培訓(xùn)業(yè)務(wù)開發(fā)與市場拓展的十二個步驟(已修改)
2025-01-18 00:12 本頁面
【正文】 家家都在教育孩子：“小孩子不可以說假話” 可是李老師卻問學(xué)員：如果你們家孩子到了十八九歲還從未說過假話，你難道可以不著急？ ——你要去檢查一下，萬一他不會說假話怎么辦？ 是啊： 不會說假話而不說假話，那只能算是弱智 只有當(dāng)會說假話而不說假話的時候，你才可以說他是高尚。 于是，要做一個高尚的人，你必須得首先學(xué)會說假話。 輕松開場 培訓(xùn)業(yè)務(wù)開發(fā)與市場拓展的 十二個步驟 第 1步：發(fā)現(xiàn)老師 —— 圖書、光碟、同行論壇、 INTERNET，以及客戶的推薦。網(wǎng)站方面必須是開放式網(wǎng)站，比如中人網(wǎng)、中國培訓(xùn)網(wǎng)等。因?yàn)橥兄g難免有競爭，結(jié)果無意之間就有人會把老師看成“私人財(cái)產(chǎn)”，所以如果你只是相信“朋友”的話，那你可能就“死得很慘”甚至“全完了”！ 有些時候你必須自己去了解。如果時間不允許，你當(dāng)然可以“冒險(xiǎn)” ——那就得靠你的判斷力了！ 一個成功的商人，難免要有冒險(xiǎn)的時候，于是判斷力就很重要了：用最低的成本去認(rèn)定一個老師是否“有料”、是否有合作空間和價(jià)值，當(dāng)然是對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老總的一種考驗(yàn)。 培訓(xùn)業(yè)務(wù)開發(fā)與市場拓展的十二個步驟 第 2步：研究老師 —— 簡介、經(jīng)歷、著作、參加過的演講級別． 著作的好壞代表一個人把知識系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化的程度，是一種深度的自我修煉，因此，應(yīng)特別注意研究其著作，看看其著作是否深入淺出、幽默感如何、語言能力如何 口才好而沒有著作，可能會是“吹牛不打草稿”的人，課程會有很大的風(fēng)險(xiǎn)。 搜索一下網(wǎng)站，看看他的曝光率 不妨自問：你曾想過要去買一本 《 有效管理十八項(xiàng)技能 》 來研究一下嗎？那你怎樣了解老師呢？網(wǎng)上購書基本都有八折優(yōu)惠，多方便的事啊，為什么不試試！??！ 培訓(xùn)業(yè)務(wù)開發(fā)與市場拓展的十二個步驟 第 3步：拓展市場 ——讓客戶知道并產(chǎn)生好感 通過論壇，尤其是大型論壇，讓客戶來聽老師的課程，而與此同時，舉辦老師的現(xiàn)場簽名售書， 比如， 中人網(wǎng)之 中人網(wǎng)深圳ＨＲ俱樂部 ——“隆重成立” 之際，主辦單位不但把李老師 《 有效管理十八項(xiàng)技能 》 課程 作為重禮相送，同時舉辦了現(xiàn)場簽名售書 ——而就算當(dāng)時沒有買書的人，后來也提出了要買書的需求。 又比如， 廣州某顧問公司 2021年初在順德、番禺為李老師連續(xù)舉辦的三場大型演講會，總聽課人數(shù)超過 1000人，現(xiàn)場簽名售書近兩萬元，不但賣書收益可觀，后續(xù)業(yè)務(wù)自然就來了！ 著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場拓展的一把尖刀 ——培訓(xùn)及招生專題演講 一把尖刀輕易切入 :一個能導(dǎo)致培訓(xùn)需求的培訓(xùn)課程 實(shí)戰(zhàn)管理與學(xué)習(xí)理念的完美結(jié)合，打開在職經(jīng)理人的求學(xué)心門 知識傳播和培訓(xùn)推銷的藝術(shù)疊加，解除教育工作者的商儒之惑 之一：如何提升企業(yè)核心競爭力 時間： 3H/6H——論壇演講或公開課授課 內(nèi)容大綱： 引言：企業(yè)競爭力瓶頸何在？ 1．企業(yè)競爭力五坐標(biāo)模型 2．企業(yè)績效考核與利益共同體 3．企業(yè)競爭力與危機(jī)意識管理 4．強(qiáng)勢管理與企業(yè)效率 5．企業(yè)凝聚力：操縱、被操縱與愿景管理 6．企業(yè)競爭力的突破口：企業(yè)核心能力的發(fā)揮 7．企業(yè)競爭力的實(shí)質(zhì)：企業(yè)經(jīng)營者的競爭 8．企業(yè)發(fā)動機(jī)與企業(yè)家修煉：企業(yè)極限與企業(yè)家人格極限 9．知識經(jīng)濟(jì)與學(xué)習(xí)型組織 案例 第一模塊 執(zhí)行力與有效管理：尖刀理論 第二模塊 有效管理技能 ——能做事 第１單元 有效目標(biāo)分解 ——落實(shí)目標(biāo)的技術(shù) 第２單元 主導(dǎo) ——跟蹤目標(biāo)的技術(shù) 第３單元 個案突破 ——實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的技術(shù) 第４單元 制度管理 ——達(dá)成目標(biāo)的系統(tǒng)方法 第三模塊 實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) ——愿做事 第１單元 績效管理 ——為自己工作 第２單元 強(qiáng)勢管理 ——以公司為參照系 第３單元 危機(jī)意識管理 ——激發(fā)自動自發(fā) 第４單元 文化與愿景管理 ——調(diào)動人心 第四模塊 問題互動與討論 大型演講 《 打造金牌團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
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