中醫(yī)養(yǎng)生館營銷方案doc(已修改)
2024-11-05 21:23 本頁面
【正文】 您好： 上海是一座國際化都市，高收入，高知識階層比比皆是， 隨著現(xiàn)代社會，生存壓力增大，環(huán)境污染加重，以及不正確的生活方式，人們迫切的需要正確的養(yǎng)生觀念，我個人認(rèn)為“中醫(yī)養(yǎng)生館”有可行性，然而，今天的市場競爭，已經(jīng)不是十幾年前的狀況了，一個“好項目”會有眾多的競爭對手與您爭奪市場份額，而今天的“消費(fèi)者”觀念趨于理性化，不會輕易掏錢消費(fèi)，更多穩(wěn)定客源是靠口碑宣傳逐漸形成的。 那我，就全面 分析一下 養(yǎng)生館的 經(jīng)營情況吧： 您的養(yǎng)生館是一家新開業(yè)的店鋪，之前沒有顧客資源，一切都是“從零開始”，從“壞”的方向看，剛開始起 步會艱難一些兒，得需要足夠的后續(xù)資金作支撐；從“好”的方向看，這張白紙，您描畫出什么樣的藍(lán)圖？它就會顯現(xiàn)出什么樣的景色。您開業(yè)之初，為顧客樹立什么習(xí)慣？顧客就會沿著這個習(xí)慣走下去。所以，開業(yè)的第一印象很重要。 顧客只有走進(jìn)店中咨詢，才會產(chǎn)生后續(xù)消費(fèi)，如果顧客沒有進(jìn)店，抑或沒有 電話咨詢，再好的營銷方案都無從談起。 首先，我就顧客進(jìn)店，談點建議： 1， 招牌 招牌一定要醒目，確保路過門前的人一眼就能注意到您的店鋪，招牌上增加一項： 健康熱線： 12345678（您的電話號碼，字體要清晰醒目） 好處 ：現(xiàn)代人接受資訊的媒介特 別多，標(biāo)注電話號碼后，一部分開車或乘車經(jīng)過您門前的準(zhǔn)顧客，會記下您的聯(lián)系方式，以便打電話垂詢細(xì)節(jié)，因為有的人當(dāng)時不便于直接過來。 如果您招牌足夠的大，可以在店名下 標(biāo)注項目 ：熱敏懸灸，刮痧，拔罐，推拿（字體略?。? 好處 ：方便準(zhǔn)顧客第一眼，就能了解您的養(yǎng)生館主要經(jīng)營方向。 2， 熱敏懸灸，鋪灸，盒灸 對于養(yǎng)生方面比較專業(yè)的人，他 懂得您經(jīng)營的項目，與針灸有本質(zhì)區(qū)別，而大多數(shù)的人，只是泛泛的了解拔罐，推拿，刮痧，對“灸”的了解卻知之甚少，我曾經(jīng)在沈陽一家艾灸館消費(fèi)時，就遇到這樣的尷尬，提起“灸”，我認(rèn)為是針灸呢。而懸灸項 目，客戶往往需要堅持一個療程（ 15 天左右），您的養(yǎng)生堂，做懸灸的顧客多了，才能產(chǎn)生可持續(xù)消費(fèi)。 我的建議 ：您不妨在店門兩側(cè)，做一個熱敏懸灸的說明以及對哪些疾病有特效。以利于大家更好的了解熱敏懸灸等，以下是我在百度百科中搜索的信息，您可以參考一下。 什么是熱敏懸灸？ 熱敏灸，又稱熱敏懸灸，全稱“腧穴熱敏化艾灸新療法”，簡稱“熱敏灸”，屬于針灸的一種， 因不用針、不接觸人體，無傷害、無痛苦、 無副作用， 效果卻超過臨床針灸而出名。 臨床上對男性前列腺炎、陽痿早泄、性冷淡、腸胃不適、肩頸不適、腰腿不舒、腰肌勞損、女性婦科 炎癥、月 事異常、痛經(jīng)、小葉增生、風(fēng)濕類風(fēng)濕、面癱等各類慢性病變有 獨特的療效。臨床用于針灸替代療法，療效顯著，治療范圍廣泛， 應(yīng)用熱敏灸技術(shù)治療 20 余種病癥，如肌筋膜疼痛綜合征、膝關(guān)節(jié)骨性關(guān)節(jié)炎、腰椎間盤突出癥、枕神經(jīng)痛、慢性腰肌勞損等，大幅度提高了臨床灸療療效，開創(chuàng)了一條治療疾病的內(nèi)源性熱敏調(diào)控新途徑。 3， 宣傳 剛剛開業(yè)的店鋪，總是會面臨客源少的困惑，沒有客源，就意味沒有營業(yè)額，而廣告 投入還不能太大，資金投入大，而成效甚微，商家會捉襟見肘的。 在宣傳方面，我考慮到幾項投資小，頗有成效的方案。 方案一， LED 顯 示屏，海報 可以將開業(yè)促銷信息設(shè)置在 LED 顯示屏或海報上，以吸引路人注意。 LED 顯示屏 ： 優(yōu)點 ，可循環(huán)播放字幕，吸引路人眼球，不受城管規(guī)定制約，可任意更改字幕，基本是一次投資，后續(xù)消費(fèi)少，一般懸掛在招牌下邊。 缺點 ，相
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