果汁飲料類策劃案(僅供參考)(已修改)
2025-02-02 20:35 本頁面
【正文】 ，僅供參考!中國市場營銷資格證書考試 市場營銷計劃 題目:匯源“檸檬me”在北京市場的營銷計劃 姓名: 所在院校系: 指導教師:聯(lián)系方式:摘要北京匯源飲料食品集團有限公司成立于1992年，是主營果、蔬汁及果、蔬汁飲料的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團。近期我公司推出了一款名為匯源“檸檬me”的檸檬汁飲料，與農夫山泉推出的“水溶C100%”和哇哈哈集團推出的“Hello C”形成了激烈的競爭。面對這一現(xiàn)狀，需要提高本產品的市場份額以及顧客對我該產品的忠誠度，并制定出有效的營銷策略組合。本計劃在分析外部環(huán)境、競爭環(huán)境、消費環(huán)境、內部環(huán)境等因素的基礎上，完成提高本產品市場份額和忠誠度的目標，擴大目標人群對我公司產品的認可；為了達成設定的營銷目標，對營銷策略進行了系統(tǒng)化性設計，并制定了行動計劃和評估指標、方法等。目錄一、 市場分析（一） 當前市場和戰(zhàn)略描述（二） 當前市場和張略描述1. 當前市場狀況2. 戰(zhàn)略描述（三）主要競爭者和他們的優(yōu)勢/劣勢（四）外部環(huán)境分析1. 經濟2. 成本3. 競爭4. 技術5. 社會因素（五）內部環(huán)境分析二、 營銷策略（一） 營銷目標/預期收益（二） 目標市場描述（三） 營銷組合描述1. 產品/服務2. 分銷3. 定價4. 促銷（四）定位分析三活動計劃（一）活動日程安排（二）評估程序匯源“檸檬me”北京市場營銷計劃一、 市場分析（一） 企業(yè)的目標和任務在當前品牌檸檬混合果汁市場中，占據主要地位的三種產品分別是農夫山泉推出的的“水溶C100%”、哇哈哈集團推出的的“Hello C”一級匯源集團推出的“檸檬me”。作為專業(yè)從事果汁飲料生產的匯源公司，在這個極大發(fā)展?jié)摿σ约熬哂袠O大市場成長空間的檸檬復合果汁市場中相對于另外兩家公司占據著明顯的優(yōu)勢。我們的目標是在確保原有傳統(tǒng)果汁市場的前提下，加強自己在檸檬復合果汁市場中占有的地位，并提高新產品所占市場份額以及顧客的忠誠度。（二） 當前市場和戰(zhàn)略描述當前市場狀況公司目前在北京市場上主要集中在京城各大賣場、便利店中銷售，其主要購買者為1628歲的之間，追捧時尚潮流的學生族群及白領族群。眾所周知，檸檬混合果汁在中國果汁市場中是一個剛剛崛起不久的領域，發(fā)展?jié)摿O大。目前涉足這一領域的品牌主要只有三家：農夫山泉、哇哈哈以及匯源。檸檬混合果汁飲料的價位普遍較高。由于最早推出檸檬混合果汁這一舉動占得了市場先機，農夫山泉的“水溶C100%”。 戰(zhàn)略描述北京檸檬復合果汁市場發(fā)展迅速，已經形成了農夫山泉、哇哈哈、匯源三大品牌三足鼎立，其他零星小品牌分食其于份額的局面。面
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