服裝類商品培訓(已修改)
2025-06-13 12:20 本頁面
【正文】 服裝類商品培訓 服裝是可以推動利潤的部門 ,服裝類商品為提高公司的利潤起積極的作用 ,可能它的銷售額不是最高的 ,可是它卻應該是毛利額最高的部門 . – 主要內容 ? 如何提高服裝類商品的銷售額 ? 換季清倉原則 ? 服裝陳列原則 ? 服裝陳列計劃 ? 服裝類采購工作時間表 – ?如何提高服裝類商品的銷售額 1. 保證庫存 2. 強調最低價商品及有力度的讓利促銷 3. 通過主題促銷吸引顧客 4. 安排各部門聯手進行大型促銷活動 – ?換季清倉原則 1. 每月對銷售進行回顧 ,對銷售不好的商品根據每月的降價金額及時安排清倉貨退貨 . 2. 服裝部門每年進行兩次大的清倉 .秋冬季的清倉在春節(jié)前進行 ,春夏季的清倉在九月之前結束 .這里指的清倉不僅指商場內將要換季的商品 ,還包括從供應商處采購季末特價商品 . , – ?服裝陳列原則 o 布置樓面 o 貨架陳列 o 如何利用不同種類的貨架達到最佳陳列效果 – ?布置樓面 在將服裝分配到每個貨架上之前 ,需要了解布置樓面的基本原則 .不同部門的商品以及顧客的購買習慣不同 .在服裝部門需要首先將男女裝分開陳列 ,然后按照商品的不同品類進行陳列 . 1)針織及梭織上裝 2)運動裝 3)休閑長褲 /西褲 /中褲 /裙子 4)牛仔裝 – ?貨架陳列 1)價格 一個貨架一個零售價 2)款式 款式類似的商品擺放在一起 ,然后按顏色擺放 . 3)顏色 同一款式 ,按顏色擺放 .要求面
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