華康金融之夢ppt課件(已修改)
2025-01-29 16:43 本頁面
【正文】 華康金融之夢 謹(jǐn)以此獻(xiàn)給在一線的代理人伙伴們 華康業(yè)務(wù)管理部 加盟華康感言 ? 2個(gè)月 = 1年 ? 時(shí)勢造英雄 /造夢想 ? 三生有幸 華康傳奇 1 誕生一年的華康 : 代表 2022家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu) 參加 “ 2022 中國保險(xiǎn)發(fā)展論壇 ” 并進(jìn)行報(bào)告 1/2022 華康傳奇 2 《 保險(xiǎn)法 》 規(guī)定成立一家代理公司 只需 50萬元 華康投資金額： 2500萬美元 相當(dāng)于一家保險(xiǎn)公司的注資金額 華康傳奇 3 從廣州開業(yè)到 2022年 9月 一年里 9月標(biāo)保： 1247萬元 排全國 54家壽險(xiǎn)公司月度 No14 華康傳奇 4 2022年三季度 ,已開業(yè) 9個(gè)省 7個(gè)公司在本省 華康傳奇 5 …… 更多傳奇 正在創(chuàng)造中 華康傳奇的四大原因 吳敬褳 中國未來的發(fā)展 , 不缺資金也不缺技術(shù) , 而最重要的是 機(jī)制 機(jī)制 一 .機(jī)制 保險(xiǎn)公司機(jī)制 FYP 10萬元 = ? 4萬元 華康機(jī)制 FYP 10萬元 = ? 4萬元 30100萬元 華康預(yù)計(jì) 20222022赴海外上市 機(jī)制 華康傳奇的四大原因 ： 一 ..專業(yè)中介 二 .綜合金融中介 1992年友邦保險(xiǎn) 將保險(xiǎn)代理人制度 引進(jìn)到中國 商業(yè)模式 十五年過去了傳統(tǒng) 保險(xiǎn)代理人制度 已經(jīng)無法滿足 160萬中國保險(xiǎn)代 理人 ,產(chǎn)生了 4大困惑 商業(yè)模式 代理人 困惑 的幾件事 商業(yè)模式 第一件事 身 份 不明 ,定位模糊 保險(xiǎn)代理人的定位是什 么 ? 商業(yè)模式 根據(jù) 《 保險(xiǎn)法 》 第 125條之規(guī)定： 保險(xiǎn)代理人是根據(jù)保險(xiǎn)人的委托 ，向保險(xiǎn)人收取代理手續(xù)費(fèi)，并在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的單位或者個(gè)人；因此從投保人的理解及司法實(shí)踐上， 是代表保險(xiǎn)人的 。 商業(yè)模式 相比前者，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人角色的法律定位則較復(fù)雜 。 《 保險(xiǎn)法 》第 126條規(guī)定 “ 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益 ，為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的單位 ” 。 商業(yè)模式 第二件事 市場競爭主體多 消費(fèi)者貨比三家 你是哪一家 ? 商業(yè)模式 第 三 件事 辛辛苦苦好幾年 一旦離職只能凈身出戶 不帶走任何云彩 商業(yè)模式 第 四 件事 次次考核次次難過 好比過五關(guān)斬六將 過了這關(guān)還下關(guān) 商業(yè)模式 為何會(huì)這樣 ? 怎樣才能改變 ? 商業(yè)模式 商業(yè)模式 商業(yè)模式 商業(yè)模式 （一） 客 戶 業(yè) 務(wù) 員 保險(xiǎn)公司 客 戶 業(yè) 務(wù) 員 華康中國 太平洋 海 康 生 命 保險(xiǎn)公司 服務(wù)鏈 … 專業(yè)代理公司 服務(wù)鏈 … 二 .商業(yè)模式 之一 中 英 創(chuàng)新商業(yè)模式 專業(yè)中介 保險(xiǎn)超市 客戶 貨比三家 避嫌王婆賣瓜 ,自賣自夸 代理人 是為客戶采購保險(xiǎn) ,而不是賣保險(xiǎn) 專業(yè)中介 =保險(xiǎn)超市 商業(yè)模式 ： 一 ..專業(yè)中介 二 .綜合金融中介 金融中介 商業(yè)模式（二） 客 戶 業(yè) 務(wù) 員 保險(xiǎn)公司 客 戶 業(yè) 務(wù) 員 華康中國 保險(xiǎn)公司 銀 行 證 券 保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員
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