如何分析市場(chǎng)研究報(bào)告(已修改)
2025-04-04 06:57 本頁(yè)面
【正文】 ：；:；：如何分析市場(chǎng)研究報(bào)告 盧山：很高興今天下午能夠跟各位朋友也算同行在一塊探討，因?yàn)榻裉焖押o我一個(gè)命題作文，說(shuō)讓我談市場(chǎng)研究報(bào)告，怎么來(lái)看，怎么分析，怎么利用，實(shí)際上這個(gè)題目我覺(jué)得在講之前我先講兩遍謝謝，第一遍感謝大家能夠來(lái)聽(tīng)，第二個(gè)謝謝，如果大家覺(jué)得這個(gè)話題很簡(jiǎn)單，可能不值得一聽(tīng)，那也不耽誤大家時(shí)間，我怕講到最后所有人走光，所以先把第二個(gè)謝謝說(shuō)了。 首先看看市場(chǎng)研究在國(guó)內(nèi)發(fā)展階段，我們國(guó)家最早起步的市場(chǎng)研究實(shí)際上是在80年代后期到90年代初期從最早的點(diǎn)子公司開(kāi)始的，那時(shí)候最有名的可能大家聽(tīng)說(shuō)過(guò)何陽(yáng)，號(hào)稱點(diǎn)子大王，但是到后來(lái)給別人出的點(diǎn)子非常好，唯一沒(méi)有給自己出好點(diǎn)子。再到后來(lái)，我們看到在點(diǎn)子公司的基礎(chǔ)上，成立和發(fā)展了一批公關(guān)策劃公司，而且這批公關(guān)策劃公司也出了一系列書(shū)，出這一批書(shū)以后把整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究推到一個(gè)很熱的階段，那時(shí)候我們看的概念滿天飛，再往下看到營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司，而這批營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司最突出的派力營(yíng)銷(xiāo)，他給別人做咨詢同時(shí)，也出一些書(shū)，同樣我也知道他們好多書(shū)是本身自己失敗案例，也算經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶?！ ‰S著市場(chǎng)的往前發(fā)展，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司之后我們看到又成立一些專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查公司，在專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司里面包括央視下面零點(diǎn)，還有國(guó)外調(diào)查公司，包括以前的老商業(yè)部跟有些合資的，還有自身也一些調(diào)查公司，包括國(guó)家統(tǒng)計(jì)局下面一些調(diào)查公司等等。當(dāng)然包括最早中計(jì)報(bào)自己也有一個(gè)調(diào)查小組，后來(lái)獨(dú)立出來(lái)，就是現(xiàn)在在去年底在年底上市的賽迪顧問(wèn)，也是最早做市場(chǎng)調(diào)查發(fā)展起來(lái)的一類(lèi)公司?！ 〈蠹铱吹绞袌?chǎng)調(diào)查公司越來(lái)越多時(shí)候，又一類(lèi)公司開(kāi)始躍入大家眼里，就是市場(chǎng)咨詢公司，最典型的還是全球五大到國(guó)內(nèi)比較有代表的一些公司，比如像新華信，北大縱橫等等也做得比較有特色。這是我們回顧市場(chǎng)研究的發(fā)展情況，為什么要回顧這個(gè)呢？因?yàn)榈浆F(xiàn)在為止，今天讓我談市場(chǎng)研究報(bào)告，實(shí)際上這些市場(chǎng)研究的公司是生產(chǎn)這些市場(chǎng)研究報(bào)告的一個(gè)最基本的主體。到去年為止，咱們國(guó)家以咨詢公司登記在冊(cè)的有八百家，大家想象一下，如果一個(gè)企業(yè)，每個(gè)月只生產(chǎn)一本報(bào)告這個(gè)產(chǎn)量已經(jīng)很低了，那就是12本報(bào)告，八百家就相當(dāng)于一百萬(wàn)份市場(chǎng)研究報(bào)告，給大家這個(gè)概念什么意思呢？首先兩個(gè)含義：第一個(gè)含義就是所有的用戶，所有的公司，都非常的在意和重視市場(chǎng)研究，這個(gè)龐大的市場(chǎng)研究的需求誕生了這樣一批市場(chǎng)研究報(bào)告的生產(chǎn)者，那就是這些（無(wú)論公關(guān)公司、咨詢公司、調(diào)查）公司等等。大家也知道做新聞采訪，有直接一手采訪有間接采訪，其實(shí)市場(chǎng)研究報(bào)告是一個(gè)非常有效的或者對(duì)大家很有幫助的一個(gè)捷徑，我們接下來(lái)詳細(xì)看一看?！ ∥覀儑?guó)家咨詢業(yè)以2000年為一個(gè)分隔點(diǎn)，2000年之后有非常多市場(chǎng)進(jìn)入者，也有非常多的用戶開(kāi)始接受市場(chǎng)研究報(bào)告。這也是2000年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)咨詢公司份額，當(dāng)時(shí)還是以國(guó)外咨詢公司所占的份額為主，大家看到這個(gè)市場(chǎng)份額，先界定一下是2000年按照營(yíng)業(yè)額統(tǒng)計(jì)而不是按照企業(yè)個(gè)數(shù)統(tǒng)計(jì)的，我們看到除了國(guó)外的咨詢公司占半壁江山以外，國(guó)內(nèi)三到五年這樣的咨詢公司，實(shí)際上在2000年時(shí)候異軍突起，經(jīng)過(guò)幾年積累，開(kāi)始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占據(jù)非常非常有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額。這是整個(gè)市場(chǎng)格局的情況。 剛才分析了整個(gè)市場(chǎng)主體，就是提供研究報(bào)告的公司，所有不同類(lèi)型公司他們提供的市場(chǎng)研究報(bào)告，我們看看大概有幾類(lèi)：實(shí)際上化學(xué)標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)型可能也不一樣，我給了三個(gè)比較常用的分類(lèi)方法，也是大家常說(shuō)的一個(gè)說(shuō)法：第一類(lèi)是定期報(bào)告和不定期報(bào)告，我們看到定期報(bào)告有年度報(bào)告，比如每年產(chǎn)業(yè)都要發(fā)布研究報(bào)告，汽車(chē)行業(yè)、服裝產(chǎn)業(yè)革IT產(chǎn)業(yè)年度市場(chǎng)研究報(bào)告，同樣還有半年報(bào)告，月度和季度市場(chǎng)研究報(bào)告，這是稍微有一點(diǎn)規(guī)模的公司都在提供的報(bào)告，他們做成一個(gè)產(chǎn)品。以賽迪顧問(wèn)去年在年度報(bào)告這一項(xiàng)就提供142種年度報(bào)告，所以能夠看出這種細(xì)分化和規(guī)模化的一個(gè)趨勢(shì)。不定期報(bào)告根據(jù)個(gè)案根據(jù)熱點(diǎn)研究所提供的報(bào)告?！ ∵€有一類(lèi)報(bào)告是產(chǎn)業(yè)報(bào)告，產(chǎn)業(yè)報(bào)告實(shí)際上報(bào)告的對(duì)象和主體是指依附于整個(gè)產(chǎn)業(yè)層面，比如分析IT產(chǎn)業(yè)，包括IT產(chǎn)業(yè)規(guī)模、發(fā)展速度研究等等。這樣一類(lèi)報(bào)告它的特點(diǎn)就是宏觀性一個(gè)研究，更多適合做背景參考資料，大家在新聞報(bào)道里面作為基本層面素材報(bào)告。還有企業(yè)報(bào)告，包括行業(yè)的，比如當(dāng)前熱點(diǎn)，3G或者小靈通，我們看到最近這樣報(bào)告市面上非常多。還有一類(lèi)就是企業(yè)報(bào)告，這個(gè)提供者有的講整個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況分析的，其中最典型的像上市公司的研究報(bào)告，這些提供者除了剛才我們給出的獨(dú)立第三方公司以外，還有就是券商研究機(jī)構(gòu)，包括同行研究部門(mén)，他們也提供這樣企業(yè)報(bào)告，待會(huì)兒我們會(huì)說(shuō)這些報(bào)告會(huì)有什么作用。還有一類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，這樣一類(lèi)報(bào)告在整個(gè)報(bào)告里面會(huì)把不同類(lèi)企業(yè)都放在一起進(jìn)行比較，比如國(guó)外有專門(mén)分析國(guó)內(nèi)ERP專門(mén)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。同樣還有一類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查報(bào)告是內(nèi)部做的，最近在網(wǎng)上有一條新聞就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，把其他公司貶的一塌糊涂，這些報(bào)告本身我們都知道它是存在的，如果拿到新聞圈里是很好新聞點(diǎn)和炒作的素材。還有一類(lèi)研究報(bào)告是按照研究主題劃分的，比如我們今天重點(diǎn)講市場(chǎng)研究，包括市場(chǎng)研究里面又可以細(xì)分比如研究市場(chǎng)份額這樣的報(bào)告，研究整個(gè)銷(xiāo)量的報(bào)告，金額的報(bào)告，還有包括研究市場(chǎng)定位、品牌滿意度等等，這些都是在市場(chǎng)這個(gè)層面。其他主題有專門(mén)研究財(cái)務(wù)的，有研究研究策略的。隨著產(chǎn)業(yè)的成熟，研究報(bào)告種類(lèi)越來(lái)越多，越來(lái)越復(fù)雜，給大家規(guī)劃一下。用這些
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