某4s店外展總體計(jì)劃方案(已修改)
2025-01-31 06:16 本頁(yè)面
【正文】 外 展 總 體 計(jì) 劃 方 案一、背景：為了增加公司的汽車銷量，完成通用的達(dá)標(biāo)任務(wù)增加公司的名譽(yù)度?，F(xiàn)市場(chǎng)部準(zhǔn)備舉行3個(gè)4S店的外展活動(dòng)。本次外展也是為了實(shí)現(xiàn)“走商”做基礎(chǔ)工作的鋪墊，也正迎著XXX車、XXX車、XXXX車的全新上市做“熱身運(yùn)動(dòng)”。二、 策略：（一）、小區(qū)的選擇方向：以XX市主城區(qū)內(nèi)小區(qū)為主周遍為輔。（二）、本次外展促銷的思路：針對(duì)不同的小區(qū)有針對(duì)性的做出方案 例如a: 廠國(guó)企單位小區(qū)團(tuán)購(gòu)的意想程度較大，像這種小區(qū)我們除了會(huì)給他們進(jìn)行汽車知識(shí)、性能、價(jià)格的銷售講解以外，還會(huì)增加一些有關(guān)于團(tuán)購(gòu)知識(shí)的講解鼓勵(lì)他們進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。例如b: 高校小區(qū)的教師較多，而大多數(shù)的高校教師雖說資金比較寬裕住房問題已經(jīng)解決。但長(zhǎng)年在教學(xué)的崗位上進(jìn)行單一的工作已經(jīng)對(duì)那種享受的生活不在奢華，所以我們會(huì)在這種小區(qū)進(jìn)行自己組團(tuán)隊(duì)自駕游這方面的知識(shí)宣傳等，努力宣傳有車族的樂趣，增加他們對(duì)車的了解增強(qiáng)對(duì)車的興趣。（三）、本次外展總體活動(dòng)目的：l 提高月銷量l 增加展廳流量 （能夠在現(xiàn)有的客流量的基礎(chǔ)上每天增加5批客戶）l 提高企業(yè)的知名度 （能夠在宣傳過的小區(qū)中有一定知名度，讓小區(qū)客戶留下一定印象）l 提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率 （網(wǎng)站雖每天有客戶點(diǎn)擊，但目前沒有在線訂車的客戶，提高在線定車率）l 提高電話來電量 （能在現(xiàn)在的來電量上增加6個(gè)電話）l 增加客戶品
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