【正文】 200余個房產(chǎn)營銷策劃案例 目錄東方銀座案例分析陽光經(jīng)典經(jīng)典海口國際風情街項目調(diào)研規(guī)劃書草橋居住區(qū)西（B）區(qū)上市前整體營銷策劃方案市場篇天驁體育商城招商“春之聲”服飾廣場營銷推廣及傳播策略鑫億項目分析與建議恒富花園市場報告提案奔達項目投資營銷及定位分析報告湖景花園企劃提案麗江苑營銷策劃報告蓬萊苑整體策劃方案江信商城商鋪銷售方案概要江南家園2004年推廣總計劃鄭州健達世紀花園策劃案國際企業(yè)中心一期項目開發(fā)計劃書國際企業(yè)中心方案設計任務書國際企業(yè)中心南區(qū)及東區(qū)方案設計任務書國際企業(yè)中心景觀設計任務書安徽宣城敬亭香榭山景別墅策劃報告成都華陽濱河花園項目整體策劃北戴河聆濤園企劃說明書『別墅案例』尚城豫園124畝塊地項目可行性分析報告上海市單身公寓市場調(diào)查報告北京華杰大廈推廣策劃“在水一方”全程策劃城龍花園裙樓商鋪營銷策劃案酒吧一條街廣告文案萍鄉(xiāng)市國際汽車交易展示中心銷售方案(預熱期)[原創(chuàng)]德意大廈精品多功能樓盤形象策劃碧桂園的“泛市場定位”北京富力城2003營銷攻略某項目一期推廣總結和二期工作建議『案例』一份完整的廣告策劃案嵊州時代數(shù)碼廣場銷售計劃建議案珠海創(chuàng)新科技大廈可行性分析報告及投資建議方案綠茵閣的成功經(jīng)營策略陽光100樓書上城旅游宣傳冊設計制作方案龍架生態(tài)辦公（旅游）別墅策劃方案長安園產(chǎn)業(yè)別墅全案營銷戰(zhàn)略案濟南天潤花園項目整體策劃書福祥閣西餐廳開業(yè)慶典策劃方案深圳地產(chǎn)風云榜活動方案『案例』飛鏢會員連鎖俱樂部經(jīng)營策劃方案『案例』某公司的營銷策劃方案招標公告『案例』讓心情盛開—家居花卉品牌市場推廣策劃ESPRIT濟南專賣店開業(yè)形象策劃案沈陽市伯爵西餐廳二部全程營銷策劃方案最具說服力的可行性研究報告投資分析篇(精彩案例）解析YOHOTown的營銷手法明珠花園營銷案例某項目的廣告預算方案美林香檳小鎮(zhèn)的推廣（部分）文案和圖片Z市某房地產(chǎn)置換有限公司愛家看房直通車項目策劃無錫太湖金色水岸營銷方案住宅試住促銷案例世紀花園項目推廣“夕陽紅”金港花苑項目策劃案現(xiàn)代超市開業(yè)可行性分析商業(yè)步行街策劃與經(jīng)營創(chuàng)新江蘇昆山永*廣場策劃嘉華購物廣場品牌傳播案例盛世服裝城策劃書貴陽恒生大廈樓盤策劃淄博陽光華庭（文案）星河灣二、三期品牌推廣策劃構造雅居樂戰(zhàn)略性營銷體系『案例』某爛尾樓的（代理公司）的策劃案虎門荔林華庭策劃方案《天河花園》整體策劃報告書一個青島房地產(chǎn)項目的公益公關活動策劃德國隆塔化工策劃案集體婚慶大典促銷案泰康軒樓書文案湛江市怡和花園住宅小區(qū)項目策劃書淄博現(xiàn)代城項目計劃書“湘藝苑”廣告策劃方案論小戶型房產(chǎn)營銷九龍宏盛家園的售樓書設計一個項目的策劃報告小戶型白領公寓網(wǎng)絡行銷推廣方案2003年北京房地產(chǎn)十大營銷經(jīng)典回顧昆明西市區(qū)高新技術開發(fā)區(qū)的ＸＺ樓盤策劃案廣州芳草園策劃案例成都王府花園策劃案例萬兆家園“疊彩人家”營銷策劃案例武漢麗島花園策劃案例太　原　房　地　產(chǎn)　項　目深圳皇御商城投資個案初探煙臺華聯(lián)新村行銷策劃案例廣州嘉和苑——體現(xiàn)完美精神的都市豪宅都市庭園案例剖析臺灣大遠百「搞怪一條街」造街計劃案陸家嘴花園營銷策劃析臺灣「亞資科技建國商場」開幕活動案XX花園市場研究報告提綱中天廣場策劃推廣某大廈營銷策劃書（摘要）國箐苑營銷推廣方案萬達江畔人家：傾情演繹“新城市主義”生...都市休閑購物廣場新聞發(fā)布會策劃神農(nóng)架：龍架生態(tài)辦公（旅游）別墅策劃米蘭西海岸項目研究報告長春三星映月產(chǎn)權酒店的營銷策劃呼市項目可行性研究報告盛世服裝城項目經(jīng)營策劃書濟南天潤花園項目整體策劃書太原HS花園項目媒體整合推廣策劃案重慶頤天廓商業(yè)用房整體策劃蘇州都市花園主題定位報告成都市天之韻策劃案廣州白云區(qū)威尼斯藍灣上市推廣策略書廣州市美林海岸花園品牌策略星河灣資料上海普陀區(qū)項目策劃報告重慶安特花園策劃報告南京鐘山國際高爾夫項目銷售建議書（提綱）新疆國箐苑營銷推廣方案吉林市高層香格里拉營銷推廣方案鄭州健達世紀花園策劃案寧波“時代華庭”海報文案昆明項目產(chǎn)品開發(fā)報告重慶含谷別墅項目策劃方案順德國際商業(yè)城的推廣案例“都景苑”項目成功之關鍵俊園成功秘笈光大花園全程策劃解碼深圳寶安電子城營銷成功案例大連海昌欣城策劃案新世紀購物中心廣告策劃第九商業(yè)大街營銷推廣方案鋒尚、左岸工社營銷創(chuàng)新案例島“紅秋千”兒童游樂城市場策劃方案成都芙蓉古策劃方案中華商城營銷建議書蘇州都市花園主題定位報告XX大廈推廣策劃綜合性不動產(chǎn)項目策劃報告御上皇休閑中心開業(yè)前期廣告策劃案重慶南方集團永川南方花園策劃廣州海景策劃陜西省太白山國家森林公園企劃案ERP項目實施的經(jīng)驗教訓煙臺南大街購物城營銷案例錦繡花園推廣策劃案天潤花園項目整體策劃書XX花園市場研究報告提綱聯(lián)想集團武漢地產(chǎn)項目可行性研究報告項目全案策劃星河灣二、三期品牌推廣策劃廣州白云大廈寫字樓整體策劃案中國大酒店整體策劃報告成都芙蓉古城解密廣州紫荊花園整體營銷案星海知音人家整體策劃案廣州中海康城整體策劃案泰州原野大酒店CIS策劃案錦繡花園推廣策劃案小戶型白領公寓網(wǎng)絡行銷推廣方案天健花園的售賣策略香榭麗促銷演出活動方案活動策劃：“邊城水戀”中國茶文化現(xiàn)場展示周末活動會案例賞析：天兆家園康斯丹郡營銷策劃思考上海新家坡解析錦繡正弘的高端攻略——錦繡正弘國際公寓企劃宣傳工作...“夕陽紅”金港花苑項目策劃案“春之聲”服飾廣場營銷推廣及傳播策略一、營銷推廣的目的與目標目的：（1）推出“購物即享受”的消費新概念（2）使“春之聲”服飾廣場成為重慶市以“運動、休閑、青春、時尚”為主題商場的第一品牌。目標：（1）開業(yè)前達到50%以上在目標消費者中的知名度。（2）第二階段達到70%以上在目標消費者中的知名度。（3）第三階段達到85%以上在目標消費者中的知名度。（4）優(yōu)先提及率達到60%以上。二、“春之聲”服飾廣場整體推廣策略通過一系列的營銷推廣手段，展示“春之聲”服飾廣場的特色和獨特的定位，以喚起社會公眾的關注和目標消費者的青睞，激發(fā)出大家的購物熱情，提高“春之聲”服飾廣場在本地區(qū)的影響力。并在此基礎上，增強經(jīng)營戶的信心，推動“春之聲”服飾廣場的市場建設，以此影響目標消費群體，形成市場經(jīng)營的良性循環(huán)，從而推動“春之聲”服飾廣場的健康發(fā)展。導入概念（1）“春之聲”的品牌識別系統(tǒng)：（2）“春之聲”的品牌核心概念：（3）“春之聲”的品牌延伸概念：（4）“春之聲”的品牌個性：青春、時尚、運動、休閑（5）“春之聲”的推廣主題：購物即享受營銷推廣周期（1）2001年12月12日——2002年1月11日，開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢。（2）2002年1月12日——2002年2月19日，本案的重點推廣期，利用節(jié)假日造足人氣。（3）2002年2月20日——2002年4月5日，持續(xù)的推廣活動，創(chuàng)造出“淡季不淡”的銷售氛圍。營銷推廣戰(zhàn)術手段（1）廣告宣傳：塑造“春之聲”的品牌的知名度和美譽度，將它打造成重慶一流的購物廣場。（2）新聞炒作：對“春之聲”的獨特定位和“購物即享受”的消費新理念進行感性的訴說和理性的說明，利用新聞優(yōu)勢推出新聞題材。（3）公關活動：對于知名度和美譽度的建立，有效的公關活動是永遠不可替代的方式，同時公關活動與促銷活動將會有效的結合在一起。在活動的營造方面將成為今后的一項重要工作——只有活動才能吸引更多的年輕人參與，才能建立起對“春之聲”品牌的忠誠度。（4）主題推廣活動：利用“春之聲”的各個主題進行一系列的活動。（5）“精確制導”推廣：對不同的目標消費者的不同消費特性采取不同的營銷推廣方式。（6）推廣對象延伸：對能夠影響直接消費者的第三人或第四人展開推廣活動，使其在影響直接消費者的過程中自己也變成直接消費者。（7）購物有獎刺激活動：適度地開展以物質(zhì)刺激為手段的有獎購物活動。（8）商業(yè)推廣合作：聯(lián)合各經(jīng)銷商或生產(chǎn)商，在獎勵性銷售活動中聯(lián)合推動市場的發(fā)展。三、傳播策略總體策略（1）階段性和集中性相結合的整合傳播策略：根據(jù)商品銷售的規(guī)律性，對每個不同的推廣階段采取不同的整合傳播策略。（2）“全方位”的媒體組合策略：l報紙：報紙具有靈活、及時、本地區(qū)市場覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點，可以利用報紙的時尚專欄，對“春之聲”服飾廣場進行較為全面的宣傳。l電視：與其他的電視媒體相比，電視媒體以其傳播速度快，受眾面廣，形象生動的表現(xiàn)形式，富有感染力，觸及面廣，千人成本低的優(yōu)勢而獨占鰲頭?？梢岳秒娨暤奶攸c（3）以“春之聲”服飾廣場的特色定位傳播內(nèi)容，輔以品牌宣傳的策略。（4）傳播的內(nèi)容與方式：l影視：專題片、形象宣傳片l廣播：高頻次信息傳播l報紙平面：形象宣傳、商品信息告之l其他平面：戶外品牌廣告、宣傳單頁、導購手冊。階段性戰(zhàn)略（1）蓄勢期：2001年12月12日——2002年1月11日，開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢。這一階段主要介紹“春之聲”服飾廣場的特色定位，極力倡導“購物即享受”的全新消費理念，通過推廣活動形成“春之聲”服飾廣場的品牌形象，為開業(yè)打下良好基礎，并加強系列宣傳活動，以全方位立體的宣傳態(tài)勢擴大“春之聲”服飾廣場的知名度。短期目標：針對“春之聲”幾近于零的知名度，在開業(yè)前迅速提升知名度，吸引更多目標消費者的關注。（2）沖刺期：2002年1月12日——2002年2月19日，本案的重點推廣期，利用節(jié)假日造足人氣。節(jié)假日是商家比較看好的銷售旺季，但對于服飾類商品來說，由于正處于季節(jié)交替的前夕，在春節(jié)期間零售額的增長是不被看好的，春節(jié)最大的消費在食品或禮品方面。短期目標：因此本階段是聚集眼球，提升知名度的大好時機。（3）持續(xù)期：2002年2月20日——2002年4月5日，持續(xù)的推廣活動，創(chuàng)造出“淡季不淡”的銷售氛圍。在傳統(tǒng)的商業(yè)銷售淡季期間，作為休閑服飾類的商品卻真正進入使用旺季，有效的推廣活動將推動有效的消費行為，因此這一階段才是真正有所回報的階段。短期目標：在建立起知名度的同時實現(xiàn)銷售額的穩(wěn)步增長。四、“春之聲”服飾廣場各階段傳播及廣告媒體組合第一階段該階段是“春之聲”服飾廣場對外開放前的“伏筆”，利用媒體的優(yōu)勢進行低調(diào)的軟性炒作，達到“潤物細無聲”的潛移默化效果；并以公益活動為炒作主題進行軟性新聞鋪墊。l購買欄目的方式（標題+副標題+信息內(nèi)容+圖片）。費用計算方式采用信息發(fā)布的字數(shù)多少計算。l口碑自覺傳播方式（形成社會關注焦點或者熱門話題，自覺引發(fā)各媒體爭相報道）l首先進行微量廣告投放的同時，側重在沙坪壩地區(qū)內(nèi)，以及外部的一定量的軟性廣告投入。l該階段的推廣陣地側重于重慶電視7頻道和〈渝州服務導報〉〈重慶晨報〉等，以本地的地方媒體為主。l一定的公關活動。第二階段該階段是香格里拉服飾廣場開業(yè)及經(jīng)營的高潮，是充分向廣大市民展示其魅力的階段。因此，該階段有著舉足輕重的作用，對今后如“五一黃金周”的經(jīng)營效果和其后的開發(fā)及商場品牌形象影響深遠。那么，我們在信息密度、媒體組合上應采用高調(diào)形式，以形成轟動效應，為開業(yè)造足“人氣”，為春節(jié)和寒假增添動力，最大限度地吸引社會公眾的關注和參與。l以硬性廣告為主。l軟性炒作為輔。l以促銷活動相配合。第三階段由于香格里拉服飾廣場目標消費者的定位在青年人，而且經(jīng)營服飾以運動、休閑為主題，而在春節(jié)以后的季節(jié)應該是消費的高峰，因此持續(xù)的推廣是非常必要的。利用春節(jié)的余溫，在真正運動休閑服飾的使用消費旺季，利用活動造勢，再次形成公眾關注的焦點，掀起又一個運動、休閑服飾的消費熱點。l新聞報道+硬性廣告+公關活動+現(xiàn)場營業(yè)推廣，形成全方位的信息傳播。l春天是年輕人的季節(jié)，同時也是購物的季節(jié)——“春之聲服飾廣場”購物節(jié)隆重登場。建議媒體及宣傳方式：保持電視廣告的宣傳，在上階段的基礎上適當降低頻率。以報版的軟性訴求為主，其他的宣傳載體，諸如：車內(nèi)彩旗、印刷品、“春之聲”品牌的形象代言人（吉祥物）。這一階段的媒體硬性投入減少，但要保持平緩的不間斷的廣告訴求，在公關活動的前后適當加強。建議媒體：《渝州服務導報》——是一家更貼近廣大市民中年輕一族的生活的大眾媒體，針對香格里拉的目標消費群體，該媒體具有很強的客源拓展?jié)摿Α！吨貞c電視7頻道》——是重慶本地區(qū)最有吸引力的電視頻道，其覆蓋率達到整個大重慶范圍，影響人口三千多萬?！吨貞c晨報》——是比較受市民喜愛的地方生活類日報，市民對其保持很高的認同感?！吨貞c晚報》——是重慶發(fā)行量最大