20xx年端午節(jié)酒店餐飲促銷活動方案策劃-案例分析(已修改)
2025-10-24 13:18 本頁面
【正文】 2020 年端午節(jié)酒店餐飲促銷活動方案策劃 案例分析 餐飲時事 20200603 10:51:36 閱讀 0 評論 0 字號：大中小 訂閱 一份完善的促銷活動方案分十二部分： 一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人 是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 確定活動主題 包裝活動主題 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術化地 “扯虎皮做大旗 ”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多 VCD 的 “陽光行動 ”堪稱經(jīng)典，把一個簡 簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。 四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的 “羊頭 ”來賣自已的 “狗肉 ”？是廠家單獨行動
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