駿馬凈水龍頭營銷ppt課件(已修改)
2025-01-29 20:21 本頁面
【正文】 福建八駿馬節(jié)能科技有限公司 凈水龍頭的一般銷售模式 ?一、經(jīng)銷商銷售 ?二、直銷 ?三、會銷（開會銷售） ?四、網(wǎng)銷（網(wǎng)絡(luò)銷售） ?五、展銷 ?六、電視銷售 ?七、廣告銷售 ?八、租賃 ?九、外銷出口 ?十、大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場 ?十一、專賣店 ?十二、批發(fā)市場（小商品批發(fā)市場） ?十三、為其它企業(yè)貼牌生產(chǎn) ?十四、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝潢公司合作 ?十五、聯(lián)系企、事業(yè)單位機(jī)關(guān)、學(xué)校、部隊等發(fā)福利 ?十六、政府采購、軍用采購、企事業(yè)單位采購 ?十七、加盟連鎖 ?十八、體驗(yàn)營銷 一、經(jīng)銷商銷售 市級經(jīng)銷商 縣級經(jīng)銷商 省級經(jīng)銷商 經(jīng)銷商銷售也稱“ 傳統(tǒng)銷售 ”，它的特點(diǎn)是： 采用刊登廣告、發(fā)通知、開會等方式 在全國范圍（或局部范圍）內(nèi)招商 廣泛招收經(jīng)銷商 一年或二年后對經(jīng)銷商進(jìn)行整合 賦與該地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)或總代理權(quán) 劃分經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)及結(jié)果： 標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)績 能力 忠誠度 結(jié)果 省級（一級） 市級（二級） 縣級（三級） 該地區(qū)其它客戶或經(jīng)銷商必須從代理商進(jìn)貨而不能直接從生產(chǎn)廠進(jìn)貨。 雙方簽訂協(xié)議 生產(chǎn)廠家對經(jīng)銷商的支持： 培訓(xùn) 飲水與健康知識 產(chǎn)品性能特點(diǎn) 營銷技巧 安裝維修技術(shù) 明確責(zé)、權(quán)、利 代理區(qū)域 代理價格 市場銷售價格 維修責(zé)任 形成全國范圍（或局部范圍）的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)越大，經(jīng)銷商越多，銷售量越大。 大企業(yè)的經(jīng)銷商往往有幾百個或幾千個，假若每個經(jīng)銷商一年賣一千臺，企業(yè)的總銷售量可達(dá)到幾十萬臺。 某凈水器廠家經(jīng)營五年來，目前全國有 200個經(jīng)銷商，據(jù)統(tǒng)計平均一個經(jīng)銷商一年能銷售 600臺該品牌凈水器，以每一臺凈水器代理價 500元計算，該企業(yè)一年的營業(yè)額為： 600臺 200個 500元 ＝ 6000萬元 比如： 直銷 傳銷 不同之處 銷售產(chǎn)品 銷實(shí)物 點(diǎn)人頭 銷售對象 對門店 對個人 培訓(xùn) 自愿報名來去自由 限制人身自由 納稅 遵章納稅 逃避稅收 國家政策 雖屢遭舉報但安然無恙 明令禁止 相似之處 廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò) 獨(dú)特的銷售模式 振奮人心的激勵
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