戰(zhàn)略管理經(jīng)典實用課件：經(jīng)理人模擬艙戰(zhàn)略決策課程(已修改)
2025-01-23 09:37 本頁面
【正文】 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人模擬艙 —— 戰(zhàn)略決策課程 課程提要 TM BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人模擬艙 TM 主要內(nèi)容 第一部分：關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營思維 第二部分：戰(zhàn)略決策 第三部分：審視你的每一個行動 第一部分：關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營思維 當(dāng)我們研究和分析一個企業(yè)是否成功時，通常會把眼光停留在它的策略、組織形式、業(yè)績考核與激勵創(chuàng)新等方面，因此，也通常會得出一些“必要但不充分”的結(jié)論。 如果把對一個企業(yè)的評價和分析放入一個較長的時間背景中，一層層剝掉其外在顯現(xiàn)的表皮，你很容易發(fā)現(xiàn)一個簡單的“核心” —— 成功的企業(yè)內(nèi)部，所有掌握著資源的人，也就是經(jīng)理人們，高度一致地追求一個共同的目標(biāo)，并且為了達(dá)到這個目標(biāo)，謹(jǐn)慎地分配有限的資源；一旦發(fā)現(xiàn)資源被錯誤使用，能夠果斷地修正錯誤。 通過“經(jīng)理人的飛行模擬艙”課程，你一定已經(jīng)充分意識到，企業(yè)生存和發(fā)展的根本，或者說是經(jīng)營的首要原則：關(guān)注底線利潤。 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人模擬艙 TM 熟悉損益表，幫助你了解眼睛該盯在哪里 快速建立“關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營思維” 企業(yè)的經(jīng)營狀況直觀地反映在損益表（ P/L）上，損益表最直接地告訴了我們這樣幾個事實： ?銷售是企業(yè)唯一的收入來源，銷售不力會使企業(yè)喪失生存能力 ?實現(xiàn)了銷售，你的生產(chǎn)投入才轉(zhuǎn)化為成本 ?影響利潤的因素是有限的，可以控制的，只是不那么直接，需要你制定策略時精確地計算 銷售收入 直接成本 綜合費(fèi)用 折 舊 利 息 稅 凈利潤 稅前利潤 毛利 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人模擬艙 TM 認(rèn)識資產(chǎn)負(fù)債表， 深入理解企業(yè)經(jīng)營的終極目的 通過資產(chǎn)負(fù)債表（ B/S）可以一目了然地看到： ?股東的錢在被怎樣使用 ?公司的資產(chǎn)歸誰所有 對資產(chǎn)負(fù)債表結(jié)構(gòu)的了解，可以幫助我們認(rèn)識到： ?資產(chǎn)項目之間的流轉(zhuǎn)不能用來解釋企業(yè)盈虧 負(fù) 債 股 本 固定資產(chǎn) 土地和廠房 機(jī)器設(shè)備 流動資產(chǎn) 現(xiàn)金和銀行存款 應(yīng)收帳款 在制品 成品 原料 第二部分：戰(zhàn)略決策 當(dāng)每個經(jīng)理人都知道眼睛該盯住哪里后，他所面臨的最大挑戰(zhàn)就是是否掌握足夠必需的方法，保障有限的資源被充分使用。 正是因為市場的變化越來越快，競爭越來越激烈，每一個看似“不太重要”的舉動都可能對企業(yè)整體和長期的生存、發(fā)展造成“重大影響”，所以戰(zhàn)略決策對企業(yè)的經(jīng)營才變得越來越重要。 戰(zhàn)略決策雖然重要，但不必要被復(fù)雜化。相對于企業(yè)的經(jīng)營過程來說，戰(zhàn)略決策有其清晰的脈絡(luò)、基本的原則和簡明的方法。 BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人模擬艙 TM 戰(zhàn)略層次 amp。有效的戰(zhàn)略 ? 企業(yè)戰(zhàn)略決策是有層次的，討論要對應(yīng)相應(yīng)的層次，否則難免混淆，甚至導(dǎo)致錯誤的決策 ? 戰(zhàn)略層次： 做什么 —— 這更多是由股東的價值觀決定的。在這個層次上，一旦決定不可更改。 定位 —— 用產(chǎn)品 /市場矩陣的方法確定 競爭 —— 用 SWOT分析，其中優(yōu)劣勢（ Samp。W）分析針對內(nèi)部能力，機(jī)會和挑戰(zhàn)（ Oamp。T）分析針對外部環(huán)境 策略 —— 包括財務(wù)、運(yùn)行、人力資源等，根據(jù)定位和競爭需要配置 ? 有效的戰(zhàn)略應(yīng)該是 SMART的 S－ 明確的 SPECIFIC M－ 可衡量的 MEASURABLE A－ 可操作的 APPROACHABLE R－ 有意義的 REASONABLE T－
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