)與運營策劃(已修改)
2025-04-07 23:32 本頁面
【正文】 主題服裝批發(fā)市場開發(fā)與運營策劃前言從1997年開始，NEWMALL商業(yè)治理公司的兩位創(chuàng)始人開始研究大型服裝批發(fā)市場，在王志綱工作室時期，我們結(jié)合產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)與地域文化對服裝批發(fā)市場，武漢漢正街服裝批發(fā)市場等進行深入研究，2003年集中一個月時間在虎門進行實地考察研究，先后完成香港沿海集團武漢萬商商業(yè)城企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢，撫順恒昌商廈公司治理機制設(shè)計等系列課題，2002年以后我們在完成深圳東方時代廣場白領(lǐng)服裝百貨以后，開始策劃白領(lǐng)主題服裝批發(fā)市場。2004我們重點考察華東地區(qū)的批發(fā)市場，結(jié)合長三角區(qū)域經(jīng)營發(fā)展特點，對華東批發(fā)市場進行深入的動態(tài)研究，本文得出自己的看法與獨特見解。 一、服裝批發(fā)市場的歷史演進過程在流通產(chǎn)業(yè)中，批發(fā)商業(yè)的發(fā)達程度是衡量市場組織化程度的重要尺度之一，也是流通領(lǐng)域不可取代的重要環(huán)節(jié)。美國的批發(fā)額是零售的34倍，日本的批發(fā)額是零售的23倍。服裝批發(fā)是流通產(chǎn)業(yè)中的重要課題，服裝批發(fā)業(yè)的興旺發(fā)達有利于降低消費者成本，有利于服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有利于培育服裝品牌。市場格局的變化—中間商的環(huán)境發(fā)生變化服裝批發(fā)市場最早是80年代致富追求的載體，富民服裝市場的致富故事，較好反映了服裝批發(fā)市場在流通業(yè)的位置，許多農(nóng)民與小商人依靠服裝市場致富，虎門服裝市場開創(chuàng)了中國服裝市場成功的先河。由于商業(yè)競爭越來越激烈，小型中間商逐漸被淘汰出大中城市批發(fā)市場，小型中間商重點在中小城市與農(nóng)村。以中原大型服裝綜合批發(fā)市場—銀基商貿(mào)城為例，大型代理商與廠商較多，吞吐規(guī)模大。銀基商貿(mào)城簡介鄭州銀基商貿(mào)城是香港盛鴻投資有限公司在鄭州最大的投資項目，總投資18億元，現(xiàn)已建成一、二期樓宇式豪華批發(fā)市場和臨建服裝批發(fā)市場，是中原地區(qū)最大的服裝批發(fā)基地。銀基商貿(mào)城現(xiàn)擁有經(jīng)營商戶5000余家，名優(yōu)服裝廠近2000家，距鄭州火車站僅100米之隔，日客流量20萬人次，客源輻射全國20多個省、市、自治區(qū)，日均成交額上千萬元，年成交額40多億元。設(shè)有羊毛衫、童裝、男女時裝、休閑裝、皮裝、化妝品、鞋類、床上用品等多個專業(yè)市場，匯集了廣州、武漢、溫州、石獅、上海、南京、天津、北京、杭州等數(shù)千家服裝廠商的數(shù)萬個花色品種，以規(guī)模大、品種全、質(zhì)量高、價格低受到中原地區(qū)廣大消費者的歡迎，獲得了“經(jīng)營服裝到銀基”、“批發(fā)服裝到銀基”和“購買服裝到銀基”的社會聲譽。業(yè)態(tài)分布特征：負一樓 羊毛衫 童裝大世界薈萃名優(yōu)精品，渲染春秋流行色；是中原最大的羊毛衫、童裝集散地；批發(fā)和零售名優(yōu)羊毛衫、童裝；一樓 男女服裝批零是中原最大的男女服裝批零市場；色彩斑斕，款款新潮；凝聚時尚潮流；二至三樓 成人服飾總匯面向工薪大眾，經(jīng)營讓老百姓買得起看的見的品牌；是中原最大的中檔服裝專業(yè)市場批發(fā)和零售中檔服裝；四樓 精品超市最大的化妝品、黃金珠寶超市；最大的鐘表眼鏡、皮具箱包市場；最大的婚紗、精品時裝、床上用品市場；五樓 中原最大的皮革城中原最大的皮鞋集散地；中原最大的皮裝基地；六至七樓 餐飲、保齡球、桑拿美容健身娛樂廣場；集餐飲、娛樂、桑拿、美容、棋牌、保齡球、休閑健身、商務(wù)一體；堪稱世外桃源人間仙境；銀基商貿(mào)城開業(yè)數(shù)年來發(fā)展迅速，對促進服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，溝通南北服裝信息取得明顯成就，由于開發(fā)較早，規(guī)劃方面存在滯后性，在經(jīng)營治理與商業(yè)物業(yè)治理方面有待提升。服裝批發(fā)市場業(yè)態(tài)演變第一代\最早的服裝市場是露天衣架展示形式，最常見是農(nóng)村集貿(mào)市場。第二代\第二代服裝批發(fā)市場是街鋪式服裝批發(fā)市場。第三代\集中式服裝批發(fā)市場，以虎門服裝市場為代表。第四代\綜合式服裝批發(fā)市場。第五代\專業(yè)個性化服裝批發(fā)市場。第六代\shoppingmall式服裝批發(fā)市場。二、主題服裝批發(fā)市場的規(guī)劃設(shè)計特點服裝MALL與個性化主題批發(fā)市場是服裝批發(fā)市場演進的重點方向，規(guī)劃設(shè)計的基礎(chǔ)條件如下：服裝市場文化定位根據(jù)市場消費者的消費能力、消費偏好、服裝文化、地域文化特點，提煉出符合服裝市場所在區(qū)域特點的文化特征，給出正確的文化定位。業(yè)態(tài)設(shè)計以白領(lǐng)群體一般性需求特征與個性化需求為出發(fā)點，設(shè)計新型以白領(lǐng)為本的業(yè)態(tài)模式。根據(jù)業(yè)態(tài)組合特點，提出服裝批發(fā)市場規(guī)劃設(shè)計要點。根據(jù)我們的總結(jié)與提煉，我們首先在國內(nèi)提出白領(lǐng)主題服裝批發(fā)市場的建筑規(guī)劃與建筑設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計與櫥窗展示要求。三、服裝批發(fā)市場的運營精髓服裝批發(fā)市場建設(shè)輕易經(jīng)營難度大，通過數(shù)十個成功與失敗服裝批發(fā)市場的研究，我們利用五年多的時間對虎門服裝批發(fā)市場等進行重點連續(xù)跟蹤研究，提出成功的批發(fā)市場經(jīng)營特征。充分發(fā)揮地產(chǎn)與商業(yè)相互結(jié)合的優(yōu)勢，形成清楚的商業(yè)地產(chǎn)盈利模式。服裝文化是活力源泉市場需求是服裝市場發(fā)展的基本動力，那么服裝文化的不斷創(chuàng)新與傳播才是服裝市場生生不息的火力。優(yōu)秀的企業(yè)家團隊是服裝市場成功的靈魂。政府支持引導(dǎo)形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)是服裝批發(fā)市場成功的重要環(huán)境。連鎖經(jīng)營是現(xiàn)代服裝批發(fā)市場的必由之路，信息化與知識治理手段是連鎖經(jīng)營治理的要害。用高新技術(shù)武裝服裝產(chǎn)業(yè)，不斷滿足客戶個性化需求。虎門案例：虎門服裝批發(fā)市場發(fā)展規(guī)模令人贊嘆來到虎門，就已經(jīng)走進“富民”了。因為“富民”規(guī)模與潛在的范疇很大，它是建在富民服務(wù)公司下的8大市場：富民農(nóng)副產(chǎn)業(yè)批發(fā)市場、富民布料批發(fā)市場、富民鞋業(yè)批發(fā)市場、富民皮料皮具批發(fā)市
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