家裝企業(yè)套餐業(yè)務(wù)分析(已修改)
2024-10-31 16:17 本頁面
【正文】 家裝行業(yè) 套餐業(yè)務(wù) 分析 2021729 套餐產(chǎn)品介紹 主流企業(yè)套餐產(chǎn)品分析 市場(chǎng)分類與消費(fèi)者研究 ?套餐裝修 就是把材料部分即墻磚、地磚、地板、櫥柜、潔具、門及門套等品牌主材，加上基礎(chǔ)裝修施工組合在一起，讓業(yè)主得到一個(gè)完善的家居裝修工程服務(wù)。 套餐中可供消費(fèi)者選擇的主材種類有限，裝修公司進(jìn)行大規(guī)模采購，使材料成本下降。 施工成本也會(huì)因此降低，并且施工工藝更加純熟。 ?對(duì)于消費(fèi)者： 裝飾公司和各廠家直接合作，材料價(jià)格比較低 節(jié)省大量挑選材料所浪費(fèi)的時(shí)間，也能省卻消費(fèi)者對(duì)每種材料的價(jià)格、品質(zhì)都得由自己負(fù)責(zé)的繁瑣工作。 消費(fèi)者面對(duì)的是裝修公司，而不是各個(gè)建材廠家，一定程度上避免了售后裝修公司與主材商在維修過程中互相推諉的事情發(fā)生。 ?缺點(diǎn)： 消費(fèi)者選擇余地較小，另外標(biāo)準(zhǔn)化抹殺家居的個(gè)性。 套餐裝修是什么？ 套餐裝修的盈利模式 ? 價(jià)值主張 – 省心、省時(shí)、省力 ? 費(fèi)用比例： 利潤(rùn)在 20%左右，材料和人工各占一半。 （半包 2萬。人工費(fèi)用要比材料費(fèi)少一些。） ? 贏利模式 – 主料（約占總費(fèi)用 30%） ? 材料廠家返點(diǎn) ? 材料利潤(rùn)：材料多樣，品牌差異大，價(jià)格透明度偏低，約 10% – 輔材：大宗采購，顧客品牌偏好低，價(jià)格透明度偏高，利潤(rùn)低。 – 水電工程：占總報(bào)價(jià) 12%~18%，利潤(rùn)比主輔料高。約 20%以上。 – 隱蔽工程：固定報(bào)價(jià)，利潤(rùn)偏高。 – 門及家具：同主材。 – 設(shè)計(jì)：約占總費(fèi)用的 % – 管理費(fèi)：約總費(fèi)用的 10% – 現(xiàn)金流運(yùn)營(yíng) 套餐產(chǎn)品介紹 主流企業(yè)套餐產(chǎn)品分析 市場(chǎng)分類與消費(fèi)者研究 嘉禾 美平方 中冠 美來臨 輕舟裝飾 速美 套餐業(yè)務(wù)比較分析 天 津 品 牌 外 地 品 牌 實(shí)創(chuàng) 宜家宜 福瑪特 套餐設(shè)置分析 實(shí)創(chuàng) /388/688/988 宜家宜套餐 /288/388 ?，斕靥撞?/280 美平方 /486/528/568 美來臨 /288/388/488 代表：實(shí)創(chuàng)，宜家宜。 定價(jià)基本上
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