進(jìn)出口合同的商訂(2)(已修改)
2025-01-18 09:30 本頁(yè)面
【正文】 第十三章 進(jìn)出口合同的商訂 ? 內(nèi)容提要：本章主要講述交易磋商的內(nèi)容及一般程序，合同成立的時(shí)間及合同生效的要件和合同的基本內(nèi)容等。 ? 重點(diǎn)：構(gòu)成有效發(fā)盤(pán)和接受的條件，構(gòu)成有效合同的要件。 交易前的準(zhǔn)備工作 交易磋商的程序 合同的成立 市場(chǎng)調(diào)研 ?國(guó)別調(diào)研 ?商品市場(chǎng)調(diào)研 ?客戶(hù)調(diào)研 建立和發(fā)展客戶(hù) 制定商品經(jīng)營(yíng)方案 廣告宣傳 出口交易前的準(zhǔn)備工作 第一節(jié) 訂立國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的法律步驟 交易磋商的法律步驟一般有詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節(jié)。 其中發(fā)盤(pán)和接受是訂立合同不可缺少的兩個(gè)最主要的法律步驟。 一、詢(xún)盤(pán)（ Inquiry） 含義：又稱(chēng)詢(xún)價(jià)，指交易的一方欲出售或購(gòu)買(mǎi)某種貨物，向另一方發(fā)出的探詢(xún)買(mǎi)賣(mài)該項(xiàng)貨物有關(guān)交易條件的一種意思表示。 詢(xún)盤(pán)在法律上稱(chēng)為要約邀請(qǐng)。 性質(zhì)： ?沒(méi)有法律上的約束力 ?不是必備環(huán)節(jié) ?內(nèi)容可繁可簡(jiǎn) 例如 : 買(mǎi)方詢(xún)盤(pán) PLS QUOTE LOWEST PRICE CFR SINGAPORE FOR 500PCS FLYING PIGEON BRAND BICYCLES MAY SHIPMENT CABLE PROMPTLY。 賣(mài)方詢(xún)盤(pán)： CAN SUPPLY VIEWFINDER JULY SHIPMENT PLS CABLE IF INTERSTED。 二、發(fā)盤(pán)（ Offer） （一）含義及性質(zhì) 含義 :又叫發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，法律上稱(chēng)為要約。是指交易的一方向另一方提出的愿意按一定條件與其訂立合同的一種建議。 性質(zhì) : 對(duì)當(dāng)事人有法律上的約束力 每一筆交易中必須有的一個(gè)環(huán)節(jié) 例如： 報(bào) C產(chǎn)品 5000公噸， 12月份裝船，即期信用證付款，每噸 CIF鹿特丹 USD900。7月 25日前復(fù)到有效。 （二）發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件 向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人 (Specific Person)提出 （ 1）所謂特定的人，是指在發(fā)盤(pán)中指明個(gè)人姓名或企業(yè)名稱(chēng)的受盤(pán)人。 （ 2）對(duì)商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤(pán)的不同認(rèn)識(shí)。 公約對(duì)此持折中態(tài)度。 發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定(Sufficiently Definite) （ 1） 《 公約 》 規(guī)定，所謂十分確定應(yīng)包括三個(gè)基本因素：品名、數(shù)量和價(jià)格。 （ 2）我國(guó)外貿(mào)實(shí)踐中應(yīng)列明主要交易條件，包括：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付方法等。 表明經(jīng)受盤(pán)人接受發(fā)盤(pán)人即受約束的意思 ? 若發(fā)盤(pán)中附有保留條件，則此建議不能構(gòu)成發(fā)盤(pán)。 ? 在我們國(guó)家，發(fā)盤(pán)有兩種： （ 1）實(shí)盤(pán)：實(shí)盤(pán)就是有效的發(fā)盤(pán)。明確、完整、無(wú)保留條件； （ 2）虛盤(pán)：條件不肯定，有保留條件，沒(méi)有法律的約束力。 （三）發(fā)盤(pán)的有效期 明確規(guī)定有效期 （ 1）規(guī)定最遲接受期限 ?Subject Reply Reaching Here Fifteenth. （ 2）規(guī)定一段時(shí)間 ?Offer Valid Three DAYS. ?Offer Reply in Ten Days. 不明確規(guī)定有效期 ?僅做籠統(tǒng)規(guī)定，有的甚至不做規(guī)定。 例如： Offer??Reply Immediately. ?未明確規(guī)定有效期時(shí)，應(yīng)理解為在合理時(shí)間 (R
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