博思堂20xx海悅天地項目推廣思路提報(已修改)
2025-01-29 21:20 本頁面
【正文】 海悅天地 推廣思路提報 H A I Y U E W O R L D “話談中國頂級別墅圈?！? （一）談?wù)勚袊鴦e墅圈子 天琴灣 — 中國首席半島別墅 — 【 深圳 】 天琴灣雄踞于深圳市東部黃金海岸大梅沙和小梅沙之間的崎頭嶺半島，俯視大、小海沙白沙細浪，北靠層巒疊嶂的梧桐群山，南向煙波浩瀚的大鵬海景。項目海拔高度 130米，擁有 270度半島全海景，自然山海景觀堪稱氣吞萬里、海納百川。就地理位臵和山海資源而言，在深圳市內(nèi)乃至南中國海岸還未有出其右者。已成為業(yè)界推崇的頂級海濱度假公寓別墅。 觀瀾湖 — 最后的王者領(lǐng)地 — 【 深圳 】 圣堤灣由 48席獨棟宅院組成，全系單線型排布。其中北部比佩亞區(qū) 34棟位于張連偉球場和 18洞推桿果嶺球場之間，雙球場前后相峙。南部帕提那區(qū) 14棟以大型私家花園著稱，最大占地面積可達 4000平方米。主力戶型為 615平方米獨棟宅院，其獨特的優(yōu)勢可以用“小戶大院”來描繪：每個建筑單體占地面積 330平方米，而其花園土地面積大多在 1000平方米以上，最大面積超過 4000平方米。 萬科 棠樾 — 在東方，生活當以境界甄別 — 【 深圳 】 萬科棠樾所在區(qū)域的方圓 1公里內(nèi)，有 13個湖泊水庫、 14座山嶺、 9個島嶼環(huán)繞，而且一路之隔就是約 27平方公里大屏障國家森林公園，規(guī)模相當于有 14座蓮花山，原生態(tài)植被覆蓋率達 96％。 棠樾的資源價值跟其他資源型別墅相比具有獨特優(yōu)勢，棠樾同時擁有湖泊、山嶺、島嶼三種資源，放眼深圳獨一無二，放眼深圳其他資源型別墅項目，通常都只占有一種資源。 別墅有別。 流傳于中國頂級別墅圈的他們各不相同，但不同的經(jīng)緯度背后，流露的是同屬一派的特質(zhì) —— 鮮明的個性態(tài)度。 （二）談?wù)勎錆h別墅圈子 武漢別墅項目主要依托于良好的湖景自然資源，因湖而聚，區(qū)域化分布明顯 金銀湖板塊 湯遜湖板塊 沌口板塊 南湖板塊 盤龍城板塊 盤龍城板塊： F天下、巢 nest、寶安山水龍城等； 金銀湖板塊：高爾夫球場別墅、銀湖翡翠、萬科高爾夫城市花園等； 湯遜湖板塊：保利十二橡樹、納帕溪谷、長島、美院 COAST、宜家湯臣等； 沌口板塊：千年美麗、官湖郡、海濱城、聽濤觀海、碧桂園等； 南湖板塊：麗島花園、保利心語等； 競案分析之 納帕溪谷 一期（在售） 二期 三期 【 在售情況 】 分 3期開發(fā)， 1期在售，明年銷售 2期。 214336 ㎡合院均價 16000元 /平米； 600700 ㎡精裝獨棟 27000元 /平米； 套餐式裝修方案，產(chǎn)品為四合院、 六合院及獨棟。 目前在銷售 1期保留單位， 1期已基本售罄。 【 推售情況 】 預計明年推出 2期產(chǎn)品 總套數(shù)： 306套；產(chǎn)品類型：四合院及獨棟（精裝修） 聯(lián)排獨棟，打造小面積別墅，充分顯示出景觀別墅的打造風格。 項目周邊環(huán)境較好，三面環(huán)湯遜湖，自然景觀資源豐富。 地區(qū)的認知度高，發(fā)展前景好。 戶型緊湊，樓體拐角開設(shè)玻璃推拉門通風采光好，門廊設(shè)計可供老人休息。 一體化的品牌家裝服務(wù)。（佛蘭卡水槽、 AO史密斯熱水器、入戶源凈水系統(tǒng)、中央空調(diào)、安防系統(tǒng)、中央除塵系統(tǒng)） 新政出臺，進一步制約了高端市場特別是別墅市場的銷售。 贈送面積較小，淺色外立面看起來檔次稍顯不足。 大于 600平米獨棟別墅由于總價過高，競爭力有限。 優(yōu) 勢 劣勢 納 帕 細 節(jié) 競案分析之 長島 【 在售情況 】 在售獨棟別墅 1000萬 /套起， 地上約 350450㎡，地下約 165188 ㎡ 。 【 推售情況 】 今年僅剩 141套獨棟。（信息來源短信） 板塊的別墅成熟度較高，發(fā)展前景，投資前景好。 得天獨厚的自然景觀資源，是本區(qū)域水景資源最好的項目。 地下室面積全贈送，且面積較大，能很好的吸引客戶。 有私家電梯入戶，增加了項目的安全性和私密性 . 武漢市新政推出，導致高端項目及別墅市場銷售困難。 密度較大，舒適度稍差。 項目內(nèi)部生活配套尚且不夠完善。 優(yōu) 勢 劣勢 長島 細 節(jié) 競案分析之 紅郡 【 在售情況 】 在售獨院賴特 29墅。今年推出 11套。 目前 140平米的別墅已銷售完， 180平米的剩 2套。 少量 190平米，地下一層地上三層 價格： 15000/平米（毛坯） 10月 24日開盤 【 推售情況 】 明年消化賴特 29墅剩余的 18套產(chǎn)品。 價格預計最小的 140平米別墅總價超過 200萬。 目 前 在 售 萬科品牌，良好的口碑。 樓盤的看房通道環(huán)境做的較好，水、棧道、情景銷售。 產(chǎn)品贈送面積較多，性價比高。 營銷中心設(shè)立賴特角及物業(yè)展板，讓客戶能更加深刻了解產(chǎn)品由來和物業(yè)優(yōu)勢。 地理位臵不如湯遜湖板塊的其他別墅有優(yōu)勢。 項目本身的自然資源較少，在湯遜湖板塊并不占優(yōu)勢。 別墅戶型的采光效果不好，樓體、走廊很黑。 優(yōu) 勢 劣勢 紅郡 細 節(jié) 競案分析之 水墨清華 【 在售情況 】 產(chǎn)品類型為高層與聯(lián)排、雙拼別墅 現(xiàn)階段推出產(chǎn)品為 2組團親湖別墅 產(chǎn)品數(shù)量 27棟聯(lián)排別墅、 9棟雙拼別墅 2組團面積在 260600㎡ 均價 18000元 / ㎡ ， 450萬元起 /套 項目地段優(yōu)勢明顯，交通方便，周邊配套完善，有大型商業(yè)區(qū)作為支撐。 項目未來附加值大，屬于城中別墅。 園林景觀比較精細，杭州風情顯著，給人一種市內(nèi)桃園的感覺。 體量不大，總價稍高，總體性價比不高。 售樓員的服務(wù)態(tài)度較差直接影響對本項目未來期望。 開發(fā)商初次開發(fā)產(chǎn)品，對物業(yè)服務(wù)把控以及產(chǎn)品質(zhì)量把控令消費者擔憂。 地下室質(zhì)量差，滲水嚴重。 優(yōu) 勢 劣勢 競案分析之 恒大 〃 金碧天下 【 在售情況 】 目前主要在售公寓和 4層花園洋房 、別墅已剩余不多。獨棟剩余 19套 ，面積 260500 ㎡， 800010000元 /㎡。 聯(lián)排剩余 26套， 190㎡為主， 5000元 /平米。 項目總價低，優(yōu)惠折扣大。 項目附加值高，高檔配套完備，給目標客戶充分的榮耀感。 體量大，生活舒適度高。 總價不高，品質(zhì)感稍顯不足。 地段較遠，交通尚不夠便利。 3. 延遲交房對開發(fā)商口碑產(chǎn)生一定影響，不利銷
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