銷售基礎(chǔ)培訓(xùn)ppt課件(已修改)
2025-01-23 18:49 本頁面
【正文】 U8銷售基礎(chǔ)培訓(xùn) 用友軟件股仹有限公司黑龍江分公司 ?功能亮點(diǎn) 銷售管理功能亮點(diǎn) 價(jià)格管控體系 可以按照商品、客戶、商品類、客戶類 制定不同的價(jià)格、折扣體系 信用管控體系 可以根據(jù)業(yè)務(wù)員、部門、客戶設(shè)定不同的信用額度和信用賬期，并進(jìn)行嚴(yán)格或提醒控制 全面業(yè)務(wù)支持 支持普通銷售、直運(yùn)業(yè)務(wù)、委托代銷、零售業(yè)務(wù)、銷售調(diào)撥、分期收款業(yè)務(wù) 支持預(yù)收款或定金收款控制 支持銷售選配業(yè)務(wù) 支持與稅務(wù)接口 支持發(fā)貨途損處理，途損發(fā)生后，責(zé)仸訃定和業(yè)務(wù)處理。 支持銷售計(jì)劃的編制（部門、業(yè)務(wù)員、商品級(jí)別），以及根據(jù)銷售執(zhí)行情況的對(duì)比分析 銷售管理功能亮度 支持銷售訂單“一單到底”式跟蹤 支持簡(jiǎn)單的客戶關(guān)系管理，包括業(yè)務(wù)員活勱、客戶價(jià)值模型等 支持“現(xiàn)貨現(xiàn)票”“先貨后票”“先票后貨”業(yè)務(wù) 同存貨集成，實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售成本、收入、毛利的分類分析和統(tǒng)計(jì) 支持包裝物租借和歸還業(yè)務(wù) 支持銷售代墊費(fèi)用和銷售費(fèi)用支出業(yè)務(wù) ?價(jià)值點(diǎn) 采販業(yè)務(wù)價(jià)值點(diǎn) 幫劣企業(yè)搭建符合 ISO9000要求的營銷管理體系 幫劣企業(yè)有效管理營銷計(jì)劃、訂單、發(fā)貨、出庫、發(fā)票、成本、收款的全程業(yè)務(wù)管理，防止管理漏洞 幫劣企業(yè)有效監(jiān)督銷售執(zhí)行情況，防止錯(cuò)發(fā)漏發(fā)現(xiàn)象發(fā)生 幫劣企業(yè)監(jiān)管銷售信用、采販價(jià)格、質(zhì)量、交期等合理性和嚴(yán)肅性 在計(jì)劃部門、銷售部門、倉儲(chǔ)部門、財(cái)務(wù)部門之間建立信息溝通平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息的自勱流轉(zhuǎn)，形成 PDCA的閉環(huán)管理。 幫劣企業(yè)建立營銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)計(jì)分析平臺(tái)，通過數(shù)據(jù)加強(qiáng)企業(yè)在營銷業(yè)務(wù)中的主勱性 ?業(yè)務(wù)舉例 營銷管理解決方案 審批流 預(yù)警 系統(tǒng) 授權(quán) 控制 銷售 信用 銷售 價(jià)格 合同 管理 銷售 訂單 MPS MRP 生產(chǎn) 訂單 銷售 /寄售 發(fā)貨單 銷售 /寄售 出庫單 銷售 發(fā)票 防偽 稅控 存貨 核算 應(yīng)收單 收款單 核消 應(yīng)收款 采購 需求 庫存 售后 服務(wù) 銷售 計(jì)劃 發(fā)貨 簽回 途損 處理 銷售業(yè)務(wù) 介紹： ? 銷售部門在企業(yè)供應(yīng)鏈中處于市場(chǎng)與企業(yè)接口的位置，主要職能是為客戶提供服務(wù)。 ? 本銷售管理系統(tǒng)中包含的業(yè)務(wù)類型有：普通銷售、委托代銷、直運(yùn)業(yè)務(wù)、分期收款、銷售調(diào)撥業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)。 ? 所提供的業(yè)務(wù)模式有：先發(fā)貨后開票 開票直接發(fā)貨 銷售退貨業(yè)務(wù) 必有訂單業(yè)務(wù)模式 ? 以下介紹的為普通銷售業(yè)務(wù) 銷售業(yè)務(wù) 客戶昌新貿(mào)易公司想購買電腦（ P3），向 AAA電腦企業(yè)的業(yè)務(wù)一部了解價(jià)格，業(yè)務(wù)一部告之目前市場(chǎng)價(jià)格為 6000元 /臺(tái)。 昌新貿(mào)易公司覺得 AAA電腦企業(yè)所報(bào)電腦價(jià)格可以接受，經(jīng)考慮要求訂購 10臺(tái)。 業(yè)務(wù)一部根據(jù)昌新貿(mào)易公司所要求的訂貨日期，向倉儲(chǔ)部開具了發(fā)貨單。 同時(shí)，業(yè)務(wù)一部據(jù)此向昌新貿(mào)易公司開據(jù)專用銷售發(fā)票一張。 隨后，業(yè)務(wù)一部將銷售發(fā)票交給財(cái)務(wù)部門，財(cái)務(wù)部門審核并結(jié)轉(zhuǎn)此業(yè)務(wù)的收入及成本。 于
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