滿洲里維多利亞商業(yè)廣場銷售執(zhí)行案(已修改)
2025-01-18 14:50 本頁面
【正文】 滿洲里維多利亞商業(yè)廣場銷售執(zhí)行案 第一部分 解籌策略 一、促銷折扣 項目在解籌的不同階段會采取相應的促銷方式，針對不同的時機，采取不同的折扣，其中認籌期定為 2 個點（額外 2%），解籌期、五一節(jié)定為1 個點（額外 1%）。 二、“鋪王之約”拍賣活動 為了提升售價，可以考慮現(xiàn)場拍賣活動。即拿出少量位置稍好的商鋪進行拍賣。為避免人氣不旺，可通知參與人另行給予優(yōu)惠；同時安排一定總公司人員出面購買。這樣，既能避免參與人過少，又能避免出價偏低的缺憾。 三、以老帶新策略 老客戶介紹新客戶成交為一種非常行之有 效的解籌方式，但一般是在出現(xiàn)滯銷時采用此策略。具體實施時機可考慮解籌 70%左右后，市場反應明顯不如熱銷期時。具體實施策略如下： ? 由老客戶介紹的新客戶每成交一個單位，老客戶可獲現(xiàn)金獎勵 5000 元或免一年管理費； ? 由老客戶介紹的新客戶每成交一個單位，新客戶可獲得額外 2 個點的折扣； 老客戶界定為已簽署買賣合同的客戶，新客戶成交以繳納正式定金或簽署預定書為準。 第二部分 解籌階段性計劃 一、 內(nèi)部認籌期 總體思路：此階段為蓄勢期，目的在于積累客戶，試探市場反映，為定價、開盤做準備。 解籌任務：積累客戶，對客戶 心態(tài)進行摸底，以制造開盤的熱潮。 時 間： 2022 年 4 月 25 日 —— 2022 年 5 月 14 日 解籌率： 為下步公開解籌打下基礎。 二、 公開發(fā)售期（強銷期） 總體思路：此階段為市場熱銷期，經(jīng)過前期的市場預熱，本項目強勢推出，通過多方位、多角度的宣傳，運用行之有效的促銷手段，迅速占領市場，取得理想的解籌業(yè)績。 解籌任務：實現(xiàn)最大程度的解籌 時間： 2022 年 5 月 15 日 —— 2022 年 6 月 30 日 解籌率： 45% 三、 持銷期（二度旺銷期） 總體思路：此階段已消化一批客戶，且項目接近成型，能給予投資者以信心，把握良好時 機，通過多種促銷活動將解籌掀起二度旺銷高潮，達到預期目標。 解籌目標：盡量扭轉(zhuǎn)剩余單位解籌滯銷局面 時 間： 2022 年 7 月 1 日 —— 2022 年 8 月 31 日 銷 售 率： 80% 四、 尾盤期 總體思路：此階段為尾盤解籌期，項目已封頂，借助國慶節(jié)前后人氣旺的優(yōu)勢和解籌良機，做出有針對性的解籌措施，消化剩余單位。 解籌任務：徹底解籌所有尾盤，給解籌畫上圓滿句號。 時 間： 2022 年 9 月 1 日 —— 2022 年 10 月 31 日 銷 售 率： 20% 第三部分 解籌準備時間 一、項目現(xiàn)場工作準備 地盤包裝： 確定外墻的色彩和圖案設計，外墻的用料及整體形象的設計和實施（時間： 4 月 20 日前完成） 售樓處包裝 ： 設計確定售樓處的裝修方案和面積設定，確定售樓處材料選定的標準，確定售樓處整體形象方案的設計及實施。（時間： 4 月 23 日前完成） 二、資料廣告的準備 售賣資料的準備 ? 項目“ VI”設計（ 4 月 15 日前完成） ? 售樓書的設計及材料選用
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