【正文】 本科畢業(yè)設計（論文） 中小企業(yè)營銷型網(wǎng)站建設的策略研究學 院 管理學院 專 業(yè) 信息管理與信息系統(tǒng) 年級班別 學 號 姓 名 指導教師 2012 年 5 月 目 錄1 緒論 1 論文背景 1 論文目的與內(nèi)容 12 營銷型網(wǎng)站的基本概述 2 網(wǎng)站的分類 2 信息發(fā)布型網(wǎng)站 2 門戶網(wǎng)站 2 電子商務型網(wǎng)站 3 營銷型網(wǎng)站的定義 3 中小企業(yè)營銷型網(wǎng)站的發(fā)展 43 營銷型網(wǎng)站定位策略 6 企業(yè)網(wǎng)站定位的基本概念 6 定位策略的五大要點 6 企業(yè)盈利模式定位 6 核心競爭力定位 7 目標客戶定位 7 核心產(chǎn)品定位 8 品牌差異化定位 84 營銷型網(wǎng)站規(guī)劃布局策略 10 營銷型網(wǎng)站的基本結構 10 營銷型網(wǎng)站的布局 11 頭部布局 11 主導航布局 11 搜索框布局 13 主廣告位布局 13 副導航布局 15 產(chǎn)品布局 17 底部導航和友情鏈接布局 21 營銷型網(wǎng)站必備的四大功能 24 網(wǎng)站流量統(tǒng)計 24 網(wǎng)站在線客服 27 免費400電話 29 企業(yè)郵箱 305 營銷型網(wǎng)站優(yōu)化策略 31 搜索引擎優(yōu)化的概念 31 網(wǎng)站具備優(yōu)化能力的八大必備結構 31 域名優(yōu)化 31 自定義導航 32 自定義內(nèi)頁網(wǎng)址 33 自定義title和meta標簽 34 頁面靜態(tài)化 36 網(wǎng)站地圖 37 圖片ALT標簽 39 系統(tǒng)關鍵詞結構 40結論 41參 考 文 獻 43致 謝 44 1 緒論 互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，一方面離不開其開放、共享的特性帶給人們的全新體驗，另一方面也離不開數(shù)以億計的為其提供各類豐富內(nèi)容的網(wǎng)絡節(jié)點?；ヂ?lián)網(wǎng)被普及前，人們購買商品第一想到的便是擁有大量商品展示的大賣場，例如超市，便利店等。到了今天，很多人都會選擇先使用搜索引擎在網(wǎng)絡上搜索商品進行比價，以前的貨比三家，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上能做到貨比十家甚至更多。于是網(wǎng)絡營銷便越來越被更多的商家企業(yè)所關注。中小型企業(yè)在傳統(tǒng)市場上相對于大型企業(yè)，其最大的劣勢就是其規(guī)模的劣勢．人才短缺、信息不暢 資金不足、管理不善等，進而導致了市場機會少，交易成本高、客戶關系差 合作伙伴少等問題，而網(wǎng)絡經(jīng)濟使傳統(tǒng)的經(jīng)濟活動發(fā)生了根本改變．弱化了企業(yè)規(guī)模的劣勢，為中小企業(yè)同大企業(yè)在一個起跑線上競爭創(chuàng)造了有利條件。換言之，現(xiàn)時在互聯(lián)網(wǎng)上，中小企業(yè)與大企業(yè)處在同一高度的平臺上。所以對于中小型企業(yè)來說，在這個平臺上增加自身的競爭力對提高自身的競爭優(yōu)勢有很大的幫助，也能在整個的大市場中獲得優(yōu)勢[1]。論文先分析了中小企業(yè)在傳統(tǒng)市場中與大型企業(yè)的競爭時的優(yōu)劣勢，分析了中小企業(yè)在現(xiàn)時的網(wǎng)絡營銷環(huán)境下的發(fā)展趨勢，提出了網(wǎng)絡營銷對中小企業(yè)發(fā)展的重要性，其中建立營銷型網(wǎng)站是網(wǎng)絡營銷的基礎。論文以泰蕾莎、宏生、索拓、光之光等幾個優(yōu)秀的企業(yè)營銷型網(wǎng)站作為例子，結合實例研究了在建立營銷型網(wǎng)站中應采用的定位策略、規(guī)劃布局策略、優(yōu)化策略這三大策略。并就目前中小企業(yè)營銷型網(wǎng)站存在的一些問題提出了一些觀點和方案。論文圍繞著如何建設一個好的營銷型網(wǎng)站，提出了三大策略。定位策略分析了企業(yè)在建設網(wǎng)站前需要對企業(yè)自身進行深層剖析，給出企業(yè)在網(wǎng)絡上的發(fā)展定位；規(guī)劃布局策略分析了企業(yè)根據(jù)定位，在進行網(wǎng)站實際建站工作中需要注意的細節(jié)，提出了幾點規(guī)劃布局的建議；優(yōu)化策略分析了現(xiàn)時搜索引擎對營銷型網(wǎng)站的重要性和在建設網(wǎng)站時對如何令網(wǎng)站更好地進行搜索引擎優(yōu)化提出了建議。2營銷型網(wǎng)站的基本概述隨著計算機網(wǎng)絡及全球信息化的到來，許多公司都擁有自己的網(wǎng)站，他們利用網(wǎng)站來進行宣傳、產(chǎn)品資訊發(fā)布、招聘等等。隨著網(wǎng)頁制作技術的流行，很多個人也開始制作個人主頁用來自我介紹、展現(xiàn)個性。也有提供專業(yè)企業(yè)網(wǎng)站制作的公司在網(wǎng)站上提供人們生活各個方面的資訊、服務、新聞、旅游、娛樂、經(jīng)濟等各種網(wǎng)站出現(xiàn)了，對網(wǎng)站的管理也不能忽視。網(wǎng)站管理從俠義地理解：就是對網(wǎng)站系統(tǒng)的管理。廣義地理解有：對網(wǎng)站系統(tǒng)的管理；對網(wǎng)站工作人員的管理；對網(wǎng)站內(nèi)外環(huán)境的管理。主要有下面三類網(wǎng)站：信息發(fā)布型網(wǎng)站、電子商務型網(wǎng)站、綜合型門戶網(wǎng)站[2]。信息發(fā)布型企業(yè)網(wǎng)站，也可稱為“在線宣傳冊型”網(wǎng)站。這種網(wǎng)站由于功能簡單，內(nèi)容單一，相當于產(chǎn)品宣傳冊的在線版。其特點是造價很低，維護也簡單，不需要太復雜的技術，是將網(wǎng)站作為一種信息載體，主要功能定位于企業(yè)信息發(fā)布。與此相對應的是，所能發(fā)揮的效果也很有限。這一類型的網(wǎng)站的建設和維護相對較簡單，有廣泛的代表性。比如一些政府機構、企業(yè)、個人和一些非營利性組織的網(wǎng)站都是這類型的網(wǎng)站。中華商務網(wǎng)就是典型的信息發(fā)布型網(wǎng)站。網(wǎng)站的設計用Dreamwreaver或Frontpage靜態(tài)網(wǎng)頁設計軟件或直接用HTML標記語言就可以。維護和管理簡單，更新可以手工進行或使用模板技術和程序執(zhí)行方式。更新費用低廉、操作簡單快捷、所需人員少[3]。門戶網(wǎng)站，是指通向某類綜合性互聯(lián)網(wǎng)信息資源并提供有關信息服務的應用系統(tǒng)。門戶網(wǎng)站最初提供搜索服務、目錄服務，后來由于市場競爭日益激烈，門戶網(wǎng)站不得不快速地拓展各種新的業(yè)務類型，希望通過門類眾多的業(yè)務來吸引和留住互聯(lián)網(wǎng)用戶，以至于目前門戶網(wǎng)站的業(yè)務包羅萬象從現(xiàn)在的情況來看，門戶網(wǎng)站主要提供新聞、搜索引擎、網(wǎng)絡接入、聊天室、電子公告牌、免費郵箱、影音資訊、電子商務、網(wǎng)絡社區(qū)、網(wǎng)絡游戲、免費網(wǎng)頁空間等。在我國，典型的門戶網(wǎng)站有新浪網(wǎng)、網(wǎng)易和搜狐網(wǎng)等。降低企業(yè)的管理成本、交易成本和售后服務成本，并通過開展一系列的電子商務活動獲得更多的利潤，這些均與企業(yè)的經(jīng)營目的是一致的。所以，只有把信息技術同企業(yè)的管理體系、生產(chǎn)流程和商務活動緊密結合起來，才能正確地建設和維護網(wǎng)站，并使網(wǎng)站發(fā)揮作用，為企業(yè)服務[4]。網(wǎng)站的發(fā)展很快，經(jīng)過幾年的發(fā)展，當萬維網(wǎng)出現(xiàn)之后，圖像、聲音、動畫、視頻，甚至3D技術開始在因特網(wǎng)上流行起來，網(wǎng)站也慢慢地發(fā)展成我們現(xiàn)在看到的圖文并茂的樣子。通過動態(tài)網(wǎng)頁技術，用戶也可以與其他用戶或者網(wǎng)站管理者進行交流。網(wǎng)站的運行也是一件非常繁雜的工作了，包括制作網(wǎng)站，空間購買，域名購買，鏈接發(fā)布，網(wǎng)站更新等都是一件繁復的工作，每一個環(huán)節(jié)都是需要很多的個人經(jīng)驗去管理了，如果是長期準備發(fā)展的網(wǎng)站，建議最好團隊化合作進行管理，這樣有利于減輕自己的工作負擔，也可以更好的發(fā)揮個人的工作特長，可以把自己的特長發(fā)揮在自己的擅長的環(huán)節(jié)上，有利于整個網(wǎng)站的后期發(fā)展。電子商務是以商務為目的網(wǎng)絡模式，電子商務型網(wǎng)站就是電子商務發(fā)展的結果。電子商務網(wǎng)站主要面向供應商、客戶或者企業(yè)產(chǎn)品（服務）的消費群體，以提供某種直屬于企業(yè)業(yè)務范圍的服務或交易。這樣的網(wǎng)站可以說是正處于電子商務化的一個中間階段，由于行業(yè)特色和企業(yè)投入的深度廣度的不同，其電子商務化程度可能處于從比較初級的服務支持、產(chǎn)品列表到比較高級的網(wǎng)上支付的其中某一階段?，F(xiàn)在最普遍的網(wǎng)上書店、網(wǎng)上電子商城等都屬于這類型的網(wǎng)站。阿里巴巴是著名的B2B網(wǎng)站；當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)就是著名的B2C網(wǎng)站；淘寶、拍拍是有名的C2C網(wǎng)站。網(wǎng)站設計采用動態(tài)技術，利用數(shù)據(jù)庫存儲信息，在WEB服務器上運用ASP、PHP、JSP等CGI程序進行數(shù)據(jù)的處理并自動生成HTML頁面。網(wǎng)站的管理有服務器的管理和維護、網(wǎng)站性能管理、日常維護與管理、網(wǎng)站的更新與升級。具體內(nèi)容包括：網(wǎng)站日常設備管理和信息的發(fā)布；用戶信息的搜集和及時的反饋；網(wǎng)站頁面形式和內(nèi)容的更新，并且與企業(yè)各有關部門及時溝通；企業(yè)網(wǎng)站設備、技術的不斷更新?lián)Q代；企業(yè)網(wǎng)站需要進行不斷的推廣和優(yōu)化工作；企業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營需要不斷的評估和測試；檢查網(wǎng)站的運作情況和通信情況。能進行較大容量的網(wǎng)站管理，可實現(xiàn)部分維護的自動更新。由于涉及的功能多，不僅要進行頁面布局更新和信息的更新還要進行功能的添加、測試和技術的更新。何謂營銷型網(wǎng)站？顧名思義，營銷型網(wǎng)站就是指具備營銷推廣功能的網(wǎng)站，即建站之初，便以日后的營銷推廣為目的和出發(fā)點，并貫徹到網(wǎng)站制作的全過程，務使每一個環(huán)節(jié)，每一步驟都考慮到營銷功能的需求，使網(wǎng)站一上線即具備營銷功能或有利于優(yōu)化推廣的特征。根據(jù)企業(yè)傳統(tǒng)盈利模式以及核心產(chǎn)品在傳統(tǒng)中的銷售渠道，設定網(wǎng)絡目標客戶群體，針對網(wǎng)絡潛在目標客戶群體的習慣以及需求思維，站在潛在客戶的角度在網(wǎng)站首頁排布潛在客戶感興趣的內(nèi)容。進而塑造企業(yè)公信力、核心產(chǎn)品展示、客戶見證，為潛在目標客戶答疑等，通過網(wǎng)站營銷貫徹，獲得銷售線索，最終達成交易。簡單的講，企業(yè)現(xiàn)狀營銷型網(wǎng)站就是企業(yè)的銷售平臺，無論線上直接交易與否，都能夠獲得銷售線索。營銷型網(wǎng)站的就是為了獲得銷售機會甚至獲得成交。 營銷型網(wǎng)站是最近幾年才新出來的名詞，目前在行業(yè)內(nèi)還沒有一個標準的定義。結合企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃服務團隊的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我們認為營銷型網(wǎng)站是指以現(xiàn)代網(wǎng)絡營銷理念為核心，基于企業(yè)營銷目標進行站點規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗、完備的效果評估體系，能夠有效利用多種手段獲得商業(yè)機會，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績和品牌知名度的企業(yè)網(wǎng)站。 營銷型網(wǎng)站概念的提出，打破了企業(yè)對于網(wǎng)站建設的傳統(tǒng)認識。事實證明，傳統(tǒng)觀念中的網(wǎng)站FLASH形象首頁、大篇幅企業(yè)新聞報道、領導人風采展示、產(chǎn)品介紹