精裝修模式ppt課件(已修改)
2025-01-27 07:03 本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)家裝創(chuàng)新商業(yè)模式 精 裝 修 題外話 為什么要從事家裝行業(yè)？ 自己的家會(huì)全部委托自己公司裝修么？ 公司每年出產(chǎn)幾個(gè)作品（可拍照）？ 回頭客占 30%以上嗎？ …… 客戶裝修的需求 裝修要效果 同時(shí)需要滿足使用功能 花最合理的錢 用好品質(zhì)的材料 裝修過(guò)程能省心、省事、不操心 施工質(zhì)量、裝修過(guò)程服務(wù)、售后及保障 …… 客戶裝修需求趨勢(shì) 品質(zhì) — 品牌 — 商品 — 服務(wù) — 體驗(yàn)（感覺與感受） 客戶裝修需求趨勢(shì) 1. 品質(zhì) 2. 精神上的滿意度 3. 速度快 4. 物廉價(jià)美 5. 過(guò)程輕松 這個(gè)時(shí)代，并存著三代家裝模式 第一代家裝：馬路游擊隊(duì)（包清工） 現(xiàn)狀描述：偷工減料、不講誠(chéng)信、品質(zhì)低劣 第二代家裝：小型裝飾公司（半包、主材代購(gòu)） 現(xiàn)狀描述：同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤(rùn)低 第三代家裝：集成家居（套餐等） 現(xiàn)狀描述：裝修設(shè)計(jì)、施工和家具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)脫節(jié) 三代家裝模式解決客戶需求的點(diǎn) 第一代家裝：馬路游擊隊(duì)（包清工） 解決客戶需求：速度快，物不美但價(jià)廉 第二代家裝：小型裝飾公司（半包、主材代購(gòu)） 解決客戶需求：品質(zhì)、品牌、服務(wù) 第三代家裝：集成家居 解決客戶需求：品質(zhì)、品牌、物美價(jià)廉、服務(wù) 以客戶為主心的施工過(guò)程 …… 裝修公司 設(shè)計(jì)師 項(xiàng)目經(jīng)理 施工工人 建材商 家具商 軟飾商家 家電商家 客戶 一、計(jì)劃階段 ==商議籌備 準(zhǔn)備裝修，計(jì)劃裝修費(fèi)用，是找裝修公司還是自己請(qǐng)人做，憧憬著舒適的家。但迷茫不知從哪著手； 客戶 36個(gè)月時(shí)間的裝修歷程： 二、準(zhǔn)備階段 ==東奔西跑 了解各種裝修材料，材料的品質(zhì)、價(jià)格、 顏色、花式、款式等等（參加各種材料促銷會(huì)、團(tuán)購(gòu)）； 了解裝修公司，相互比較。比設(shè)計(jì)、比價(jià)格、比用材、比
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