h5a網(wǎng)上商城項(xiàng)目策劃_市場營銷策劃(已修改)
2025-01-31 02:20 本頁面
【正文】 購物無憂網(wǎng)上商城項(xiàng)目運(yùn)營企劃書 內(nèi)容摘要 艾瑞網(wǎng)站排名顯示，B2C電子商務(wù)已經(jīng)呈現(xiàn)一個“不想當(dāng)將軍就會連士兵也做不成”的格局。市場細(xì)分化服務(wù)差異化經(jīng)營正在成為中小商城網(wǎng)商之路首選。 在國內(nèi)的品牌運(yùn)動鞋服網(wǎng)購市場，已擁有近“10億元”的成熟消費(fèi)能力，國內(nèi)B2C業(yè)內(nèi)目前仍沒有一家專營的B2C獨(dú)立商城。 購物無憂獨(dú)立商城注冊資金500萬元，確立“專營運(yùn)動鞋服第一品牌商城、品牌運(yùn)動鞋服網(wǎng)購無憂家園”的企業(yè)目標(biāo)，以公司化專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式，專營代理國內(nèi)外知名運(yùn)動鞋服品牌。 購物無憂獨(dú)立商城發(fā)展規(guī)劃：分三期（5年）投資500萬元，代理品牌50個，發(fā)展注冊會員100萬，前期以提升商城知名度與影響力為主，不求贏利，中期快速提升銷售額，實(shí)現(xiàn)盈利，后期致力于年銷售額千萬元目標(biāo)。 購物無憂商業(yè)模式：運(yùn)營模式：代理品牌+獨(dú)立商城+網(wǎng)絡(luò)分銷；業(yè)務(wù)模式：發(fā)展與簽約會員網(wǎng)絡(luò)分銷，以提供商機(jī)和服務(wù)助會員創(chuàng)造利潤來實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展和贏利目標(biāo)。贏利模式：將代理品牌的經(jīng)銷利潤份額一分為二，由商城與網(wǎng)絡(luò)分銷商分工合作利潤共享，各占50%利潤。 購物無憂獨(dú)立商城營銷推廣：以搭“橋”、牽“線”、組“網(wǎng)”三部曲，由點(diǎn)連線，以線織面，以面構(gòu)體，聚合天下人的人際網(wǎng)絡(luò)為商城一體化營銷渠道網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施網(wǎng)購無憂獨(dú)立商城品牌戰(zhàn)略式跨越。制訂：網(wǎng)購無憂商城運(yùn)營團(tuán)隊(duì)日期：2010－10－17第一部分：項(xiàng)目可行性分析一、 B2C市場現(xiàn)狀 平臺B2C一統(tǒng)天下：以淘寶、拍拍等門戶為領(lǐng)軍者，聚合萬千網(wǎng)店構(gòu)成了B2C平臺運(yùn)營模式的主流； 超級商城割據(jù)稱雄：以卓越、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京都商城等為代表，占據(jù)獨(dú)立網(wǎng)商B2C商城龍頭地位； 中小商城八仙過海：以58購鞋網(wǎng)、名鞋庫等為代表，在商品分類中占山為王，形成B2C獨(dú)立商城集群； 新型B2C模式異軍突起：以凡客城品為磁場中心，依靠全方位輻射之力聚合萬千網(wǎng)站、博客、網(wǎng)店的營銷推廣合力，自成一種堪與平臺B2C大軍一較高下的商業(yè)模式； 折扣B2C商城抱團(tuán)拓展：以美團(tuán)網(wǎng)、上海團(tuán)購網(wǎng)為代表，依靠優(yōu)惠打折向低廉消費(fèi)品用戶投其所好，展示出團(tuán)購模式無與倫比的龐大市場潛力； B2C網(wǎng)站排名：數(shù)據(jù)顯示，平臺B2C依然為老大，超級商城與社區(qū)團(tuán)購商城奮起直追，B2C電子商務(wù)已經(jīng)呈現(xiàn)一個“不想當(dāng)將軍就會連士兵也做不成”的格局。：電子商務(wù)網(wǎng)站點(diǎn)擊排名表（——圖表資料來自《艾瑞網(wǎng)））二、 B2C需求分析從1998年誕生到如今被廣泛商用，中國電子商務(wù)網(wǎng)走過了十年探索歷程。B2C商務(wù)網(wǎng)站在歷經(jīng)了啟蒙期、發(fā)展期、井噴期、轉(zhuǎn)型期之后，目前正在進(jìn)入調(diào)整期。原因在于，我國網(wǎng)購用戶面對鋪天蓋地的網(wǎng)上商城和滿天飛花似的商品信息已經(jīng)顯出眼花繚亂之疲態(tài)，B2C網(wǎng)站及運(yùn)營模式大同小異，已經(jīng)不能更好的吸引網(wǎng)購者一見鐘情；雖然，既大又強(qiáng)的平臺網(wǎng)站如淘寶、超級商城如凡客城品等，依然擁有絕對優(yōu)勢的用戶群，但網(wǎng)購消費(fèi)者潛在的需求意識卻正越來越看好特色化專門化的電子商城。網(wǎng)購消費(fèi)市場正在逐步細(xì)化，客觀上對B2C電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)出了需求細(xì)化經(jīng)營的呼聲。作為后起之秀，眾多分類商品類目下的中小型獨(dú)立商城得以成活并運(yùn)營的風(fēng)生水起，足以見證了電子商務(wù)需求市場的變更軌跡。（下圖參見360瀏覽器導(dǎo)航主頁）中國的網(wǎng)絡(luò)購物市場，根據(jù)艾瑞咨詢初步的預(yù)估數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模破千億，增速超過130%；同時網(wǎng)購用戶規(guī)模達(dá)8000萬，近三成的網(wǎng)民都成為網(wǎng)絡(luò)購物用戶；網(wǎng)絡(luò)購物占社會消費(fèi)品零售總額的比重也首次突破1%；種種數(shù)據(jù)都表明，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為傳統(tǒng)零售市場強(qiáng)有力的補(bǔ)充，網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)零售渠道的重要性也逐步被越來越多的企業(yè)認(rèn)知。艾瑞結(jié)合08年網(wǎng)購市場企業(yè)的發(fā)展走向發(fā)現(xiàn)，各種模式的融合、整合毫無疑問是市場的發(fā)展趨勢。特別是2C類業(yè)務(wù)方面，C2C和B2C的融合趨勢非常明顯。艾瑞認(rèn)為，網(wǎng)購用戶當(dāng)前的需求已經(jīng)分流。經(jīng)過十多年的市場培育，用戶的網(wǎng)購需求正逐步從單純追求低價，向商品品質(zhì)保障的需求發(fā)展。少部分追求商品品質(zhì)的用戶更愿意到信譽(yù)保障高的平臺購物。而B2C商城則提供了這樣一個出口。從08年網(wǎng)購市場的整體發(fā)展看，網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)零售渠道的重要性已經(jīng)被越來越多企業(yè)認(rèn)知。各類企業(yè)，無論是大型傳統(tǒng)企業(yè)、還是中小企業(yè)，紛紛加大了網(wǎng)絡(luò)零售渠道的投入力度。企業(yè)的重視加上用戶習(xí)慣的培育，這些都成為拉動網(wǎng)絡(luò)購物快速增長的動力。2008年6月24日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布《2008年中國網(wǎng)絡(luò)購物調(diào)查研究報告》。報告顯示：在被調(diào)查的19個城市中，上半年網(wǎng)絡(luò)購物金額達(dá)到了162億元，網(wǎng)購規(guī)模已達(dá)1600萬人，
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