[ppt模板]講課幻燈片(已修改)
2025-02-02 12:51 本頁面
【正文】 留一份從容給自己就能對不順心的事處之泰然對名利得失順其自然懂得所有的機遇并不都是為你而設的世上的事總是有得有失有成有敗生命之舟本來就是在得失之間浮沉對醫(yī)藥代表的認識? 醫(yī)藥代表，對于公司來說，是銷售人員，通過產(chǎn)品的銷售及銷售額不斷增長為公司與自身帶來利益；對于客戶（醫(yī)生）來說，是學術助手，幫助醫(yī)生更好地掌握診斷處方，使病人獲得最好的療效；對于公司與客戶兩者之間來說，是橋梁，最及時地傳遞客戶在使用公司對醫(yī)藥代表的認識醫(yī)藥代表，對于公司產(chǎn)品為病人治療過程中的各種可能出現(xiàn)的問題。而對于醫(yī)藥代表自己來說，這項工作在每天工作的緊張中不斷提升自己的醫(yī)學知識，也為社會作出應有的貢獻。 ? 目前我國有 250萬醫(yī)藥代表，其中近半數(shù)的人每天的工作就是拜訪醫(yī)院實權人物，請吃飯、唱卡拉 OK、郊游，盡可能滿足他們的各種業(yè)余生活需求，以換取醫(yī)院對其藥品的進貨和銷售。而所有這些費用最后都加在藥價中，由消費者買單 真正的醫(yī)藥代表應該具有醫(yī)學、藥學和生物學等相關的專業(yè)知識背景，同時具備專業(yè)化的銷售技巧。他們把藥廠的最新產(chǎn)品及研發(fā)動態(tài)帶入醫(yī)院，同時把醫(yī)生在臨床用藥中的效果及不良反應等信息及時反饋給藥廠。他們是藥品這種特殊商品供需之間可靠有效的溝通渠道，也是醫(yī)生不斷獲取和更新藥品知識的重要途徑。據(jù)統(tǒng)計，美國臨床醫(yī)生新藥知識的 73％來源于醫(yī)藥廠家代表的講解。培養(yǎng)專業(yè)化的醫(yī)藥代表，使他們成為醫(yī)生治療疾病、減輕患者痛苦的好幫手。關于如何看待回扣問題? 給回扣，以現(xiàn)金形式返回給醫(yī)生的 “好處費 ”，是國內(nèi)醫(yī)藥市場發(fā)展初期或中期形成的一種特殊現(xiàn)象。說其特殊，其實不僅在醫(yī)藥行業(yè)，在其他許多市場領域，給回扣現(xiàn)象并不少見。追究回扣的根源，還在于國家某些部門的管理不力。官員的腐敗，以及一些職能部門大幅度增收相關費用，如新藥報批費用，企業(yè)承擔了這些費用，為了保持贏利，勢必要將此橫加于藥品成本內(nèi)部計算，此成本與生產(chǎn)成本是本質(zhì)性的兩個問題，此是其一。其二，每年均有大量新藥獲批投入生產(chǎn)并上市，說是新藥，其實看其通用名便知是換湯不換藥。國內(nèi)許多經(jīng)營保健類藥品的企業(yè)在保健藥上面嘗夠甜頭，賺夠了錢，于是小米換步槍改向臨床用藥發(fā)展。談研發(fā)是不可能的了，便把甲藥和乙藥這兩種可配伍用藥擱一塊叫作丙藥，在廣告上寫道國家 X類新藥特藥，便興沖沖參加招標會去了。醫(yī)院一看便知其底細，于是這時候進場費、回扣等等額外費用在此再次大顯身手。結果便是老百姓吃藥貴，兩會代表不斷申冤。為什么選擇貴公司? 首先，外企的學術推廣模式為國內(nèi)的醫(yī)藥代表行業(yè)正名。醫(yī)藥代表不能與回扣劃上等號。其次，醫(yī)藥銷售工作與其他銷售工作一樣，也有產(chǎn)品選擇問題。病人可在醫(yī)生指導下選擇同類產(chǎn)品中的優(yōu)者，醫(yī)藥代表也應為自己所銷售的產(chǎn)品加以考慮。這種藥品是否與我的專業(yè)強項相符，這種藥品是否有更大的市場潛力，等等。再者，待遇問題也是任何一個求職者所要考慮到的，選擇一個發(fā)展空間較為廣闊的公司，將對自己的職業(yè)發(fā)展前景帶來好處。作為一名合格的醫(yī)藥代表需要具備的素質(zhì)? 必要的醫(yī)學知識，以便與醫(yī)生就產(chǎn)品方面達成某些共識，向公司傳遞醫(yī)生在使用產(chǎn)品為病人治療時的問題。必要的銷售知識，自己所做產(chǎn)品的市場前景如何，短期或長期內(nèi)市場份額的變化，具備敏銳的洞察力，在醫(yī)藥界競爭激烈的環(huán)境下保持的銷售業(yè)績保持穩(wěn)定增長是每個醫(yī)藥銷售代表的理想。必要的與人溝通的能力，良好的人際關系處理能力使自己與醫(yī)生的交流得心應手，將客戶當成自己的朋友可以將自己的藥品推廣工作做得更好。另外，良好的職業(yè)素養(yǎng)，是做包括醫(yī)藥代表工作以外的任何一份工作都應有的，比如對自己公司的某些例如商業(yè)機密的嚴格保守，與同事的融洽相處，以及作為一個銷售人員對己公司的忠誠等等。醫(yī)藥代表 有一天你面試一定有人問這問題，請記??！ ? 4P指代的是 Product(產(chǎn)品 )、 Price(價格 )、 Place(地點，即分銷，或曰渠道 )和 Promotion(促銷 )四個英文單詞。? 4C分別指代 Customer(顧客 )、 Cost(成本 )、Convenience(便利 )和 Communication(溝通 )。 4Rs（關聯(lián)、反應、關系、回報）營銷新理論，闡述了一個全新的營銷四要素：與顧客建立關聯(lián)。提高市場反應速度。? 關系營銷越來越重要了?；貓笫菭I銷的源泉。只要想明白這幾個問題，萬變不離其宗：? —— 和別人有什么不同 —— 具體經(jīng)歷、經(jīng)驗，自我表揚為主 —— 職業(yè)生涯設計、價值觀16個經(jīng)典面試問題回答問題一： “請你自我介紹一下 ”? 思路： 這是面試的必考題目。 介紹內(nèi)容要與個人簡歷相一致。 表述方式上盡
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