北戴河某別墅項目營銷計劃書(已修改)
2025-01-27 21:59 本頁面
【正文】 1**別墅 整體營銷計劃書 2 一．企劃方針 二．目標(biāo)市場預(yù)估 三．形象定位 四．主體目標(biāo)客戶定位 五．產(chǎn)品策略 六．戶型解析 七．案名建議 八．廣告表現(xiàn) 九．價格策略 3 十．推廣策略 （一） .銷售目標(biāo) （二） .工作周期安排 （三） .銷售戰(zhàn)略 （四）銷售執(zhí)行方案 （五） . 工作計劃及進度控制表 （六） .促銷計劃（略） （七） .廣告企劃費用預(yù)算（略） 4 十一 .附 (一 ) .營銷隊伍的組織架構(gòu)及人員分配 (二 ) .營銷人員理論知識培訓(xùn)計劃與綱要 (三 ) .房地產(chǎn)營銷人員素質(zhì)培訓(xùn) (四 ) .客房接待組合能力培訓(xùn) (五 ) .現(xiàn)場銷售職業(yè)技能基本動作規(guī)范 (六 ) .銷售文本、作業(yè)表單 5 一．企劃方針 立足于消費者的分布情形與需求層次，確立主體目標(biāo)客戶群體，繼而設(shè)計規(guī)劃形象策略主體，疊現(xiàn)本案產(chǎn)品價值，滿足目標(biāo)客戶群體獨有的品味與格調(diào)，并進行有的放矢的文案表現(xiàn)與媒體運用。 6 二 .目標(biāo)市場預(yù)估 基于對本案目標(biāo)市場的詳細(xì)調(diào)查及本案在地理位置上的先天因素，結(jié)合體案固有的產(chǎn)品特性，總結(jié)本案目標(biāo)客源如下： 1．客源區(qū)域： 區(qū)域 北京 秦皇島 津、唐 東北 合計 百分比 80% 10% 5% 5% 100% 2．客戶購屋動機： 購屋動機 休閑度假 投資 合計 百分比 80% 20% 100% 3．客戶年齡： 年齡 25~30 31~35 36~40 41~45 46~50 51以上 合計 百分比 5% 10% 20% 35% 20% 10% 100% 7 4．購買群體： 群體 個人 單位 合計 百分比 70% 30% 100% 根椐目標(biāo)客戶預(yù)估的情況分析，本案認(rèn)同度最大的客戶群應(yīng)為北京等周 邊地區(qū)以二次置業(yè)群體為主的年齡為 35~45 歲之間的中年購買群，其中以留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)者為主。 由于在本案目前的目標(biāo)銷售區(qū)域少有同類竟?fàn)幬飿I(yè)，因此，本案的市場售價無明顯可比性。相較于秦皇島“ 維多利亞港灣” RMB5000~7000 元 /M2 的售價，本案可將售價即定為RMB8000 元 / M2，同時，本案售價仍可通過良好的市場整合推廣手段得到一定幅度的提升。 為確保本案海景較佳別墅的脫穎而出，推動海景較差別墅沖破單價阻力線，獲得理想的市場去化，強有力的產(chǎn)品形象定位提升，卓有成效的推廣表現(xiàn)，成為本案取得市場成功的重中之重。 8 三．形象定位 建立在本案產(chǎn)品的特性基礎(chǔ)上，針對目標(biāo)客戶群體的生涯背景及價值取向，進行符合這一群人士認(rèn)可的形象定位，并在此基礎(chǔ)上進行內(nèi)涵的挖掘與外延的拓展，創(chuàng)造推廣中的主題核心，是樹立本案市場形象靈魂的重點。 產(chǎn)品特性： 本案位于全國優(yōu)秀旅游城市秦皇島市郊，瀕臨渤海灣，距北京 260 公里，距山海關(guān)、北戴河各 18 公里，同時，本案是距離北京最近的距海水僅 20 米的真正的海濱別墅。 目標(biāo)客戶特征： 根據(jù)對本案目標(biāo)客房群的研究，可概括出目標(biāo)客房群以下特征： 家庭年收入 300 萬元以上，為社會中的絕對富裕層。目標(biāo)客 戶的財產(chǎn)來源各不相同，但性格多富于感性，同時希望獲得社會對個人價值的最大認(rèn)可。針對于此，文化包裝應(yīng)為本案營銷的一帖上好秘方。 9 四．主體目標(biāo)客戶定位 由于本案與生即來的先天優(yōu)越性，使本案成為不動產(chǎn)中稀缺的以渡假享受為主的海濱別墅
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