暑假社會實踐報告(2)(已修改)
2025-02-02 16:18 本頁面
【正文】 河南理工大學2012年“日立空調(diào)”暑假社會實踐實習報告學院專業(yè)：經(jīng)管營銷班級：09 一班姓名：張世龍學號：301910070127指導老師：李大林2012年8月15日一：企業(yè)概況 1 二：企業(yè)營銷狀況 1 （1）行業(yè)狀況 1 （2）企業(yè)產(chǎn)品組合 2 （3）市場地位 2 （4）營銷環(huán)境與市場機會 3 （5）目標市場 4 （6）營銷戰(zhàn)略 4 一、差異化競爭戰(zhàn)略 4 二、市場補缺者戰(zhàn)略 4 三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略 5 四、發(fā)展戰(zhàn)略：密集型成長戰(zhàn)略 7 五、品牌戰(zhàn)略 7 （7）營銷策略 7 a、產(chǎn)品策略（Product Strategy） 7 b、價格策略（Pricing Strategy） 8 c、渠道策略 8 d、促銷策略 8 （8）營銷管理現(xiàn)狀與分析 9 三、具體實習內(nèi)容 10 （1） 實習時間 10 （2） 實習形式 10 （3） 實習內(nèi)容 10 （4） 實習體會與收獲 10 12 一：企業(yè)概況焦作雨飛制冷設(shè)備有限公司為日立（中國）焦作分公司。公司主要營業(yè)內(nèi)容為日立變頻中央空調(diào)的銷售、安裝及售后服務，其為日立公司在焦作的唯一空調(diào)直營店。在暑假實習階段，就是在直營店里面當一名銷售人員。二：企業(yè)營銷狀況（1）行業(yè)狀況中國空調(diào)行業(yè)的發(fā)展整體來說是得益于中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是近幾年隨著人們生活水平的提高，中國空調(diào)市場異常的紅火。這種現(xiàn)象促使眾多空調(diào)廠家積極擴張，建立新的生產(chǎn)基地、購置新的生產(chǎn)線，導致近幾年來空調(diào)行業(yè)的競爭越來越激烈，其中以格力、美的、海爾三強居首。并且，隨著行業(yè)內(nèi)企業(yè)大幅擴張加上上游成本提高市場近幾年年的庫存及銷售壓力令人不得不擔憂。例如：2011冷凍年結(jié)束的時候空調(diào)廠家的庫存就高達1080萬臺，到11月更是達到了2500萬臺的歷史新高。高庫存會企業(yè)帶來巨大的價格壓力，企業(yè)格局也面臨洗牌。一些庫存消化能力差的企業(yè)會面臨周轉(zhuǎn)困難，甚至可能會被激烈的競爭所淘汰。（2）企業(yè)產(chǎn)品組合公司主要銷售為：各型號日立變頻中央空調(diào)。（3）市場地位焦作雨飛為2012年新成立的一家制冷設(shè)備有限公司，在焦作空調(diào)行業(yè)屬于新進入者、補缺者。（4）營銷環(huán)境與市場機會宏觀環(huán)境：2011冷凍年度，中國空調(diào)行業(yè)產(chǎn)銷首次突破1億臺大關(guān)，%，創(chuàng)下歷史新高。但是，在銷售大幅度增長的背后，卻是利潤率下滑的尷尬。國內(nèi)空調(diào)市場正處于變革的關(guān)鍵時期。從2011年下半年開始，整個家電市場開始進入“寒冬”，2012年也絲毫沒有轉(zhuǎn)暖的跡象，全球經(jīng)濟危機持續(xù)出口市場低迷，以及成本壓力激增、消費需求減少、購買能力下降，房地產(chǎn)的市場持續(xù)調(diào)控，家電政策的逐步淡出造成的透支消費現(xiàn)象等多方面因素導致家電業(yè)效益下滑。同時，白電包括空調(diào)產(chǎn)能過剩和庫存問題也更加突出。微觀環(huán)境：近幾年來，隨著新技術(shù)的發(fā)展，各大空調(diào)公司在變頻技術(shù)上
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