汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)精選3篇(已修改)
2025-02-21 01:47 本頁(yè)面
【正文】 汽車(chē)銷(xiāo)售信息化提高了汽車(chē)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)了汽車(chē)銷(xiāo)售的跨越式發(fā)展。下面是為大家整理的汽車(chē)書(shū)，僅供參考?！ ∑?chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)一： 一、健全銷(xiāo)售管理基礎(chǔ) 工作重點(diǎn)： 認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷(xiāo)存管理?！ ∶芮懈M(jìn)廠(chǎng)方及公司市場(chǎng)推廣?！ ⊥ㄟ^(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)方案快速打開(kāi)市場(chǎng)?！ ⊥ㄟ^(guò)銷(xiāo)售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能。 健全部門(mén)各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門(mén)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)?！ 」ぷ魉悸? 展廳現(xiàn)場(chǎng)5S管理 A、展廳布置溫馨化以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷(xiāo)售環(huán)境?！ 、銷(xiāo)售工具表格化統(tǒng)一印制合同、銷(xiāo)售文件和DMS系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化?！ 、銷(xiāo)售看板實(shí)時(shí)化動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷(xiāo)售人員開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽?！ ≌箯d人員標(biāo)準(zhǔn)化管理 A、儀容儀表職業(yè)化著裝規(guī)范、微笑服務(wù)?！ 、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化電話(huà)接待流程、來(lái)店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車(chē)流程?！ 、檢查工作常態(tài)化對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺(jué)意識(shí)，形成習(xí)慣?！ ′N(xiāo)售人員管理 A、例會(huì)制度化晨夕會(huì)、周會(huì)、月分析會(huì)、會(huì)?！ 、培訓(xùn)考核細(xì)致化車(chē)型介紹個(gè)個(gè)過(guò)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)考核、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)演練等?！ 、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、..車(chē)輛交付流程、貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化?！ I(yè)務(wù)管理重點(diǎn) A、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化來(lái)店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶(hù)外展示成交比、銷(xiāo)售顧問(wèn)個(gè)體生產(chǎn)力等?！ 、銷(xiāo)售模式差異化從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無(wú)我有，人有我細(xì)?！ 、銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)化從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門(mén)內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握。 D、銷(xiāo)售隊(duì)伍競(jìng)賽化通過(guò)不定期分組銷(xiāo)售競(jìng)賽、促銷(xiāo)、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷(xiāo)售隊(duì)伍競(jìng)賽常態(tài)化?！ 、銷(xiāo)售培訓(xùn)系統(tǒng)化從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員?！ 、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭(戶(hù)外)活動(dòng)計(jì)劃，充分與各部門(mén)溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、促銷(xiāo)資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理。 二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì) 工作重點(diǎn)： 總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力?！ ∫允袌?chǎng)為中心，不斷探索銷(xiāo)售創(chuàng)新與服務(wù)差異化?！ r(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營(yíng)KPI指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn)。 完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行銷(xiāo)售部全員績(jī)效考核體系?！ 〗ㄔO(shè)高素質(zhì)、高專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?！?
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