如何分析市場研究報告(已修改)
2025-04-04 06:57 本頁面
【正文】 ：；:；：如何分析市場研究報告 盧山：很高興今天下午能夠跟各位朋友也算同行在一塊探討，因為今天搜狐給我一個命題作文，說讓我談市場研究報告，怎么來看，怎么分析，怎么利用，實際上這個題目我覺得在講之前我先講兩遍謝謝，第一遍感謝大家能夠來聽，第二個謝謝，如果大家覺得這個話題很簡單，可能不值得一聽，那也不耽誤大家時間，我怕講到最后所有人走光，所以先把第二個謝謝說了。 首先看看市場研究在國內(nèi)發(fā)展階段，我們國家最早起步的市場研究實際上是在80年代后期到90年代初期從最早的點子公司開始的，那時候最有名的可能大家聽說過何陽，號稱點子大王，但是到后來給別人出的點子非常好，唯一沒有給自己出好點子。再到后來，我們看到在點子公司的基礎上，成立和發(fā)展了一批公關策劃公司，而且這批公關策劃公司也出了一系列書，出這一批書以后把整個國內(nèi)市場研究推到一個很熱的階段，那時候我們看的概念滿天飛，再往下看到營銷顧問公司，而這批營銷顧問公司最突出的派力營銷，他給別人做咨詢同時，也出一些書，同樣我也知道他們好多書是本身自己失敗案例，也算經(jīng)驗的結晶?！ ‰S著市場的往前發(fā)展，在市場營銷公司之后我們看到又成立一些專業(yè)的市場調(diào)查公司，在專業(yè)市場調(diào)查公司里面包括央視下面零點，還有國外調(diào)查公司，包括以前的老商業(yè)部跟有些合資的，還有自身也一些調(diào)查公司，包括國家統(tǒng)計局下面一些調(diào)查公司等等。當然包括最早中計報自己也有一個調(diào)查小組，后來獨立出來，就是現(xiàn)在在去年底在年底上市的賽迪顧問，也是最早做市場調(diào)查發(fā)展起來的一類公司。 大家看到市場調(diào)查公司越來越多時候，又一類公司開始躍入大家眼里，就是市場咨詢公司，最典型的還是全球五大到國內(nèi)比較有代表的一些公司，比如像新華信，北大縱橫等等也做得比較有特色。這是我們回顧市場研究的發(fā)展情況，為什么要回顧這個呢？因為到現(xiàn)在為止，今天讓我談市場研究報告，實際上這些市場研究的公司是生產(chǎn)這些市場研究報告的一個最基本的主體。到去年為止，咱們國家以咨詢公司登記在冊的有八百家，大家想象一下，如果一個企業(yè)，每個月只生產(chǎn)一本報告這個產(chǎn)量已經(jīng)很低了，那就是12本報告，八百家就相當于一百萬份市場研究報告，給大家這個概念什么意思呢？首先兩個含義：第一個含義就是所有的用戶，所有的公司，都非常的在意和重視市場研究，這個龐大的市場研究的需求誕生了這樣一批市場研究報告的生產(chǎn)者，那就是這些（無論公關公司、咨詢公司、調(diào)查）公司等等。大家也知道做新聞采訪，有直接一手采訪有間接采訪，其實市場研究報告是一個非常有效的或者對大家很有幫助的一個捷徑，我們接下來詳細看一看?！ ∥覀儑易稍儤I(yè)以2000年為一個分隔點，2000年之后有非常多市場進入者，也有非常多的用戶開始接受市場研究報告。這也是2000年國內(nèi)市場咨詢公司份額，當時還是以國外咨詢公司所占的份額為主，大家看到這個市場份額，先界定一下是2000年按照營業(yè)額統(tǒng)計而不是按照企業(yè)個數(shù)統(tǒng)計的，我們看到除了國外的咨詢公司占半壁江山以外，國內(nèi)三到五年這樣的咨詢公司，實際上在2000年時候異軍突起，經(jīng)過幾年積累，開始在國內(nèi)市場上占據(jù)非常非常有競爭力的市場份額。這是整個市場格局的情況?！ 偛欧治隽苏麄€市場主體，就是提供研究報告的公司，所有不同類型公司他們提供的市場研究報告，我們看看大概有幾類：實際上化學標準類型可能也不一樣，我給了三個比較常用的分類方法，也是大家常說的一個說法：第一類是定期報告和不定期報告，我們看到定期報告有年度報告，比如每年產(chǎn)業(yè)都要發(fā)布研究報告，汽車行業(yè)、服裝產(chǎn)業(yè)革IT產(chǎn)業(yè)年度市場研究報告，同樣還有半年報告，月度和季度市場研究報告，這是稍微有一點規(guī)模的公司都在提供的報告，他們做成一個產(chǎn)品。以賽迪顧問去年在年度報告這一項就提供142種年度報告，所以能夠看出這種細分化和規(guī)?；囊粋€趨勢。不定期報告根據(jù)個案根據(jù)熱點研究所提供的報告?！ ∵€有一類報告是產(chǎn)業(yè)報告，產(chǎn)業(yè)報告實際上報告的對象和主體是指依附于整個產(chǎn)業(yè)層面，比如分析IT產(chǎn)業(yè)，包括IT產(chǎn)業(yè)規(guī)模、發(fā)展速度研究等等。這樣一類報告它的特點就是宏觀性一個研究，更多適合做背景參考資料，大家在新聞報道里面作為基本層面素材報告。還有企業(yè)報告，包括行業(yè)的，比如當前熱點，3G或者小靈通，我們看到最近這樣報告市面上非常多。還有一類就是企業(yè)報告，這個提供者有的講整個企業(yè)競爭情況分析的，其中最典型的像上市公司的研究報告，這些提供者除了剛才我們給出的獨立第三方公司以外，還有就是券商研究機構，包括同行研究部門，他們也提供這樣企業(yè)報告，待會兒我們會說這些報告會有什么作用。還有一類競爭對手調(diào)查，這樣一類報告在整個報告里面會把不同類企業(yè)都放在一起進行比較，比如國外有專門分析國內(nèi)ERP專門競爭對手分析。同樣還有一類競爭對手調(diào)查報告是內(nèi)部做的，最近在網(wǎng)上有一條新聞就是競爭對手調(diào)查，把其他公司貶的一塌糊涂，這些報告本身我們都知道它是存在的，如果拿到新聞圈里是很好新聞點和炒作的素材。還有一類研究報告是按照研究主題劃分的，比如我們今天重點講市場研究，包括市場研究里面又可以細分比如研究市場份額這樣的報告，研究整個銷量的報告，金額的報告，還有包括研究市場定位、品牌滿意度等等，這些都是在市場這個層面。其他主題有專門研究財務的，有研究研究策略的。隨著產(chǎn)業(yè)的成熟，研究報告種類越來越多，越來越復雜，給大家規(guī)劃一下。用這些
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