沈陽銀基--皇城產(chǎn)權(quán)酒店推廣策劃書(已修改)
2025-01-31 05:50 本頁面
【正文】 “銀基金三角”項目策劃推廣及合作建議書“銀基金三角”項目策劃推廣及合作建議書第一部分：“銀基金三角”項目發(fā)展建議一、市場定位原則：“資源互補、整合發(fā)展”“銀基金三角”的規(guī)劃體現(xiàn)了開發(fā)商三位一體、資源互補、招商互動、整合發(fā)展的開發(fā)戰(zhàn)略，充分挖掘“銀基金三角”各項目的產(chǎn)品優(yōu)勢及特點，并通過立體綜合的發(fā)展模式，做到項目資源共享，才能以全面整合的手法使產(chǎn)品整體產(chǎn)生強大的吸引力和銷售勢能。目前，“銀基金三角”中原皇城酒店公寓項目與皇城產(chǎn)權(quán)式酒店項目存在定位交叉、模式相近、相互競爭、部分目標(biāo)客戶重疊的狀況，重新調(diào)整局部項目的市場定位，運用差異性的推廣手法吸引各自目標(biāo)客戶群體，認(rèn)真分析各項目間的內(nèi)在聯(lián)系，積極設(shè)定組合投資推廣方案是實現(xiàn)“銀基金三角”各項目銷售成功的關(guān)鍵。二、“銀基金三角”各項目市場定位◎皇城酒店：四星級產(chǎn)權(quán)式酒店定位闡述：皇城酒店前身為三星級商務(wù)酒店，經(jīng)營多年，已經(jīng)在市場上享有一定的聲譽，因此，將項目定位為四星級產(chǎn)權(quán)式酒店，以產(chǎn)權(quán)和穩(wěn)定的投資回報為保證，吸引各業(yè)投資者，達(dá)至減少酒店負(fù)債，激增贏利的目的是極為可行的?！蚪?jīng)緯大廈：皇城白領(lǐng)SOHO（白領(lǐng)階層小型無風(fēng)險創(chuàng)業(yè)基地）定位闡述：針對經(jīng)緯大廈的設(shè)計特點以及所處區(qū)位，其主要的投資群體將為具有強烈創(chuàng)業(yè)意識的城市白領(lǐng)一族，本項目的戶型面積基本為小戶型，提供星級酒店的物業(yè)服務(wù)，這樣的產(chǎn)品類似于目前市場中的酒店式服務(wù)公寓，而如定位為酒店式服務(wù)公寓，不僅面臨較為激烈的市場競爭，同時更為關(guān)鍵的一點，酒店式公寓更適于投資者購買后出租獲利，這就與皇城酒店的產(chǎn)權(quán)投資發(fā)生巨大沖突。因此，我司建議，該項目的市場定位應(yīng)設(shè)定為專為都市白領(lǐng)階層度身打造的小型高檔無風(fēng)險創(chuàng)業(yè)基地，和平區(qū)尤其是和平大街沿線，歷來被公認(rèn)為沈陽的商務(wù)、商貿(mào)最為集中的區(qū)域，金廊系沈城交通的絕對主動脈，大批企業(yè)高級白領(lǐng)在此區(qū)域辦公作息。該定位不僅直接確定了目標(biāo)客戶群體，同時彌補了沈陽房產(chǎn)市場中白領(lǐng)階層聚集創(chuàng)業(yè)、作息場所的空白，能夠確立該項目的市場唯一性，使之更具市場吸引力和投資價值，同時為銀基休閑主題廣場奠定了良好的市場基礎(chǔ)?！蛏虡I(yè)項目：休閑主題廣場定位闡述：針對“銀基金三角”的商業(yè)項目，其市場定位主要結(jié)合了本區(qū)域內(nèi)的商業(yè)特點以及金三角項目的整體發(fā)展要求而制定。該項目的市場定位將主要以滿足另兩個項目的配套需求為主，同時還應(yīng)形成自己的項目特色，一方面需要將白領(lǐng)SOHO及產(chǎn)權(quán)酒店的投資者、使用者作為準(zhǔn)消費群體來吸引本項目的投資者踴躍投資，另一方面也需要制定優(yōu)惠組合投資方案吸引消費者投資，進而以超強的整體形象占領(lǐng)市場。 作為商業(yè)項目，首要的一點就是要求在周邊消費格局、商業(yè)形態(tài)分布的基礎(chǔ)上，以差異性的功能定位填補區(qū)域商業(yè)市場的消費空白，由此才能實現(xiàn)商業(yè)項目的成功運作。而對于本項目，我司認(rèn)為應(yīng)以休閑主題廣場的姿態(tài)入市定位，通過經(jīng)營及業(yè)態(tài)劃分，不僅能夠形成自己的鮮明特色，還能以此滿足皇城產(chǎn)權(quán)式酒店、皇城SOHO中業(yè)已形成的消費群體的消費需求。三、項目市場定位SWOT分析 皇城四星級產(chǎn)權(quán)式酒店◎優(yōu)勢—SS1 區(qū)位優(yōu)勢明顯：項目地處和平區(qū)的核心地段，政治、金融、經(jīng)濟、商業(yè)、娛樂等眾多市政配套云集于此，形成了良好的商務(wù)氛圍，地段價值極高。S2 行業(yè)發(fā)展前景良好：目前沈陽的酒店市場仍然存在有效供給不足的現(xiàn)狀，依據(jù)地域的經(jīng)濟特點，三、四
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