建立業(yè)務(wù)關(guān)系ppt課件(已修改)
2025-01-26 16:25 本頁(yè)面
【正文】 國(guó)際商學(xué)系 徐艷琴 郵箱： 出口貿(mào)易模擬和操作 課堂要求 ； 30%（考勤、作業(yè)），考試分 70%； ，超過三次以上沒來(lái)的學(xué)生取消考試資格； 。 出口貿(mào)易模擬操作任務(wù) ? 熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程 ? 掌握各種單據(jù)的繕制 單證與結(jié)算相關(guān)工作都做什么？ 思考： ? 進(jìn)出口貿(mào)易中涉及哪些內(nèi)容？哪些環(huán)節(jié)？ ? 教學(xué)目的： 初步了解進(jìn)出口交易前應(yīng)做好的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，并掌握建立貿(mào)易關(guān)系的一般途徑 ? 教學(xué)重點(diǎn)： 學(xué)會(huì)利用所有一切渠道尋找客戶 ? 教學(xué)難點(diǎn)： 建交函的寫作格式 ? 進(jìn)出口貿(mào)易中尋找客戶的渠道有哪些？ ? 與客戶聯(lián)絡(luò)可以有哪些方式？ ? 進(jìn)出口業(yè)務(wù)英語(yǔ)函電，包括 信函、電報(bào)、電傳、傳真及電子郵件， 是當(dāng)今國(guó)際間貨物買賣磋商的主要載體。無(wú)論其采用何種形式，目的都是為了有效 傳遞商務(wù)信息 。因此，合格的英語(yǔ)函電必須是以簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言、明晰的結(jié)構(gòu)來(lái)表述完整的內(nèi)容，同時(shí)，還要體現(xiàn)出成熟的業(yè)務(wù)思維。 ? 一筆具體的交易往往始于出口商主動(dòng)向潛在的客戶發(fā)函建立業(yè)務(wù)關(guān)系。就標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的層次而言，建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函一般應(yīng)包括如下內(nèi)容： 案例引入 某日，陽(yáng)光公司自澳大利亞駐華大使館商務(wù)參贊處獲悉，澳大利亞悉尼市 Nelson amp。 Peterson有限公司擬購(gòu)買山地車，并想在中國(guó)內(nèi)地尋求與其建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的客戶。 得知此消息，陽(yáng)光公司以商務(wù)函電的形式與澳大利亞 Namp。P公司溝通。請(qǐng)扮演陽(yáng)光公司的業(yè)務(wù)員為公司起草建交信函。 Dear Sir or Madam, Through the courtesy of the Commercial Counselor’s Office of the Australian embassy in china, we learn that you are in the market for Mountain bike. We avail ourselves of this opportunity to write to you and see if we can enter into longterm business relations with you. We are specializing in the export of Mountain bike with more than 10 years. Our products enjoyed a high popularity internationally for their high quality, fashionable design and petitive price. To give you a general idea of the various kinds of our products now availablefor export, we enclose a brochure and a samplecutting booklet. As to our credit standing, please refer to our
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