[ppt模板]講課幻燈片(已修改)
2025-02-02 12:51 本頁(yè)面
【正文】 留一份從容給自己就能對(duì)不順心的事處之泰然對(duì)名利得失順其自然懂得所有的機(jī)遇并不都是為你而設(shè)的世上的事總是有得有失有成有敗生命之舟本來(lái)就是在得失之間浮沉對(duì)醫(yī)藥代表的認(rèn)識(shí)? 醫(yī)藥代表，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，是銷售人員，通過產(chǎn)品的銷售及銷售額不斷增長(zhǎng)為公司與自身帶來(lái)利益；對(duì)于客戶（醫(yī)生）來(lái)說(shuō)，是學(xué)術(shù)助手，幫助醫(yī)生更好地掌握診斷處方，使病人獲得最好的療效；對(duì)于公司與客戶兩者之間來(lái)說(shuō)，是橋梁，最及時(shí)地傳遞客戶在使用公司對(duì)醫(yī)藥代表的認(rèn)識(shí)醫(yī)藥代表，對(duì)于公司產(chǎn)品為病人治療過程中的各種可能出現(xiàn)的問題。而對(duì)于醫(yī)藥代表自己來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)工作在每天工作的緊張中不斷提升自己的醫(yī)學(xué)知識(shí)，也為社會(huì)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 ? 目前我國(guó)有 250萬(wàn)醫(yī)藥代表，其中近半數(shù)的人每天的工作就是拜訪醫(yī)院實(shí)權(quán)人物，請(qǐng)吃飯、唱卡拉 OK、郊游，盡可能滿足他們的各種業(yè)余生活需求，以換取醫(yī)院對(duì)其藥品的進(jìn)貨和銷售。而所有這些費(fèi)用最后都加在藥價(jià)中，由消費(fèi)者買單 真正的醫(yī)藥代表應(yīng)該具有醫(yī)學(xué)、藥學(xué)和生物學(xué)等相關(guān)的專業(yè)知識(shí)背景，同時(shí)具備專業(yè)化的銷售技巧。他們把藥廠的最新產(chǎn)品及研發(fā)動(dòng)態(tài)帶入醫(yī)院，同時(shí)把醫(yī)生在臨床用藥中的效果及不良反應(yīng)等信息及時(shí)反饋給藥廠。他們是藥品這種特殊商品供需之間可靠有效的溝通渠道，也是醫(yī)生不斷獲取和更新藥品知識(shí)的重要途徑。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)臨床醫(yī)生新藥知識(shí)的 73％來(lái)源于醫(yī)藥廠家代表的講解。培養(yǎng)專業(yè)化的醫(yī)藥代表，使他們成為醫(yī)生治療疾病、減輕患者痛苦的好幫手。關(guān)于如何看待回扣問題? 給回扣，以現(xiàn)金形式返回給醫(yī)生的 “好處費(fèi) ”，是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展初期或中期形成的一種特殊現(xiàn)象。說(shuō)其特殊，其實(shí)不僅在醫(yī)藥行業(yè)，在其他許多市場(chǎng)領(lǐng)域，給回扣現(xiàn)象并不少見。追究回扣的根源，還在于國(guó)家某些部門的管理不力。官員的腐敗，以及一些職能部門大幅度增收相關(guān)費(fèi)用，如新藥報(bào)批費(fèi)用，企業(yè)承擔(dān)了這些費(fèi)用，為了保持贏利，勢(shì)必要將此橫加于藥品成本內(nèi)部計(jì)算，此成本與生產(chǎn)成本是本質(zhì)性的兩個(gè)問題，此是其一。其二，每年均有大量新藥獲批投入生產(chǎn)并上市，說(shuō)是新藥，其實(shí)看其通用名便知是換湯不換藥。國(guó)內(nèi)許多經(jīng)營(yíng)保健類藥品的企業(yè)在保健藥上面嘗夠甜頭，賺夠了錢，于是小米換步槍改向臨床用藥發(fā)展。談研發(fā)是不可能的了，便把甲藥和乙藥這兩種可配伍用藥擱一塊叫作丙藥，在廣告上寫道國(guó)家 X類新藥特藥，便興沖沖參加招標(biāo)會(huì)去了。醫(yī)院一看便知其底細(xì)，于是這時(shí)候進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、回扣等等額外費(fèi)用在此再次大顯身手。結(jié)果便是老百姓吃藥貴，兩會(huì)代表不斷申冤。為什么選擇貴公司? 首先，外企的學(xué)術(shù)推廣模式為國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥代表行業(yè)正名。醫(yī)藥代表不能與回扣劃上等號(hào)。其次，醫(yī)藥銷售工作與其他銷售工作一樣，也有產(chǎn)品選擇問題。病人可在醫(yī)生指導(dǎo)下選擇同類產(chǎn)品中的優(yōu)者，醫(yī)藥代表也應(yīng)為自己所銷售的產(chǎn)品加以考慮。這種藥品是否與我的專業(yè)強(qiáng)項(xiàng)相符，這種藥品是否有更大的市場(chǎng)潛力，等等。再者，待遇問題也是任何一個(gè)求職者所要考慮到的，選擇一個(gè)發(fā)展空間較為廣闊的公司，將對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展前景帶來(lái)好處。作為一名合格的醫(yī)藥代表需要具備的素質(zhì)? 必要的醫(yī)學(xué)知識(shí)，以便與醫(yī)生就產(chǎn)品方面達(dá)成某些共識(shí)，向公司傳遞醫(yī)生在使用產(chǎn)品為病人治療時(shí)的問題。必要的銷售知識(shí)，自己所做產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何，短期或長(zhǎng)期內(nèi)市場(chǎng)份額的變化，具備敏銳的洞察力，在醫(yī)藥界競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下保持的銷售業(yè)績(jī)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)是每個(gè)醫(yī)藥銷售代表的理想。必要的與人溝通的能力，良好的人際關(guān)系處理能力使自己與醫(yī)生的交流得心應(yīng)手，將客戶當(dāng)成自己的朋友可以將自己的藥品推廣工作做得更好。另外，良好的職業(yè)素養(yǎng)，是做包括醫(yī)藥代表工作以外的任何一份工作都應(yīng)有的，比如對(duì)自己公司的某些例如商業(yè)機(jī)密的嚴(yán)格保守，與同事的融洽相處，以及作為一個(gè)銷售人員對(duì)己公司的忠誠(chéng)等等。醫(yī)藥代表 有一天你面試一定有人問這問題，請(qǐng)記?。?? 4P指代的是 Product(產(chǎn)品 )、 Price(價(jià)格 )、 Place(地點(diǎn)，即分銷，或曰渠道 )和 Promotion(促銷 )四個(gè)英文單詞。? 4C分別指代 Customer(顧客 )、 Cost(成本 )、Convenience(便利 )和 Communication(溝通 )。 4Rs（關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報(bào)）營(yíng)銷新理論，闡述了一個(gè)全新的營(yíng)銷四要素：與顧客建立關(guān)聯(lián)。提高市場(chǎng)反應(yīng)速度。? 關(guān)系營(yíng)銷越來(lái)越重要了。回報(bào)是營(yíng)銷的源泉。只要想明白這幾個(gè)問題，萬(wàn)變不離其宗：? —— 和別人有什么不同 —— 具體經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)，自我表?yè)P(yáng)為主 —— 職業(yè)生涯設(shè)計(jì)、價(jià)值觀16個(gè)經(jīng)典面試問題回答問題一： “請(qǐng)你自我介紹一下 ”? 思路： 這是面試的必考題目。 介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致。 表述方式上盡
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