最新超市促銷活動(dòng)方案大全(已修改)
2024-11-03 16:27 本頁(yè)面
【正文】 ，促銷創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷活動(dòng)更 為多樣有趣，然而一個(gè)有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)仍必須具有一定績(jī)效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創(chuàng)意也有績(jī)效，完整與周全的促銷計(jì)劃就成為相當(dāng)重要的課題。 A．促銷活動(dòng)的理念 a．目標(biāo)性 任何一項(xiàng)活動(dòng)都有其舉辦的動(dòng)機(jī)與目的。 a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費(fèi)者品牌形象。 b).促銷目的：立即增加營(yíng)業(yè)額及來客數(shù)。 c).公關(guān)目的：建立消費(fèi)者信賴與良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績(jī)。 d).大型活動(dòng)的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。 e).教育社會(huì)使大眾認(rèn)知達(dá)到共 識(shí)的效果。 任何活動(dòng)之目標(biāo)、對(duì)象，更應(yīng)明確化；目標(biāo)對(duì)象達(dá)一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動(dòng)。 b．時(shí)效性 a).任何活動(dòng)，都應(yīng)依其銷售對(duì)象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。 b).按照要求對(duì)象、活動(dòng) c．創(chuàng)新性 a).任何活動(dòng)的舉辦方法，應(yīng)力求新鮮，具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng)，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動(dòng)的效果才能提高。 b).隨時(shí)注意社會(huì)的脈動(dòng)與趨勢(shì)，掌握話題，運(yùn)用事件營(yíng)銷的沖擊力，提高活動(dòng)效果。 d．形象性 a).任何活動(dòng)都必須本著 “以誠(chéng)信為原則 ”。 b).任何活動(dòng)都必須以消費(fèi)者的立場(chǎng)來著手。 c).贈(zèng)品、摸彩或抽獎(jiǎng)既已答應(yīng)贈(zèng)予即應(yīng)確保已贈(zèng)出去。 d).與社會(huì)公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。 e).必須有公證單位或公證人員在場(chǎng)稽核時(shí)，即應(yīng)聘請(qǐng)。 e．績(jī)效性 任何活動(dòng)都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績(jī)效。 a).成本預(yù)算控制 活動(dòng)的成本預(yù)算以其所增加毛利 成本為原則。公關(guān)活動(dòng)所耗費(fèi)的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。 b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模 新連鎖系統(tǒng)低于 10 家時(shí)，成本高的活動(dòng)較少舉辦，全區(qū)域性的 活動(dòng)也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí)，則適合以較多費(fèi)用來舉辦大型活動(dòng)，成效明顯。 B．活動(dòng)的范圍 a．全區(qū)性活動(dòng)：適合全區(qū)每一間門店同時(shí)舉辦的活動(dòng)。 b．地區(qū)性活動(dòng)：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動(dòng)。 c．單店活動(dòng)：個(gè)別單店的促銷活動(dòng)，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動(dòng)不能與地區(qū)性活動(dòng)抵觸，而地區(qū)性活動(dòng)也不能與全區(qū)性活動(dòng)抵觸，必須在舉辦活動(dòng)前透過督導(dǎo)員向上及報(bào)備。 C．促銷的分類與方法 如前所述，促銷的目的 有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績(jī)?yōu)橹?
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