風韻河南---某白酒招商方案策劃書(已修改)
2025-10-30 11:49 本頁面
【正文】 風韻河南 白酒招商策劃案 逸 清 工作室 1 風韻河南 **白酒河南招商方案策劃書 目錄 一、 項目概述 (一 ) 項目基本情況 (二 ) 項目基本思路 (三 ) 項目前景預測 二、 營銷策劃 (一 ) SWOT 市場分析 （二） 河南地域投入分析 （三） 河南白酒市場分析 （四） 招商 活動策劃 三、 財務策劃 (一 ) 財務目標 (二 ) 財務管理 四、 組織策劃 (一 ) 項目進程表 (二 ) 組織安排 (三 ) 職務說明 （四） 分銷渠道管理 五、 風險控制 （一） 管理風險 （二） 營銷風險 （三） 財務風險 風韻河南 白酒招商策劃案 逸 清 工作室 2 引言： 河南省 位于中國中東部，黃河中下游，黃淮海平原西南部，河南省古代轄區(qū)位于黃河之南，故名 河南 。 2020 多年前，河南是中國九州中心的豫州， 2020多年后，河南依然閃耀 古韻風采 。 俗話說 只有產(chǎn)品訴求與消費者心理需求高度吻合，才能形成最大的購買力。而白酒產(chǎn)品與消費者心理之間能形成共鳴的一個基本因素就是文化。這種文化既包括酒文化，也包括地域文化， 晉有《酒浩》、宋有《北山酒經(jīng)》，文人騷客更是對其喜愛有佳，張繼日泛仙舟醉碧瀾，曹操對酒當歌人生幾何，李白我醉欲眠卿可去，明朝有意抱琴來等等無不向世人訴說酒的文化，而河南為 殷商古都 安陽、九朝古都洛陽、七朝古都開封、商都鄭州 ，其地域歷史文化更是其他城市所不能企及。 悠久的白酒文化和醇厚的歷史文化交織在一起構成了河南獨特的風韻風韻河南 一、 項目概述 (一 ) 項目 基本情況 項目名稱 風韻河南 項目預算 500， 000 項目要求 **公司是一家中國名酒的全省代理，現(xiàn)面向全省做招商代理 (二 ) 項目基本思路 營銷思路 傳統(tǒng)的招商大多通過產(chǎn)品推介會、招商會等形式進行，這樣的活動缺點在于初期產(chǎn)品面向社會程度有限 ，白酒銷售網(wǎng)絡構成周期時間長， 沒有充分的利用資金， 此外由于該產(chǎn)品不是本土產(chǎn)品，初期建立有效的 營銷網(wǎng)絡有一定的困難。 本策劃案是 通過中大型的風韻河南 白酒招商策劃案 逸 清 工作室 3 活動策劃， 通過活動逐步進行 在全省各地級市建立營銷點 ，通過大眾活動的舉辦使產(chǎn)品招商和產(chǎn)品宣傳合二為一，使資金得到最大程度的利用 ，使被動招商轉為主動招商 。通過貼近大眾生活的活動策劃，使品牌影響力 得到拓展，增強了市場對該品牌白酒銷售的市場期望，同時為產(chǎn)品的初期銷售積攢人氣 ，使從招商轉為邀商 財務思路 集中主要資金 在主要的城市里進行 有限的大型活動， 從中心到四周，從 上而下的營銷宣傳方式，同時在活動舉辦的同時努力充分的利用各種平臺，采用“招商 +贊助”的活動策劃方式 管理思路 項目組借助活動的開展在河南建立廣泛的社會關系網(wǎng)絡，完善組織結構，挖掘行業(yè)人才，同時隨著活動的逐步進行，品牌營銷隨之開展，產(chǎn)品進行初步試探性的進入 (三 ) 項目 前景預測 品牌拓展預測 ? 通過活動獲得當?shù)匦袠I(yè)認同，為品牌發(fā)展贏得空間 ? 通過活動加深大眾對產(chǎn)品的關注度，提高產(chǎn)品的銷售額 ? 通過風韻河南酒業(yè)微笑大使的選拔活動獲得餐飲企業(yè)關注 ? 通過活動的全程策劃，使各級經(jīng)銷商對產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，主動要求進行品牌代理，這樣提高了代理經(jīng)銷商的選擇范圍，提高了產(chǎn)品經(jīng)銷商的整體素質(zhì) 二、 營銷策劃 (一 ) SWOT 市場分析 社會 威脅 分析 ? 白酒消費群體正趨年輕化 ， ?80 后 ?漸漸成為消費主體，喝洋酒、葡萄酒、啤酒等低度酒的消費者越來越多，白酒的市場將會出現(xiàn)萎縮的趨勢，這種市場情況將引導白酒朝低度化方向發(fā)展 ? 洋酒的時尚化勝出 ，國內(nèi)白酒的檔次和包裝策略有待提高， ? 白酒總體市場份額日益縮小 ，由于國家相關政策的影響和人們消費習慣的改變導致白酒市場份額的日益減少 ? 物價的上漲與人們收入的漲幅不協(xié)調(diào)，影響人們的消費習慣 風韻河南 白酒招商策劃案 逸 清 工作室 4 社會機遇分析 ? 白酒市場的縮減導致大量小型白酒企業(yè)倒閉，減少了產(chǎn)品的競爭對手，有利于初期的市場開拓 ? 借助河南旅游經(jīng)濟的發(fā)展，可 以使活動達到超乎地域的影響力 ? 在大量青春偶像選秀的今天，大眾期待一種新型的，貼近尋常百姓，蘊涵古典文化的有價值的活動 市場威脅分析 ? 產(chǎn)品剛進入該地域，沒有市場基礎和人氣基礎，初期的攻關強度大 ? 餐飲企業(yè)對酒水有相對固定大檔次品牌構成，短期內(nèi)改變不易 ? 初期有可能遭到當?shù)叵嚓P協(xié)會組織的抵制和地方保護主義的影響 市場機遇分析 ? 活動主辦聯(lián)合當?shù)貐f(xié)會行業(yè)組織，可以大大降低產(chǎn)品初期受抵制的情況 ? 活動策劃使產(chǎn)品形象在社會大量出現(xiàn)，民眾對品牌的認可度提高 ? 活動的模塊設置和參賽對象具有一定的限制性，是
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