【正文】 此資料來(lái)自企業(yè)管理資 源網(wǎng) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試練習(xí)題 一、 單項(xiàng)選擇題（共 50題，每題 1分。每題的備選答案只有一個(gè)最符號(hào)題意） 存量房地產(chǎn)屬于房地產(chǎn)（ ）。 A．一級(jí)市場(chǎng) B．二級(jí)市場(chǎng) C．三級(jí)市場(chǎng) Ｄ．四級(jí)市場(chǎng) ２、下列不屬于銷售階段常用的市場(chǎng)調(diào)查方法是（ ）。 Ａ．實(shí)地調(diào)查法 Ｂ．座談會(huì) Ｃ．成交客戶問(wèn)卷調(diào)查 Ｄ．二手資料調(diào)查 ３、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查流程中，搜集一手及二手資料后的后續(xù)工作是（ ）． Ａ．質(zhì)量控制 Ｂ．?dāng)?shù)據(jù)處理分析 Ｃ．制定調(diào)查操作方案 Ｄ．形成報(bào)告 ４、（ ）試圖從外部聯(lián)系上尋找問(wèn)題的各種相關(guān)因 素。 Ａ．預(yù)測(cè)性調(diào)查 Ｂ．因果性調(diào)查 Ｃ．探測(cè)性調(diào)查 Ｄ．描述性調(diào)查 ５、（ ）就是形成市場(chǎng)差異化產(chǎn)品。 Ａ．形象定位 Ｂ．市場(chǎng)定位 Ｃ．產(chǎn)品定位 Ｄ．客戶定位 ６、（ ）是一種最理想的對(duì)策。 Ａ．ＷＴ對(duì)策 Ｂ．ＳＯ對(duì)策 Ｃ．ＷＯ對(duì)策 Ｄ．ＳＴ對(duì)策 ７、空間形式屬于建筑策劃方法中的（ ）環(huán)節(jié)的內(nèi)容。 Ａ．目標(biāo)規(guī)模設(shè)定 Ｂ．外部條件調(diào)查 Ｃ．內(nèi)部條件調(diào)查 Ｄ．方案構(gòu)想 ８、消費(fèi)者的生活方式屬于市場(chǎng)細(xì)分因素中的（ ）。 Ａ．地理因素 Ｂ．人口因素 Ｃ．心理因素 Ｄ．行 為因素 ９、（ ）不是影響房地產(chǎn)價(jià)格的一般因素。 Ａ．土地成本 Ｂ．人口狀況 Ｃ．經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r Ｄ．人文環(huán)境 １０、不列關(guān)于均價(jià)的說(shuō)法正確的是（ ）。 Ａ．均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本沒(méi)有任何關(guān)系 Ｂ．一般來(lái)說(shuō)整體均價(jià)是在分棟、分期均價(jià)的基礎(chǔ)上建立起來(lái)的 Ｃ．均價(jià)制定要求考慮房地產(chǎn)本身的成本及市場(chǎng)供求關(guān)系 Ｄ．在均價(jià)確定過(guò)程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤不應(yīng)少于 8個(gè) １１、在項(xiàng)目銷售的預(yù)熱期，應(yīng)以（ ）為主。 Ａ．廣告推廣 Ｂ．活動(dòng)推廣 Ｃ．品牌推廣 Ｄ．促銷推廣 此資料來(lái)自企業(yè)管理資 源網(wǎng) １２、銷售過(guò)程中的定金收取工作 由（ ）。 Ａ．銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財(cái)務(wù)人員 Ｂ．銷售人員直接收取，財(cái)務(wù)人員開據(jù)收據(jù) Ｃ．財(cái)務(wù)人員直接收取并開據(jù)收據(jù) Ｄ．銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同收取 １３、市場(chǎng)細(xì)分的要求不包括（ ）。 Ａ．個(gè)別性 Ｂ．可測(cè)量性 Ｃ．易受影響性 Ｄ．一致性 １４、在樓盤投入市場(chǎng)后比較成熟，消費(fèi)者認(rèn)同程度較高的情況下，可采用的總體定價(jià)策略是（ ）。 Ａ．高價(jià)策略 Ｂ．低開高走策略 Ｃ．穩(wěn)定價(jià)格策略 Ｄ．中價(jià)策略 １５、在推廣費(fèi)用的制定過(guò)程中，（ ）方法能導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。 Ａ．量力而 行法 Ｂ．銷售百分比法 Ｃ．追隨法 Ｄ．目標(biāo)任務(wù)法 １６、研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目標(biāo)客戶消費(fèi)使用過(guò)程是（ ）的內(nèi)容。 Ａ．市場(chǎng)分析方法 Ｂ．客戶定位 Ｃ．產(chǎn)品定位 Ｄ．形象定位 １７、研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境主要采用（ ）。 Ａ．市場(chǎng)分析方法 Ｂ．市場(chǎng)細(xì)分方法 Ｃ．建筑策劃方法 Ｄ．ＳＷＯＴ分析方法 １８、均價(jià)確定過(guò)程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤應(yīng)不少于（ ）個(gè)。 Ａ．５ Ｂ．６ Ｃ．８ Ｄ．９ １９、進(jìn)行客戶定位的主要方法是（ ）。 Ａ．Ａ市場(chǎng)細(xì)分方法 Ｂ．市場(chǎng)分析方法 Ｃ．ＳＷ ＯＴ分析方法 Ｄ．建筑策劃方法 ２０、最小與最小對(duì)策指的是（ ）。 Ａ．ＳＴ對(duì)策 Ｂ．ＳＷ對(duì)策 Ｃ．ＷＯ對(duì)策 Ｄ．ＷＴ對(duì)策 ２１、下列不屬于市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（ ）。 Ａ．細(xì)分的程度 Ｂ．收入 Ｃ．產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度 Ｄ．消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類型的關(guān)心程度 ２２、均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本存在（ ）關(guān)系。 Ａ．正相關(guān) Ｂ．直接關(guān)系 Ｃ．間接關(guān)系 Ｄ．沒(méi)有任何關(guān) ２３．關(guān)于均價(jià)的確定步驟順序正確的是（ ）。 此資料來(lái)自企業(yè)管理資 源網(wǎng) Ａ．確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、進(jìn)行交易情況修正、對(duì)影響價(jià)格的各因素及 權(quán)重進(jìn)行修正、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表 Ｂ．確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正 Ｃ．確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表 Ｄ．確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表 ２４．（ ）定價(jià)策略是以提高市場(chǎng)占有率為主要 目標(biāo)的。 Ａ．高價(jià)策略 Ｂ．低價(jià)策略 Ｃ．中價(jià)策略 Ｄ．穩(wěn)定價(jià)格策略 ２５．賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于（ ）。 Ａ．賣點(diǎn)具有個(gè)性化 Ｂ．賣點(diǎn)能夠展示 Ｃ．賣點(diǎn)心須得到客戶 Ｄ．賣 點(diǎn)能夠吸引人 ２６．下列不屬于營(yíng)銷成本的是（ ）。 Ａ．資料費(fèi) Ｂ．中介服務(wù)費(fèi) Ｃ．廣告費(fèi) Ｄ．財(cái)務(wù)費(fèi)用 ２７．在市場(chǎng)推廣的強(qiáng)銷期是以突出（ ）為主。 Ａ．物業(yè)主題 Ｂ．市場(chǎng)主題 Ｃ．廣告主題 Ｄ．功能主題 ２８．財(cái)務(wù)指標(biāo)控制屬于營(yíng)銷推廣控制的（ ）類型。 Ａ．年度計(jì)劃控制 Ｂ．效率控制 Ｃ．贏 利能力控制 Ｄ．戰(zhàn)略控制 ２９．廣告心理效果測(cè)定屬于（ ）。 Ａ．廣告活動(dòng)過(guò)程的效果測(cè)定 Ｂ．廣告要素效果的測(cè)定 Ｃ．廣告目標(biāo)效果的測(cè)定 Ｄ．廣告媒體效果評(píng)價(jià) ３０．王先生作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作者，平時(shí)經(jīng)常收集售樓書和平面圖，這一信息屬于（ ）。 Ａ．交易信息 Ｂ．動(dòng)態(tài)信息 Ｃ．靜態(tài)信息 Ｄ．常規(guī)信息 ３１．高檔住宅的促銷方式以（ ）為宜。 Ａ．活動(dòng)營(yíng)銷 Ｂ．讓利優(yōu)惠 Ｃ．禮品贈(zèng)送 Ｄ．抽獎(jiǎng)促銷 ３２．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓托服務(wù)手續(xù)的第一流程是（ ）。 Ａ．經(jīng)紀(jì)機(jī) 構(gòu)核勘察物業(yè) Ｂ．經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核驗(yàn)產(chǎn)權(quán)的真實(shí)性、合法性和有效性 此資料來(lái)自企業(yè)管理資 源網(wǎng) Ｃ．賣方與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署獨(dú)家 委托代理協(xié)議書 Ｄ．賣方與向經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供房地產(chǎn)權(quán)證明文件 ３３．核實(shí)產(chǎn)權(quán)最直接的方式是（ ）。 Ａ．到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門核實(shí) Ｂ．請(qǐng)鑒定機(jī)構(gòu)鑒定 Ｃ．請(qǐng)開發(fā)商核實(shí) Ｄ．請(qǐng)公證機(jī)關(guān)公證 ３４．房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移（ ）是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來(lái)說(shuō)，暫時(shí)不能轉(zhuǎn)移。 Ａ．合法性 Ｂ．完整性 Ｃ．真實(shí)性 Ｄ．有效性 ３５．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓 經(jīng)紀(jì)中的信息發(fā)布的主題是（ ）。 Ａ．售房信息 Ｂ．消費(fèi)者偏好 Ｃ．經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的品質(zhì)牌與信息 ３６．不列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)的權(quán)屬關(guān)系說(shuō)法錯(cuò)誤的是（ ）。 Ａ．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)則的經(jīng)利和義務(wù)同時(shí)轉(zhuǎn)移 Ｂ．房地產(chǎn)品時(shí)，轉(zhuǎn)讓人對(duì)同宗土地上的道路、綠化等擁有的權(quán)益同轉(zhuǎn)移 Ｃ．房地產(chǎn)品轉(zhuǎn)移時(shí)，停車場(chǎng)、廣告權(quán)益等同時(shí)轉(zhuǎn)移 Ｄ．房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔(dān) ３７．定金的數(shù)額不得超過(guò)主合同標(biāo)的額的（ ）。 Ａ．１５％ Ｂ．２ ０％ Ｃ．２５％ Ｄ．３０％ ３８定金合同從（ ）起生效。 Ａ．簽訂之日 Ｂ．合同中約定的日期 Ｃ．合同中約定的交付定金的日期 Ｄ．實(shí)際交付定金之日 ３９．銀行共管賬戶的方法適用于（ ）。 Ａ．按揭付款 Ｂ．抵押貸款 Ｃ．一次性付款 Ｄ．分期付款 ４０．法人企業(yè)或組織的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，須提交其（ ）同意轉(zhuǎn)移的批準(zhǔn)文件。 Ａ．產(chǎn)權(quán)部門 Ｂ．上級(jí)部門 Ｃ．房地產(chǎn)管理部門 Ｄ．資產(chǎn)部門 ４１．俗稱的＂按揭＂指的是（ ）。 Ａ．公積金貸款 Ｂ．住房抵押貸 款 Ｃ．住房?jī)?chǔ)蓄貸款 Ｄ．擔(dān)保貸款 ４２．由銀行與售房者單獨(dú)簽訂的合同是（ ）。 Ａ． 商品房買合同甘 Ｂ． 住房抵押貸款 Ｃ． 住房抵押貸款 Ｄ． 借款合同 ４３．住房抵押貸款的購(gòu)房者購(gòu)買保險(xiǎn)的，在貸款本息還清之前，保險(xiǎn)單由（ ）保管。 此資料來(lái)自企業(yè)管理資 源網(wǎng) Ａ．購(gòu)房者本身 Ｂ．保險(xiǎn)公司 Ｃ．開發(fā)商 Ｄ．銀行 ４４．住房抵押貸款申請(qǐng)延期以（ ）為限。 Ａ．１次 Ｂ．２次 Ｃ．３次 Ｄ．４次 ４５．房屋租賃是指（ ）將房屋出租給承租人使用，由承租人支付租金，并在租 賃關(guān)系終止后，將房屋返還給現(xiàn)租人的行為。 Ａ．房屋所有權(quán)人 Ｂ．房屋使用權(quán)人 Ｃ．房屋委托代管人 Ｄ．Ａ或Ｃ ４６．代租代管的出租空置風(fēng)險(xiǎn)由（ ）承擔(dān)。 Ａ．經(jīng)紀(jì)人 Ｂ．業(yè)主 Ｃ．保險(xiǎn)公司 Ｄ．銀行 ４７．（ ）是房屋再轉(zhuǎn)租行為獲得合法性正確作法。 Ａ．簽訂轉(zhuǎn)租合同，到房屋租賃管理部門登記備案 Ｂ．到房屋租賃管理部門辦理 房屋租賃許可證 ，簽訂轉(zhuǎn)租合同，登記備案 Ｃ．修改原出租合同，到房屋租賃管理部門登記備案 Ｄ．修改原出租合同，到房屋租賃管理部門修改 房屋租賃許可證 ４８．租賃期間，承租人自行遷出，由第三人占用致使出租房屋常駐到損壞的，（ ）承擔(dān)賠償責(zé)任。 Ａ．承租人 Ｂ．出租人 Ｃ．第三人 Ｄ．Ａ和Ｃ連帶 ４９．房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資不包括（ ）。 Ａ．生活消費(fèi)投資 Ｂ．生產(chǎn)消費(fèi)投資 Ｃ．置業(yè)租賃投資 Ｄ．經(jīng)營(yíng)消費(fèi)投資 ５０．房屋租投資中包租的租賃空置風(fēng)險(xiǎn)由（ ）承擔(dān)。 Ａ．包租人 Ｂ．業(yè)主 Ｃ．包租人與業(yè)主共同 Ｄ．在包租條件中約定 二、多項(xiàng)選擇題（共同 30題，每題 2 分。每題備選答案中有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意的答案。錯(cuò)不得 分；少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得 ） 51．下列屬于面向存量房屋的交易子市場(chǎng)有（ ）。 Ａ．銷售 Ｂ．租賃 Ｃ．轉(zhuǎn)讓 Ｄ．抵押 Ｅ．保險(xiǎn) ５２．（ ）不是房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)的主要特征。 Ａ．市場(chǎng)供應(yīng)方為政府 Ｂ．開發(fā)商主導(dǎo)定價(jià) Ｃ．需求方竟?fàn)幨袌?chǎng) Ｄ．接近完全竟?fàn)幨袌?chǎng) Ｅ．市場(chǎng)需求方為業(yè)主 ５３．房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷特征包括（ ）。 Ａ．產(chǎn)品是增量房地產(chǎn) Ｂ．交易雙方協(xié)定定價(jià) Ｃ．經(jīng)常采用廣告、價(jià)格