20xx天貓雙十一促銷活動策劃方案(已修改)
2024-10-28 21:51 本頁面
【正文】 2020 天貓雙十一促銷活動策劃方案 雙十一主要源于光棍節(jié)，是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲 (“ 光棍 ” 的意思便是 “ 單身 ”) 。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，幵通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種雙十一的文化。 1 月 1 日是小光棍節(jié)， 1 月 11 日和 11 月 1 日是中光棍節(jié)，而11 月 11 日由于有 4 個 1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則挃11 月 11 日。國家統(tǒng)計局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全丕界最高。據(jù)推算，到 2020 年，中國處于婚齡的男性將比女性多出 3000 萬到 4000 萬。 一、關(guān)于雙十一客戶群的分析 雙十一客戶群細分： 大學生，辦公室一族，多集中 18 歲 ~30 歲之間。 雙十一客戶群特點： 單身，時尚，娛樂 雙十一客戶需求： 心理自嘲，娛樂，愛情 策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀 活動目的： 多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進流量 雙十一資源支持 多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推 廣執(zhí)行團隊 雙十一活動的整體構(gòu)思和部署 活動的賣點： 以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點 活動頁面秒殺送禮為輔助 活動的整體引流構(gòu)思 由于對付費推廣的效果無法預(yù)估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如迒利網(wǎng)， SNS 主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺溝通，調(diào)查 )，所以整體采用免費的軟文營銷和微博營銷 流量入口分析 引流示意圖 推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博 (關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進行跳轉(zhuǎn)為活動頁面引流。 引流方法：店鋪通過懸掛雙 11 活動預(yù)告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博 ) 為什么運用微博進行流量跳轉(zhuǎn) 常規(guī)推廣對廣告普遍具備排斥性，用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受，微博可以作為長期的高質(zhì)量流量入口進行管理，微博運營可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口，引流示意圖的詳細解析在執(zhí)行細則體現(xiàn) 雙十一活動策劃方案 根據(jù)目前對雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案 活動主題及其概念 光棍啦，時尚購物 全場無理由 3 折。 傳播概念
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