實(shí)用銷(xiāo)售個(gè)人述職報(bào)告(已修改)
2025-02-12 17:21 本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)售行業(yè)往往需要有較高的思考和溝通的能力，以下是網(wǎng)小編整理的實(shí)用銷(xiāo)售個(gè)人述職報(bào)告，希望能幫助到你。銷(xiāo)售的個(gè)人述職報(bào)告 篇1 過(guò)去的一個(gè)月，銷(xiāo)售部門(mén)全體員工，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，在公司的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，努力扎實(shí)的開(kāi)展工作，現(xiàn)將有關(guān)工作報(bào)告如下： 一、本月銷(xiāo)售情況綜述 目前銷(xiāo)售部門(mén)人員編制６人，本月銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃數(shù)為２１０萬(wàn)，實(shí)際完成銷(xiāo)售額１４５萬(wàn)，同比下降２２％，環(huán)比下降１７％。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，在銷(xiāo)售任務(wù)同比增長(zhǎng)５％，環(huán)比持平的情況下，本月銷(xiāo)售達(dá)成率呈直線下降趨勢(shì)，回款呈大幅下降趨勢(shì)，費(fèi)用呈整體上升狀態(tài)，形勢(shì)比較嚴(yán)峻?！ 《⒃露蠕N(xiāo)售情況具體分析診斷 ?。?、任務(wù)分解及完成情況： 本月銷(xiāo)售計(jì)劃２１０萬(wàn)元，實(shí)際完成１４５萬(wàn)元，回款１１５萬(wàn)元，總費(fèi)用０．８３萬(wàn)元。其中ａ、ｂ作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)新成長(zhǎng)起來(lái)的骨干，本月任務(wù)占計(jì)劃的５７％，實(shí)際完成量占全部銷(xiāo)售額的７４．５％，回款９８萬(wàn)，占回款額的８５．２％。ｃ、ｄ、ｅ、ｆ 四人作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的新晉成員，本月任務(wù)占計(jì)劃的４３％，實(shí)際完成量占全部銷(xiāo)售額的２５．５％，回款１７萬(wàn)，占回款額的１４．８％。通過(guò)數(shù)據(jù)和圖表分析，骨干成員與新晉成員之間的業(yè)績(jī)存在較大的差距。 ?。?、去年同期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析： 去年同期，銷(xiāo)售計(jì)劃２００萬(wàn)元，實(shí)際完成１８６萬(wàn)，回款１６３萬(wàn)，費(fèi)用０．６１５萬(wàn)元。ｇ、ｈ、ｉ、ｊ四位作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的老隊(duì)員，所負(fù)任務(wù)１７０萬(wàn)，占全部銷(xiāo)售計(jì)劃的８５％；實(shí)際完成１６４萬(wàn)，占實(shí)際銷(xiāo)售總額的８８．１％；回款１４５萬(wàn)，占總匯款額的８８．９％；費(fèi)用０．４０５萬(wàn)元；ａ、ｂ作為團(tuán)隊(duì)新成員所負(fù)任務(wù)３０萬(wàn)，占銷(xiāo)售計(jì)劃的１５％，實(shí)際完成２２萬(wàn)，占實(shí)際銷(xiāo)售總額的１１．９％；回款１８萬(wàn)，占總匯款的１１．％；費(fèi)用０．２１萬(wàn)元。ａ、ｂ二位銷(xiāo)售完成情況與計(jì)劃基本保持一致。去年同期銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中六位成員年齡都在２８歲以上，尤其ｇ、ｈ、ｉ、ａ、ｂ五位都具備大專(zhuān)以上學(xué)歷，工作經(jīng)驗(yàn)都在５年以上，還有四位有同行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。因此團(tuán)隊(duì)成員相互鼓勵(lì)、支持、幫助使當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成較好。 ?。场⑸显落N(xiāo)售數(shù)據(jù)分析： 上月，銷(xiāo)售計(jì)劃２１０萬(wàn)元，實(shí)際完成１７５萬(wàn)元，回款１５５萬(wàn)，費(fèi)用０．７２萬(wàn)元。其中四位作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的老隊(duì)員，所負(fù)任務(wù)１９０萬(wàn)，占全部銷(xiāo)售計(jì)劃的９０．４％； 實(shí)際完成１６４萬(wàn)，占實(shí)際銷(xiāo)售總額的９３
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