進(jìn)出口合同的商訂(3)(已修改)
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【正文】 第三章 進(jìn)出口合同的商訂 Lectured by Yang Jing School of Economics and Management Beijing University of Agriculture Business Negotiation and Contract Conclusion 2022/2/3 2 Learning Objectives: ? 了解 進(jìn)出口合同簽定前的準(zhǔn)備工作； ? 熟悉 交易磋商的概念、內(nèi)容及其形式； ? 掌握 交易磋商的重要環(huán)節(jié)； ? 了解 書面合同及簽定書面合同的意義； ? 熟悉 書面合同的內(nèi)容。 2022/2/3 3 進(jìn)出口合同 Contract Contract Implementation Negotiation Preparation 進(jìn)出口合同，或國際貨物買賣合同：指營業(yè)地處于不同國家的當(dāng)事人所訂立的貨物買賣合同。 2022/2/3 4 167。 31 準(zhǔn)備交易 Preparation for Trading 1，選配參加談判的人員 2，選擇目標(biāo)市場 3，選擇交易對象 4，制定進(jìn)出口交易經(jīng)營方案 2022/2/3 5 167。 32 交易磋商 Business Negotiation 1，交易磋商的含義 買賣雙方以買賣某種商品為目的而通過一定程序就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行洽商并最后達(dá)成協(xié)議的全過程 。 目的：是取得一致意見，達(dá)成交易。 2022/2/3 6 167。 32 交易磋商 Business Negotiation 2，交易磋商的內(nèi)容 : quality quantity packaging price shipment terms of payment …… 2022/2/3 7 167。 32 交易磋商 Business Negotiation 3，交易磋商的形式 Forms of business negotiation Oral form Written form 參加各種交易會(huì)、洽談會(huì)；貿(mào)易小組出訪；邀請客戶來華訪問等。 信件、電報(bào)、電傳、電子郵件等。 特點(diǎn)：面對面的直接交流 特點(diǎn)：簡便易行、費(fèi)用低廉 適用：內(nèi)容復(fù)雜的交易 適用：內(nèi)容相對簡單的交易 2022/2/3 8 167。 32 交易磋商 Business Negotiation Buyer買方 Seller賣方 Inquiry 詢盤 Offer 發(fā)盤 Counter Offer 還盤 Acceptance 接受 Contract 4，交易磋商的環(huán)節(jié) Sta
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