【正文】 和贏之道 －－ CAMC企業(yè)文化管理手冊(cè) 2 我們的生存之道－－和贏之道 總裁寄語(yǔ) 第一部分：和贏之道基礎(chǔ)篇 一、和贏之道的緣起 二、和贏之道釋義 第二部分：和贏之道核心篇 一、使命 二、愿景 三、核心價(jià)值觀 四、公司精神 譜寫(xiě)新的篇章 目 錄 3 每個(gè)企業(yè)都有自己的生存之道，我們的生存之道就是和贏之道。 和贏之道是在對(duì)我們歷史成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和提煉基礎(chǔ)上，針對(duì)現(xiàn)在及未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局和態(tài)勢(shì)，引發(fā)的對(duì) CAMC未來(lái)發(fā)展的思考，從而提出的對(duì)于我們來(lái)說(shuō)能夠持續(xù)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，有效提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的思想和方法。 它根植于歷史，是我們寶貴經(jīng)驗(yàn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的凝結(jié)；它把握現(xiàn)在，能夠贏得目前的競(jìng)爭(zhēng)；它面向未來(lái)，注重公司的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 這本手冊(cè)是對(duì)和贏之道的深刻思考和凝練，因此，這是一本企業(yè)文化管理手冊(cè)，需要在企業(yè)管理中去實(shí)踐。 我們的生存之道－－和贏之道 4 我們處于新的時(shí)代， CAMC處于新的發(fā)展階段。 在這個(gè)風(fēng)云變化的新時(shí)代里，外貿(mào)行業(yè)更在風(fēng)口浪尖，市場(chǎng)對(duì)我們整合資源的能力、專(zhuān)業(yè)能力、獲利能力提出了更高的要求，同時(shí)也給了我們更多的機(jī)遇。 CAMC發(fā)展到現(xiàn)在，生存已經(jīng)不是我們的首要問(wèn)題，如何快速、持續(xù)發(fā)展始終橫亙?cè)谒?CAMC人心中。為此我們鍥而不舍地探求著我們從哪里來(lái)？我們?yōu)槭裁创嬖冢课覀優(yōu)檎l(shuí)創(chuàng)造價(jià)值？我們要往哪里去？我們將如何作？如何才能使企業(yè)和員工一道成功？ ?? 通過(guò)與專(zhuān)業(yè)企業(yè)文化咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的合作，我們逐漸清晰了我們的核心價(jià)值，繼而清晰了我們的使命、愿景、核心價(jià)值觀－－和贏之道。 和贏之道是我們以中國(guó)人的文化底蘊(yùn)和智慧，在國(guó)際貿(mào)易規(guī)則下參與世界競(jìng)爭(zhēng)，贏得信譽(yù)與商機(jī)的真實(shí)寫(xiě)照。它反映了 CAMC人的共同理想和價(jià)值取向，是我們巨大的精神支柱。它使我們用同一種語(yǔ)言溝通，同一種方式做事，奠定了 CAMC發(fā)展的基礎(chǔ)、戰(zhàn)略的基礎(chǔ)、管理的基礎(chǔ)，是我們共同的行動(dòng)綱領(lǐng)，也是我們前進(jìn)的永恒動(dòng)力。 無(wú)論你在世界的哪一個(gè)地方，所有 CAMC人都有這本手冊(cè)，它把我們的心連在一起。我也有這樣的一本手冊(cè)，我也將按照這本手冊(cè)去工作。 總裁寄語(yǔ) 5 一、和贏之道的緣起 （一） 19821990年，和贏的思想開(kāi)始孕育 （二） 19911995年，和贏之道的萌芽 （三） 19962021年，形成和贏之道的雛形 （四） 2021年至今，和贏之道基本成型 二、和贏之道釋義 （一）什么是和贏之道 （二）和贏之道的典型特征 第一部分：和贏之道基礎(chǔ)篇 6 CAMC自 1982年成立以來(lái)，就承載著 CAMC人的光榮與夢(mèng)想，歷經(jīng)起步、探索、成長(zhǎng)等階段，在不斷探求中延展著自己的路。 CAMC的奮斗史是留給我們的寶貴精神財(cái)富，是我們前進(jìn)的營(yíng)養(yǎng)和動(dòng)力，通過(guò)對(duì) CAMC發(fā)展歷程的剖析，我們可以看到和贏之道由蘊(yùn)育到成熟的過(guò)程，我們的思考和實(shí)踐漸漸形成了今天的和贏之道。 一、和贏之道的緣起 7 在這一階段中，由管理型為主的公司向經(jīng)營(yíng)型為主轉(zhuǎn)變。公司成立之初的主要職能是協(xié)調(diào)、管理全國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。由政府記賬貿(mào)易開(kāi)始起步，進(jìn)行了自主經(jīng)營(yíng)的嘗試。 標(biāo)志性事件： 1982年 1月 1日中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)出口聯(lián)合公司（ CAMC）正式成立。 1987年 5月更名為“中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)出口公司”。 1988年與省市公司脫鉤，由管理型向經(jīng)營(yíng)型公司轉(zhuǎn)變，當(dāng)年出口創(chuàng)匯 1384美元。 這一時(shí)期主要出口產(chǎn)品為農(nóng)業(yè)機(jī)械，工程機(jī)械及其他機(jī)電產(chǎn)品，主要市場(chǎng)為古巴、孟加拉、巴基斯坦、阿爾巴尼亞等，是我們進(jìn)出口業(yè)務(wù)的源頭。 CAMC成立時(shí)注冊(cè)資本僅為 20萬(wàn)元，真正是從一個(gè)典型的小公司起步，那時(shí)“解放思想”、“改革開(kāi)放”、“以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心”、“實(shí)現(xiàn)四個(gè)現(xiàn)代化”等思潮激發(fā)起 CAMC人富國(guó)強(qiáng)民的熱情，追回失去許久的時(shí)光成了我們努力工作的強(qiáng)大動(dòng)力。完全憑借著大家自強(qiáng)不息，勇于拼搏的精神公司才得以發(fā)展，在不斷的挫折與勝利中，我們開(kāi)始意識(shí)到公共關(guān)系及合作伙伴的重要，追求“和贏”的思想開(kāi)始蘊(yùn)育。 （一） 19821990年，和贏的思想開(kāi)始蘊(yùn)育 8 在這一階段中，公司把開(kāi)拓市場(chǎng)放在突出地位，進(jìn)行了一系列的探索和調(diào)整。首先對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，將出口視野從農(nóng)機(jī)行業(yè)擴(kuò)展到整個(gè)機(jī)電行業(yè)，并開(kāi)始向工程承包領(lǐng)域邁進(jìn)；其次對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，從東南亞的單機(jī)出口調(diào)整為工程成套項(xiàng)目出口為主，進(jìn)一步開(kāi)拓南美、非洲市場(chǎng)；最后對(duì)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，按貿(mào)易、實(shí)業(yè)投資、服務(wù)三方面相結(jié)合進(jìn)行設(shè)置。 標(biāo)志性事件： 1991年 7月，公司更名為“中國(guó)工程與農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)出口公司”，標(biāo)志著公司業(yè)務(wù)正式涉足工程承包領(lǐng)域。 1993年，先后在北京、佛山、廈門(mén)、無(wú)錫、上海組建全資子公司，擴(kuò)充公司業(yè)務(wù)實(shí)力。 199 1995兩年，公司業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展， 1995年公司出口額達(dá)到 ，完成了公司的資本原始積累。 公司從此開(kāi)始制定 5年發(fā)展規(guī)劃，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展起到了良好的促進(jìn)作用。公司還充分發(fā)揚(yáng)了上下一心、眾志成城的精神，打下了良好的團(tuán)隊(duì)合作基礎(chǔ)。這一階段，公司形成了“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、勤儉、奉獻(xiàn)、開(kāi)拓”的公司精神和“不求大，但求好”的經(jīng)營(yíng)理念，指導(dǎo)著公司的發(fā)展。樹(shù)立了“以集體主義為核心的效益第一，效率優(yōu)先”的價(jià)值觀念和“以社會(huì)主義主人翁勞動(dòng)態(tài)度”為核心的企業(yè)道德。 公司對(duì)發(fā)展、市場(chǎng)、業(yè)務(wù)所進(jìn)行的大量探索和實(shí)踐，歸根到底是對(duì)如何取得“和贏”的探索，并且掌握了一定的規(guī)則和方法。也對(duì)政府關(guān)系、客戶網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)隊(duì)合作、供應(yīng)商伙伴做了有目的的積累，增加了業(yè)務(wù)的寬度和強(qiáng)度，爭(zhēng)取更大的和贏。 （二） 19911995年，和贏之道的萌芽 9 這一階段在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的基礎(chǔ)上，形成了工程成套、單機(jī)和零配件多元化出口的格局，特別是工程承包項(xiàng)目成為 CAMC的發(fā)展的支柱型業(yè)務(wù)。公司的營(yíng)業(yè)額逐年攀升，至 2021年底達(dá)到，公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和人員隊(duì)伍素質(zhì)大幅提升。 標(biāo)志性事件： 1999年成立北京凱姆克國(guó)際貿(mào)易有限公司，兼并中國(guó)機(jī)電廣告公司。 2021年通過(guò) ISO9002質(zhì)量認(rèn)證。 2021年獲得承包各類(lèi)境外工程及境內(nèi)國(guó)際招標(biāo)工程，擴(kuò)大對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作范圍，并成立中工國(guó)際工程股份有限公司，積極籌劃上市。 2021年成立北京中凱華國(guó)際貨運(yùn)代理有限責(zé)任公司。 這一階段公司堅(jiān)持“加強(qiáng)管理，堅(jiān)持改革”的發(fā)展主線，進(jìn)行了人事制度、分配制度、組織結(jié)構(gòu)、資本結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)機(jī)制改革，住房制度、醫(yī)療制度、社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)改革，實(shí)施成套項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制、財(cái)務(wù)總監(jiān)制等一系列改革。始終把經(jīng)濟(jì)效益放在第一位，取得顯著成績(jī)和超常發(fā)展， 2021年在外經(jīng)貿(mào)部工程承包統(tǒng)計(jì)中名列全國(guó)第 23位， 2021年總資產(chǎn)達(dá)到 25億元，凈資