最大限度的發(fā)揮整體效果(已修改)
2025-10-26 20:25 本頁面
【正文】 促銷策略 ： ； :； ： 促銷策略 促銷組合 人員推銷策略 廣告策略 營業(yè)推廣策略 公關(guān)關(guān)系策略 ： ； :； ： 第一節(jié) 促銷組合 促銷及其促銷方式 促銷組合的構(gòu)成 確定促銷組合時應(yīng)考慮的因素 一、促銷及促銷方式 ?促銷：將產(chǎn)品或勞務(wù)的信息傳送給目標(biāo)顧客，從而引起其注意和興趣，激發(fā)其購買欲望，促進其購買行為發(fā)生，進而實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的活動。 ?促銷的方式 人員推銷 非人員推銷 廣告 營業(yè)推廣 公共關(guān)系 ?促銷組合：就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點和營銷目標(biāo)，在綜合分析各種影響因素的基礎(chǔ)上，對各種促銷方式的選擇、編配和運用。 ?促銷組合是組織促銷活動的一種策略思路，它主張企業(yè)應(yīng)把四種基本的促銷方式組合為一個系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調(diào)一致，最大限度的發(fā)揮整體效果。（體現(xiàn)了現(xiàn)代市場營銷理論的核心思想－－ 整體營銷 ） 二、促銷組合 三、確定促銷組合應(yīng)考慮的因素 產(chǎn)品類型與特點 廣告 營業(yè)推廣 人員推銷 公共關(guān)系 消費品 人員推銷 營業(yè)推廣 廣告 公共關(guān)系 工業(yè)用品 推動或拉引的策略 推動策略 拉引策略 制造商 中間商 最終用戶 制造商 中間商 最終用戶 營銷活動 營銷活動 需求 需求 商品
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