【正文】 1 新課程之營銷學(xué)系 崗 前 培 訓(xùn) 操 作 手 冊 編制 人 ：陳園 2 物料清單 序號(hào) 項(xiàng)目 內(nèi)容、數(shù)量 準(zhǔn)備情況 1 歡迎牌、水牌 各一份 2 學(xué)員 簽到表 一份 3 話筒（帶電池） 2 個(gè) 4 投影儀遙控器 1 個(gè) 5 《課程表》 1 張 6 白板筆 2 只 7 礦泉水 10 瓶 8 反饋表 100 份 9 水杯 2 袋裝 10 課件部分 鴻 利組合條款 鴻盛組合條款 鴻祥組合條款 附加意外傷害保險(xiǎn)條款 附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)條款（ A） 附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)條款（ B） 附加日額住院醫(yī)療保險(xiǎn)條款 世紀(jì)天使少兒兩全保險(xiǎn) 投保書 行銷金句 計(jì)劃 100 3 作業(yè)指導(dǎo) 適用對(duì)象 ：本崗前訓(xùn)練適用于已經(jīng)通過代理人資格考試擬上崗新人。 時(shí)間 ： 5 天 形式 ：講授為主，演練 、分享、 VCD 教學(xué)相結(jié)合，并安排考試。 作業(yè)流程 ： 1．班主任根據(jù)代理人考試通過情況確認(rèn)學(xué)員名單、確定培訓(xùn)時(shí)間安排課程和地點(diǎn)并制作考勤表。 ，追蹤領(lǐng)導(dǎo)簽批進(jìn)展。 。 發(fā)布 培訓(xùn)通知 到課里 ，告知具體培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、授課老師、課程安排、學(xué)員自備資料等、確保學(xué)員正常參訓(xùn)。 ：張?zhí)墩n程表》、擺放桌椅板凳、準(zhǔn)備水杯等 按時(shí) 簽到 、填寫《培訓(xùn)學(xué)員考勤表》，核對(duì)未參訓(xùn)學(xué)員名單，并在課下及時(shí)與展業(yè)單位反映和溝通出勤率。 一 開訓(xùn)操作 1. 開訓(xùn)儀式。 2. 班主任宣導(dǎo)課堂培訓(xùn)紀(jì)律、班主任宣導(dǎo)培訓(xùn)紀(jì)律及培訓(xùn)注意事項(xiàng)、介紹培訓(xùn)課程 。 二 訓(xùn)中操作 ，第二天課前介紹授課老師。 ，協(xié)助講師完成師范、演練等教學(xué)工作。 ，課間播放輕松音樂，每天下午課前組織午會(huì)。 ，掌控授課效果，與學(xué)員溝通了解學(xué)員狀況。 ，對(duì)于缺勤人員或出現(xiàn)特殊狀況的人員予以重點(diǎn)關(guān)注。 （通關(guān)） ，優(yōu)秀學(xué)員代表發(fā)言。 《學(xué)員反饋表》，班主任介紹下一個(gè)培訓(xùn)站 — 銜接訓(xùn)練，宣布本次培訓(xùn)結(jié)束。 三 訓(xùn)后操作 ，班主任及時(shí) 清點(diǎn)收回各種器材。 ，并將課程效果 通過電話、書面或當(dāng)面溝通等方式 反饋授課老師。 《培訓(xùn)班工作總結(jié)》。 ：培訓(xùn)通知、學(xué)員考勤表、課程表、考試成績匯總表、 《學(xué)員反饋表》、 《培訓(xùn)班工作總結(jié)》、結(jié)訓(xùn)學(xué)員名單 。 。 。 4 區(qū)拓 X 年 X 月第 X 期新 人崗前培訓(xùn)課程表 班主任： 培訓(xùn)課室： 時(shí) 間 內(nèi)容 主講人 X 月 X 日 星期一 8： 30—9： 30 歡迎參加崗前培訓(xùn) 班主任 9： 40— 10： 30 平安之路 10： 40— 11： 50 展業(yè)服務(wù)體系的現(xiàn)狀與發(fā)展 14： 30— 15： 20 壽險(xiǎn)金鑰匙 15： 30— 16： 20 事業(yè)發(fā)展要素 16： 30— 17： 30 銷售流程概述 X 月 X 日 星期二 8： 30—8： 50 成功分享 早會(huì) 9： 00— 9： 50 平安禮儀 10： 00— 12： 00 尋找準(zhǔn)主顧 14： 30— 15： 20 約訪 15： 20— 17： 30 銷售面談 X 月 X 日 星期一 8： 30—8： 40 成功分享 早會(huì) 8： 50— 9： 50 產(chǎn)品知識(shí)入門 10： 00— 12： 00 分紅險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 14： 30— 17： 30 重疾類主打產(chǎn)品介紹：鴻利產(chǎn)品 X 月 X 日 星期二 8： 30—8： 50 成功分享 早會(huì) 9： 00— 10： 30 鴻盛、鴻祥、 世紀(jì)天使 條款學(xué)習(xí) 10： 40— 11： 40 附加健康醫(yī)療代表產(chǎn)品分析 14： 30— 16： 20 建議 書制作 16： 30— 17： 30 投保書填寫 X 月 X 日 星期三 8： 30—9： 20 成交面談 9： 30— 11： 00 售后服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹 11： 10— 12： 00 目標(biāo)與行動(dòng) 14： 30— 16： 50 新人成長步步高 17： 00— 17： 30 結(jié)訓(xùn)典禮 班主任 5 2020 年第 X 期新人崗前班學(xué)員 考勤表 序號(hào) 部門 小組 姓名 聯(lián)系電話 推薦人 聯(lián)系電話 第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 備 注 上 下 上 下 上 下 上 下 上 下 6 學(xué)員反饋表 （ FM W I / P X / Y X 0 0 1 0 0 1 / 1 ） 班級(jí)名稱： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 培訓(xùn)時(shí)間： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 學(xué) 海 無 涯 勤 是 岸 ，青 云 有 路 志 為 梯 ！期 盼 本 次 培 訓(xùn) 課 程 為 您 的學(xué) 習(xí) 與 工 作 有 所 幫 助 ， 有 所 啟 發(fā) 。 為 使 以 后 的 培 訓(xùn) 更 趨 完 善 ， 請(qǐng)您提供寶貴的意見。謝謝您的參與！ 一 、您 認(rèn) 為 本 次 培 訓(xùn) 課 程 的 內(nèi) 容 ： 太多 剛好 不夠 1 、理論方面 □ □ □ 2 、實(shí)務(wù)方面 □ □ □ 二 、您 認(rèn) 為 本 次 培 訓(xùn) 授 課 情 況 ： 特優(yōu) 好 普通 1 、講師方面 □ □ □ 2 、 其 它 教 學(xué) 輔 助 器 材 的 使 用 □ □ □ （如投影片等） 3 、重點(diǎn)解釋說明 □ □ □ 4 、內(nèi)容生動(dòng)有趣 □ □ □ 5 、 講 師 授 課 熱 忱 度 □ □ □ 三、您認(rèn)真思考一下，本次培訓(xùn)讓您獲益最多的講師是： 1 、 ____ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 2 、 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 3 、 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 四、您認(rèn)真思考一下，本次培訓(xùn)您認(rèn)為授課需要改善的講師是： 1 、 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 2 、 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 3 、 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 五、您對(duì)本次培訓(xùn)的課程有何建議？您的心得？ 7 （以下是附加文檔，不需要朋友下載后編輯刪除，謝謝） 2020 年鐵西區(qū)政府工作報(bào)告 ——2020 年 12 月 28 日在鐵西區(qū)第十七屆人民代表大會(huì)第四次會(huì)議上 區(qū)長 程曉龍 各位代 表： 現(xiàn)在，我代表區(qū)人民政府向大會(huì)報(bào)告工作，請(qǐng)予審議，并請(qǐng)區(qū)政協(xié)各位委員提出意見和建議。 一、 2020 年及 “十二五 ”時(shí)期主要工作回顧 2020 年是 “十二五 ”規(guī)劃的收官之年。面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢，在市委、市政府和區(qū)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)人大依法監(jiān)督和區(qū)政協(xié)民主監(jiān)督下，區(qū)政府緊緊團(tuán)結(jié)和依靠全區(qū)人民，扎實(shí)推進(jìn)改革創(chuàng)新、穩(wěn)定增長、轉(zhuǎn)型升級(jí)、改善民生、依法行政等重點(diǎn)工作，全區(qū)呈現(xiàn)經(jīng)濟(jì)趨穩(wěn)向好、民生不斷改善、社會(huì)和諧穩(wěn)定的良好局面。 ——區(qū)域經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)。預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 960億元， 下降 3%，絕對(duì)值居全市第一；服務(wù)業(yè)增加值 321 億元，下降%；一般公共預(yù)算收入 億元，下降 %，絕對(duì)值居全省第一；固定資產(chǎn)投資 億元，下降 %；社會(huì)消費(fèi)品零售總額 573億元，增長 6%；出口總額 億美元，增長 4%，絕對(duì)值列全市首位；城市居民人均可支配收入 36360 元，增長 %。 ——重點(diǎn)區(qū)域建設(shè)全面提速。中德裝備園、中法生態(tài)城、鐵西金谷 “一園一城一谷 ”產(chǎn)城融合、東西互動(dòng)的發(fā)展格局全面形成。中德 8 裝備園 10 平方公里起步區(qū)建設(shè)全面啟動(dòng)，中德園成為國務(wù)院批復(fù)的首個(gè)以中德 高端裝備制造產(chǎn)業(yè)合作為主題的戰(zhàn)略平臺(tái)、 “中國制造2025”與 “德國工業(yè) ”戰(zhàn)略對(duì)接合作的重要載體。中法生態(tài)城規(guī)劃建設(shè)、征地拆遷和招商工作全面展開。鐵西金谷成為全市生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)“三大戰(zhàn)役 ”的主戰(zhàn)場。新民屯、四方臺(tái)、長灘三鎮(zhèn)合署辦公，西部新城建設(shè)全面啟動(dòng)?，F(xiàn)代建筑產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 294 億元，占全市建筑業(yè)總產(chǎn)值三成以上。全年收儲(chǔ)土地 1042 公頃，出讓土地 公頃。全區(qū)整合整理土地 72 宗。區(qū)委、區(qū)政府、區(qū)政協(xié)等機(jī)關(guān)西遷的拉動(dòng)效應(yīng)開始凸顯，新華印刷、紅梅味精等地塊接連熱拍，華潤、龍湖等地產(chǎn)商成功摘牌，鐵西邁入 “新地產(chǎn)時(shí)代 ”。 ——重大項(xiàng)目建設(shè)順利推進(jìn)。全區(qū) 3000 萬元以上新開工項(xiàng)目101 個(gè)、竣工項(xiàng)目 92 個(gè)。 40 個(gè)市重點(diǎn)項(xiàng)目全部開復(fù)工，完成投資 億元。寶馬發(fā)動(dòng)機(jī)、沈陽冶金機(jī)械、東方銀座鉑爾曼酒店、嘉泰工業(yè)裝備博覽城一期等項(xiàng)目竣工或試生產(chǎn)，華潤萬象匯正式營業(yè)，遼寧奇輝電子、金谷科技園公共服務(wù)平臺(tái)等項(xiàng)目上線運(yùn)營，新加坡智能物流、澳大利亞工業(yè)地產(chǎn)、紐卡特行星減速機(jī)等項(xiàng)目加快推進(jìn)，寶馬研發(fā)中心、庫卡機(jī)器人工程示范中心、積水潭醫(yī)院、興華地下商業(yè)城等項(xiàng)目開工建設(shè)，中德工業(yè) 戰(zhàn)略合作暨中德企業(yè)創(chuàng)新中心、美國江森 啟停電池、富士康汽車零部件等項(xiàng)目簽約落地。同時(shí)，積極爭取國家省市政策、項(xiàng)目和資金支持，全年?duì)幦≈С仲Y金 億元，其中老工業(yè)基地搬遷改造項(xiàng)目獲批國家資金 5897 萬元。 ——對(duì)內(nèi)對(duì)外開放成效明顯。成功舉辦 “沈陽 —慕尼黑裝備制 9 造產(chǎn)業(yè)推介會(huì) ”、 “遼寧省 —巴登符騰堡州裝備制造產(chǎn)業(yè)合作推介會(huì) ”，并在法蘭克福設(shè)立中德裝備園代表處。舉辦了德國企業(yè)沈陽行、中德并購論壇等招商活動(dòng)。德國萊瑪特高精度光電子設(shè)備、法國電力集團(tuán)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、日本 IHI 株式會(huì)社農(nóng)機(jī)生產(chǎn)基地等 50 余個(gè)項(xiàng)目加快推進(jìn)。西門子互聯(lián)交通研發(fā)中心、德國勞 仕領(lǐng)汽車注塑件等項(xiàng)目簽約落地。北方重工盾構(gòu)機(jī)代表我國同類產(chǎn)品首次打入南美市場。華利能源并購加拿大風(fēng)電母線、沈陽和平子午線輪胎收購英國 KRT 公司等3 個(gè)海外并購項(xiàng)目順利完成。外貿(mào)出口勢頭良好，沈鼓集團(tuán)、三一重工出口分別增長 倍和 倍。 ——改革創(chuàng)新取得新突破。整合行政機(jī)構(gòu)，將發(fā)改局與科技局合并、昆明湖與西三環(huán)合署。落實(shí)大部門監(jiān)管體制，成立市場監(jiān)督管理局。組建兩區(qū)行政審批局，啟動(dòng)企業(yè)投資項(xiàng)目管理體制改革試點(diǎn)工作，審批時(shí)限由 120 天減至 天，縮減 %。積極開展簡政放權(quán)工作，承接省市下放的 303 項(xiàng)行政職權(quán)。建立權(quán)責(zé)清單制度，減少行政審批事項(xiàng) 1258 項(xiàng)， “三證合一 ”工作經(jīng)驗(yàn)在全省推廣， “一照一碼 ”登記模式全面實(shí)施。成立城區(qū)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)、外商投資 4 個(gè)企業(yè)服務(wù)中心。國企改革穩(wěn)步推進(jìn)，北方重工與中建材簽署聯(lián)合重組合作協(xié)議，沈鼓集團(tuán)上市通過證監(jiān)會(huì)初審，機(jī)床集團(tuán)與社會(huì)資本組建混合所有制企業(yè)，華岳外貿(mào)等 8 戶企業(yè)轉(zhuǎn)制評(píng)估審計(jì)工作進(jìn)入尾聲。國資運(yùn)營成效明顯，國資收益實(shí)現(xiàn) 億元。三生制藥在香港上市，金昌藍(lán)宇、遞家物流、萬合膠業(yè)等企業(yè)在新三板上市。企業(yè)