天津犀地正府項(xiàng)目廣告案-風(fēng)火廣告(已修改)
2025-03-05 14:56 本頁面
【正文】 WARNING 以下內(nèi)容及言論 請用開放的心態(tài)陪同 是一次觀念的冒險(xiǎn) 執(zhí)掌中央生活高度 壹 問題核心 誰都知道 xx的下一個挑戰(zhàn)是 價格瓶頸 。但是形成這個瓶頸的 原因 是什么呢？是產(chǎn)品配不上這個價格嗎？ 消費(fèi)者洞察１： 我 承認(rèn)你地段不錯，產(chǎn)品也 挺好， 但是想賣那么高的價格，我看是瘋了。 消費(fèi)者認(rèn)同你賣高價，但不認(rèn)同你賣這么高的價，不認(rèn)同你漲得這么快。所以： 不是值不值的問題，而是消費(fèi)者沒有一個該有的 價格概念 這個概念 是消費(fèi)者用經(jīng)驗(yàn)推理不出來的。也不是能解釋清楚的。大部分消費(fèi)者要靠 教訓(xùn) 而不是 教育 扭轉(zhuǎn)自己的概念 消費(fèi)者會得到教訓(xùn)的，但等待不是辦法 消費(fèi)者洞察２： 嘛中心有車哪兒都是中心。我走遠(yuǎn)一點(diǎn)，房子大一點(diǎn)，價格便宜。環(huán)境還好。 這是典型的受挫心理：專門和你的宣傳口徑對著干： 不為買 xx找理由，專為不買你找借口 這里有個關(guān)鍵的路障：消費(fèi)者把周邊區(qū)域和我們的區(qū)域劃等號，把周邊區(qū)域內(nèi)的房子和 xx劃等號。 如果只著眼于使用功能勞力士 可以等同于 百達(dá)
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