濟南項目6個月強銷(已修改)
2025-04-03 04:01 本頁面
【正文】 我們。善于行。敏于思 北京中大恒基 .不動產(chǎn)營銷 山東華魯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 濟南南二環(huán)項目營銷思路 ? 建筑如同人 ? 環(huán)境、機遇和思想形成他的性格和品質(zhì) ? 價值決定方向 ? 但更源自于內(nèi)在的光芒 ? 一個建筑的本性，也是一群人的價值觀 ? 人的價值觀 ? 也反過來成為其選擇建筑的心理動機 ? 為什么他會選擇這里 ? 是因為這個建筑所體現(xiàn)的感悟 ? 與他息息相通 人與居住環(huán)境 6個月 ,30000平米 (不含地下 ) 我們的目標 強 .銷 產(chǎn)品、客群、價格、銷控、推廣 我們的策略 差異化營銷 我們面臨的問題 短、平、快的強銷手段，需要一個統(tǒng)一的， 系統(tǒng)的推廣過程。 以一個明確、旗幟鮮明 的推廣主線貫穿本案各階段的廣告推廣。 產(chǎn)品形態(tài)的多元性，需要一個統(tǒng)一的形象整合、需要在統(tǒng)一的 形象整合下體現(xiàn)個性。 這個 30000平米的產(chǎn)品 應該如何推廣 第一部分 市場環(huán)境與競爭策略 成熟的市場大環(huán)境 我們的產(chǎn)品 產(chǎn)品差異特征明顯 項目價格優(yōu)勢突出 客群細分層次清楚 地塊位置： 項目位置處于濟南的市中區(qū)新區(qū)，城市景觀中軸線南端，南 依環(huán)境宜人的南部山區(qū)，北向俯瞰整個泉城市區(qū)，位置得天 獨厚。 該地塊地處濟南市南部生態(tài)保護區(qū)北側(cè)，地塊上風上水 ,符合 濟南市 “ 住南不住北 ” 的傳統(tǒng)居住習慣，是南部僅有的、不可 復制的生態(tài)居住區(qū)。 產(chǎn)品現(xiàn)狀 交通狀況： 項目距離市中心僅有 6公里。 政府規(guī)劃的舜耕路南延線正在施工中，將直達本項目，是 未來主要的行車路線； 公交線路發(fā)達 ： 17路、 25路、 37路、 55路、 65路等。據(jù)了 解市政府正在規(guī)劃緯二路、英雄山路快速公交系統(tǒng)，項目未 來交通條件將更加便利。 配套狀況： 濟南市政配套的規(guī)劃發(fā)展方向是向東向南，必將大大改善目 前區(qū)域現(xiàn)狀，促進整個區(qū)域的長期發(fā)展。 本項目生活配套欠缺（生活、娛樂、健康醫(yī)療、教育等）， 但周邊的領(lǐng)秀城、利源花園、蝶泉山莊的相應配套設(shè)施的建 設(shè)將對該片區(qū)的全面發(fā)展會有很大的促進作用 ? 領(lǐng)秀城 ? 總建筑面積： 320萬平方米 ? 均價： 4200元 /平方米（毛坯） 3900元 /平方米（精 裝、一居） ? 建筑形式：小高層、多層、高層、別墅 ? 主力戶型： 100160米 ? 開盤時間： 2022年年底 ? 銷售目標：到年底前完成 17個億，目前已銷售 14個億 ? 小結(jié)：品牌開發(fā)商實力巨作，江北第一大盤，戶型種類眾多，覆蓋廣，滿足所有客戶群體，在泉城有很高的影響力和美譽度。 競爭個案狀況 ? 利源花園 ? 總建筑面積： 12萬平方米 ? 均價： 4100元 /平方米，目前正處于售卡認購階段 ? 建筑形式：多層、小高層 ? 主力戶型： 92127米 ? 銷售狀況：約 80% ? 小結(jié)：本項目推廣力度不足，市場上沒有造成影響力，大部分房源已被團購，目前只剩 2棟進行散賣，售卡進行中。 ? 蝶泉山莊 ? 總建筑面積： 20萬平方米 ? 均價： 4250元 /平方米（毛坯） ? 建筑形式
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