醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃ppt課件(已修改)
2025-01-20 04:26 本頁面
【正文】 第六章 Chapter 6 醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 與競爭分析 ?藥品企業(yè)戰(zhàn)略的含義、層次和特點(diǎn) ?醫(yī)藥企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃 ?醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃 ?藥品企業(yè)競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略和地位戰(zhàn)略 本章內(nèi)容 引導(dǎo)案例 從美麗“太太”到 到健康行業(yè)領(lǐng)跑者 “健康元 ”， 從美麗“太太”到健康行業(yè)領(lǐng)跑者 “健康元” ? 1993年 3月 8日第一批太太口服液上市，當(dāng)時(shí)中國的保健品市場，特別是女性口服液還比較少，消費(fèi)者對保健品的認(rèn)識(shí)還停留在簡單的蜂王漿、青春寶等一般性產(chǎn)品上。因此，太太藥業(yè) 定位于 需要治療黃褐斑、氣血虛，月收入1500元以上的 年輕女性 ，這部分人群是女性保健品的消費(fèi)主力，由于抓住了這部分人群，產(chǎn)品一上市就占領(lǐng)了女性保健品領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。 從美麗“太太”到健康行業(yè)領(lǐng)跑者 “健康元” ? 在此基礎(chǔ)上，太太又推出了“靜心口服液”，針對 40歲以上、有更年期癥狀的女性，適當(dāng)?shù)?產(chǎn)品定位 加上適當(dāng)?shù)?營銷手段 ，該產(chǎn)品上市頭一年回款就達(dá) 7200萬元，2022年即達(dá) ，成為繼“太太口服液”后的又一拳頭產(chǎn)品，奠定了太太女性保健品的領(lǐng)導(dǎo)地位。 從美麗“太太”到健康行業(yè)領(lǐng)跑者 “健康元” ? 1997年太太藥業(yè)斥資 藥業(yè)第三位的海濱制藥廠，這標(biāo)志著太太藥業(yè)正式 從保健業(yè)轉(zhuǎn)向醫(yī)藥業(yè) 。這一收購被業(yè)內(nèi)稱為當(dāng)時(shí)中國醫(yī)藥行業(yè)最大的收購案。 2022年太太藥業(yè)的意可貼上市，宣告了太太正式進(jìn)軍醫(yī)藥 OTC市場 ?？谇粷冋伎谇患膊￠T診病例的 10%— 15%，市場較大，但缺少全國性的知名品牌，太太藥業(yè)針對這一市場推出的意可貼產(chǎn)品雖然是個(gè)小品牌，卻有驚人的表現(xiàn)，上市僅 9個(gè)月就實(shí)現(xiàn)銷售回款 3000多萬元，并迅速成為該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 從美麗“太太”到健康行業(yè)領(lǐng)跑者 “健康元” ? 2022年 6月 8日，深圳太太藥業(yè)股份有限公司在上海證交所掛牌上市，融資 17億元。有了資金來源后， 2022年 4月，太太完成了兩大戰(zhàn)略擴(kuò)張行為： ? 2022年 4月 3日，太太宣告收購健康藥業(yè)中國有限公司 100%的股權(quán)及購買鷹牌注冊商標(biāo)所有權(quán)。鷹牌商標(biāo)至今有 30年的歷史，涉及藥材、健康產(chǎn)品等多個(gè)門類，是香港十大品牌之一 ,借助鷹牌在亞洲的品牌聲譽(yù)來鋪設(shè)太太的“亞洲之行”，并為未來的“世界之行”建立前哨站，是其最大的目的。 從美麗“太太”到健康行業(yè)領(lǐng)跑者 “健康元” ? 2022年 4月，太太藥業(yè)通過收購麗珠藥業(yè)股份成為麗珠藥業(yè)的第一大股東。此次收購驚心動(dòng)魄、險(xiǎn)象環(huán)生，吸引了包括醫(yī)藥行業(yè)人士、經(jīng)濟(jì)學(xué)專家、營銷專家、證券市場 A股、 B股投資者等眾多眼球，各類媒體紛紛關(guān)注報(bào)道，為太太藥業(yè)賺足了眼球，最終以太太藥業(yè)的成功成就了其“ 中藥、西藥、保健品三位一體” 的發(fā)展戰(zhàn)略。 從美麗“太太”到健康行業(yè)領(lǐng)跑者 “健康元” ? 麗珠在醫(yī)藥行業(yè)的優(yōu)勢顯而易見，其拳頭產(chǎn)品麗珠得樂占當(dāng)時(shí)市場份額的 40%，多年的發(fā)展已形成了化學(xué)制劑、中藥、生化藥、生物制藥以及半合成原料藥五大板塊，并有極為廣泛的新藥儲(chǔ)備和良好的研發(fā)能力，對太太藥業(yè)意欲在醫(yī)藥市場大展拳腳極為有利 從美麗“太太”到健康行業(yè)領(lǐng)跑者 “健康元” ? ，從市場銷售能力來看，太太在保健品及OTC方面較為成功，而
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