夢幻世界奢侈品營銷(已修改)
2025-03-05 21:33 本頁面
【正文】 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 夢幻世界之奢侈品營銷 夢幻世界之奢侈品營銷 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 奢侈品的定義與常識(shí) 淺談中國奢侈品發(fā)展與消費(fèi) 營銷學(xué)在奢侈品消費(fèi)中的應(yīng)用 消費(fèi)心理和行為 個(gè)人觀點(diǎn) Contents 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 Hennessy 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 奢侈品定義與常識(shí) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 幾個(gè)問題 ?為什么要學(xué)習(xí)奢侈品營銷 ?什么是奢侈品 ?奢侈品一定貴嗎 ?貴的一定 是奢侈品嗎 ?奢侈品給你帶來什么 ?為什么要買奢侈品 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 為何要了解奢侈品？ 1. 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使奢侈品的消費(fèi)成為中國社會(huì)生活的必然 2. 奢侈品是一門大生意，年銷售額過千億。集中了最領(lǐng)先的營銷和管理 3. 奢侈品亦是一種投資，擁有完全二手交易和持有者顯形利益并獲取回報(bào) 4. 奢侈品是藝術(shù)：頂級(jí)工藝和手工藝結(jié)晶 5. 奢侈品也是專業(yè)，需要知識(shí)，涉及禮儀和商業(yè)語言 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 奢侈品的定義 ? 奢侈 －“奢”由“大”和“者”構(gòu)成 ，“侈”字由“人”和“多”構(gòu)成 ? 引申為“揮霍浪費(fèi)財(cái)物，過分追求享受 ” ? 奢侈－－－ Luxury，源于拉丁語的“光” (Lux), “ 極強(qiáng)的繁 殖力” ? 引申為“超乎尋常的創(chuàng)造力” ? 定義：“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”，又稱為非生活必需品。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 用買十頭牛的錢，買不了十分之一張皮就可以制成的皮包，還要再等上一整年甚至更久。 這就是?奢侈品? 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 奢侈品的意義 奢侈品是產(chǎn)生夢想的東西，是人們?cè)靿舻臋C(jī)器 felip oliver 奢侈品代表了一種杰出的能力，人類追求完美的能力 法國高級(jí)時(shí)裝工會(huì)主席 奢侈品消費(fèi)從來就不是一種物質(zhì)消費(fèi)，他是體驗(yàn)式消費(fèi)的峰值時(shí)刻 著名雜志 奢侈品的價(jià)值 藝術(shù)的升華 歷史的傳承 人文價(jià)值體現(xiàn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 奢侈品在中國 ? 中國奢侈品的消費(fèi)升溫，存在 “炫富” 、 “功利” 等因素。 ? 奢侈品的主要顧客群是中國的新富階層 ，大都是在改革 30年之后迅速完成人生第一桶金的積累，從而擁有了相當(dāng)?shù)纳莩奁废M(fèi)力。 ? 新富階層在中國的迅速崛起 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 奢侈品市場 ?亞洲－奢侈品最大的目標(biāo)市場 ?中國－奢侈品消費(fèi)總額世界第二，占全球消費(fèi)總額的 27％，僅低于日本，超過美國。 中國被視為未來奢侈品消費(fèi)的最大潛在市場。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 頂級(jí)品牌價(jià)值體系研究 —— 奢侈品基本原則： 超越物質(zhì)、建立壁壘、典范領(lǐng)先 奢侈品是 名車 /游艇 /私人飛機(jī) ，是 高級(jí)珠寶 /時(shí)裝 ，也可以是 鋼筆 /鐘表 /繪畫 /酒 /煙草 …… 但奢侈品永遠(yuǎn)不是大眾消費(fèi)品，它 超越 了 物質(zhì) 本身，它已經(jīng)成為一種 象征 /標(biāo)簽， 不僅是 一個(gè)人， 甚至是 一個(gè)時(shí)代的 …… 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 Berluti的每一雙鞋子都是手工制作，花紋和顏色都不同，這世界上沒有任何一款同樣的 Berluti 頂級(jí)品牌價(jià)值更多體現(xiàn)在外延上 元素 1：數(shù)量稀缺 不可取代的資源和難以超越的價(jià)值，同時(shí)具有數(shù)量有限 DIOR每一次高級(jí)時(shí)裝強(qiáng)烈的設(shè)計(jì)感都引領(lǐng)時(shí)尚界的新風(fēng)尚與追捧 元素 2：創(chuàng)意設(shè)計(jì) 藝術(shù)性、文化性引入產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)不凡的品味 產(chǎn)品本體 （項(xiàng)目價(jià)值） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 Rolls Royce純手工制造的昂貴轎車，是公認(rèn)的高檔轎車中最高貴純正的血統(tǒng)之一 元素 3：技術(shù)領(lǐng)先 質(zhì)量和服務(wù)的絕對(duì)保證，并且全方面的 關(guān)注客戶的需求，同時(shí)行業(yè)最佳 元素４：血統(tǒng)純正 更為標(biāo)志性的貴族象征，圈層的象征 百達(dá)翡麗的腕表擁有同類產(chǎn)品不可超越的無鑰匙上鏈技術(shù)。 產(chǎn)品外延 （品牌價(jià)值） 奢侈品基本原則： 超越物質(zhì)、建立壁壘、典范領(lǐng)先 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 了解奢侈品的切入點(diǎn) ?奢侈品的品牌區(qū)別 ?奢侈品的根源：國家與文化 ?奢侈品的消費(fèi)心理 ?奢侈品的營銷 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 品牌 ?品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或圖案，或是他們的相互組合，用以識(shí)別企業(yè)提供給某個(gè)或某群消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)，其目的是要使自己的產(chǎn)品或服務(wù)有別于其它競爭者。包括以下部分 ? 品牌名：品牌中可以讀出的部分 —— BMW， BENZ ? 品牌標(biāo)志：品牌中不可以發(fā)聲的部分 —— 寶馬標(biāo)志，奔馳標(biāo)志
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