王老吉市場營銷策劃書-副本(已修改)
2025-01-31 06:06 本頁面
【正文】 2一、企劃概要 3二、現(xiàn)狀分析 4（一）宏觀分析 4（二）微觀分析 4（三）結(jié)果分析 5三、市場細分 7（一）目標市場策略 7（二）產(chǎn)品分析 8四、目標設定 9（一）策劃目的 9(二)策劃目標 9五、產(chǎn)品策略 10(一)產(chǎn)品描述 10（二）產(chǎn)品名稱 10（三）特點 10（四）功能 10（五）包裝 10六、價格策略 10（一）定價策略 10（二）市場現(xiàn)狀 11（三）定價因素 11（四）最終定價 11七、渠道策略 11八、推廣策略 12（一）推廣目標 12（二）推廣組合 12（三）推廣計劃 12九、廣告策略 12（一）廣告目標 12（二）宣傳對象 13（三）廣告表現(xiàn)計劃 13九、組織與控制 13十、預算 13十一、效果預測評 14前言在當今這個日益增長的社會，人們越來越會享受生活。但同時人們也越來越來注意生活的品質(zhì)。現(xiàn)實表明生活的健康離不開健康的生活習慣，健康的生活方式和健康的飲食，健康的飲食離不開王老吉。王老吉是涼茶的始祖，它是一個具有悠久歷史的產(chǎn)品，始創(chuàng)于清朝道光年間，現(xiàn)已有百年歷史；依據(jù)選用草本植物材料，運用先進科學方法釀制而成，具有清熱降火功效是其他產(chǎn)品所不具備的。針對現(xiàn)階段的狀況和存在的問題做出了此策劃，有利于解決現(xiàn)階段的狀況和存在的問題；此策劃書對產(chǎn)品的營銷環(huán)境分析、產(chǎn)品的消費者分析、產(chǎn)品分析、企業(yè)和競爭對手競爭狀況分析以及企業(yè)與競爭對手的廣告分析等做了具體介紹。本策劃書主要針對現(xiàn)今存在的問題，提出有利于解決現(xiàn)狀的辦法和建議。希望此策劃書能給王老吉帶來新的前景和新的銷量這次“王老吉”的營銷策劃，主要是為了解決其品牌定位的問題，該次策劃，主要從五大部分（即市場分析、問題診斷與目標市場選擇、市場定位與營銷創(chuàng)意、營銷組合策略、營銷計劃與執(zhí)行這五大方面）來進行研究，并通過SWOT的分析方法來進行問題的深究，從而明確企業(yè)的現(xiàn)狀與困境，理清企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，最終能為企業(yè)建立起品牌。一、企劃概要策略要點 產(chǎn)品策略 價格策略 渠道策略 推廣及廣告策略目標市場人們餐桌上的必備飲料市場 渠道策略價格策略 推廣策略策劃目的繼續(xù)保持在兩廣地區(qū)市場較大份額的優(yōu)勢并在飲料市場上占去大部分市場份額產(chǎn)品策略利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡，盡可能降低成本。達到銷售最佳采用優(yōu)質(zhì)低價法，占領(lǐng)市場份額。從產(chǎn)品的特色和口感方面著手。運用各種傳播媒介介紹產(chǎn)品，提高知名度，宣傳產(chǎn)品特色。 固定的價格固定的包裝表現(xiàn)出王老吉飲料的特色。現(xiàn)狀分析通過對市場現(xiàn)狀、競爭者、消費者的分析，得出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會核威脅
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