進(jìn)出口合同的商訂(2)(已修改)
2025-01-18 09:30 本頁面
【正文】 第十三章 進(jìn)出口合同的商訂 ? 內(nèi)容提要：本章主要講述交易磋商的內(nèi)容及一般程序，合同成立的時間及合同生效的要件和合同的基本內(nèi)容等。 ? 重點(diǎn)：構(gòu)成有效發(fā)盤和接受的條件，構(gòu)成有效合同的要件。 交易前的準(zhǔn)備工作 交易磋商的程序 合同的成立 市場調(diào)研 ?國別調(diào)研 ?商品市場調(diào)研 ?客戶調(diào)研 建立和發(fā)展客戶 制定商品經(jīng)營方案 廣告宣傳 出口交易前的準(zhǔn)備工作 第一節(jié) 訂立國際貨物買賣合同的法律步驟 交易磋商的法律步驟一般有詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)。 其中發(fā)盤和接受是訂立合同不可缺少的兩個最主要的法律步驟。 一、詢盤（ Inquiry） 含義：又稱詢價，指交易的一方欲出售或購買某種貨物，向另一方發(fā)出的探詢買賣該項(xiàng)貨物有關(guān)交易條件的一種意思表示。 詢盤在法律上稱為要約邀請。 性質(zhì)： ?沒有法律上的約束力 ?不是必備環(huán)節(jié) ?內(nèi)容可繁可簡 例如 : 買方詢盤 PLS QUOTE LOWEST PRICE CFR SINGAPORE FOR 500PCS FLYING PIGEON BRAND BICYCLES MAY SHIPMENT CABLE PROMPTLY。 賣方詢盤： CAN SUPPLY VIEWFINDER JULY SHIPMENT PLS CABLE IF INTERSTED。 二、發(fā)盤（ Offer） （一）含義及性質(zhì) 含義 :又叫發(fā)價或報價，法律上稱為要約。是指交易的一方向另一方提出的愿意按一定條件與其訂立合同的一種建議。 性質(zhì) : 對當(dāng)事人有法律上的約束力 每一筆交易中必須有的一個環(huán)節(jié) 例如： 報 C產(chǎn)品 5000公噸， 12月份裝船，即期信用證付款，每噸 CIF鹿特丹 USD900。7月 25日前復(fù)到有效。 （二）發(fā)盤的構(gòu)成要件 向一個或一個以上的特定人 (Specific Person)提出 （ 1）所謂特定的人，是指在發(fā)盤中指明個人姓名或企業(yè)名稱的受盤人。 （ 2）對商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的不同認(rèn)識。 公約對此持折中態(tài)度。 發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定(Sufficiently Definite) （ 1） 《 公約 》 規(guī)定，所謂十分確定應(yīng)包括三個基本因素：品名、數(shù)量和價格。 （ 2）我國外貿(mào)實(shí)踐中應(yīng)列明主要交易條件，包括：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付方法等。 表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思 ? 若發(fā)盤中附有保留條件，則此建議不能構(gòu)成發(fā)盤。 ? 在我們國家，發(fā)盤有兩種： （ 1）實(shí)盤：實(shí)盤就是有效的發(fā)盤。明確、完整、無保留條件； （ 2）虛盤：條件不肯定，有保留條件，沒有法律的約束力。 （三）發(fā)盤的有效期 明確規(guī)定有效期 （ 1）規(guī)定最遲接受期限 ?Subject Reply Reaching Here Fifteenth. （ 2）規(guī)定一段時間 ?Offer Valid Three DAYS. ?Offer Reply in Ten Days. 不明確規(guī)定有效期 ?僅做籠統(tǒng)規(guī)定，有的甚至不做規(guī)定。 例如： Offer??Reply Immediately. ?未明確規(guī)定有效期時，應(yīng)理解為在合理時間 (R
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