上海大眾2009商務(wù)政策初解(已修改)
2024-10-31 08:34 本頁面
【正文】 1 2 部門 Department 華南分銷中心 版本號 Version No. 1 保密級別 Secrecy level 更新日期 Date 2021年 1月 19日 2021年配件商務(wù)政策初稿 3 內(nèi)容 ? 商務(wù)政策 ? KPI 1 2 4 獎勵方案 季度一 季度二 季度三 季度四 年度 I檔 年度 II檔 年度 III檔 I檔 II檔 III檔 一 級獎勵 (20%) % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % 季度一 季度二 季度三 季度四 年度 I檔 年度 II檔 年度 III檔 I檔 II檔 III檔 二 級獎勵 (40%) % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % 季度一 季度二 季度三 季度四 年度 I檔 年度 II檔 年度 III檔 I檔 II檔 III檔 三級獎勵 (40%) % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % 1. 獎勵系數(shù)表： 2. 獎勵金額計算公式： 年度獎勵金額 = 年度實(shí)際采購金額 X （ 年度系數(shù) + 季度系數(shù)合計） ?：獎勵等級設(shè)置為服務(wù)達(dá)標(biāo)分?jǐn)?shù)位于本區(qū)域排名前 20%定為一級，位于 20%60%為二級， 60%100%為三級。 MOT得分低于 65分或投訴處理低于 60分，不能參加返利。 5 獎勵方案 目標(biāo)選擇規(guī)則 目標(biāo)選擇 提供三檔可選擇的目標(biāo)： 基本目標(biāo)： 分銷中心下發(fā)經(jīng)銷商基本目標(biāo) 第二檔目標(biāo)：在基本目標(biāo)上加 4% 第三檔目標(biāo)：在基本目標(biāo)上加 8% 選擇日期 提供三次選擇機(jī)會： 首次選擇： 必要的選擇，即簽定獎勵目標(biāo)，安排在 12月或年初，從 1月份起考核 第二次選擇：根據(jù)業(yè)務(wù)變化，自愿選擇，安排在 6月，從 7月份起考核 第三次選擇：根據(jù)業(yè)務(wù)變化，自愿選擇，安排在 9月，從 10月份起考核 年度目標(biāo)：以最后一次選擇的目標(biāo)為年度考核目標(biāo)， 月度目標(biāo)：以最后一次選擇的年度目標(biāo)減去已完成的銷售額，分配到剩余月份 季度目標(biāo)：以調(diào)整后的月度目標(biāo)之合 調(diào)整后的考核目標(biāo) 6 獲得 獎勵 的條件： 1. 簽定年度配件 /附件采購總目標(biāo) ,附件完成率必須大于總目標(biāo)的 5% 2. 外采購率考核達(dá)標(biāo)，油漆外采購專項(xiàng)考核達(dá)標(biāo) 3. 基礎(chǔ)庫存考核達(dá)標(biāo) 4. 維修站之間不允許批發(fā)銷售配件 5. 獲得 季度 獎勵 必須完成年度目標(biāo) 配件 /附件業(yè)務(wù)開關(guān)條件 注意： 1. 2021年分設(shè)配件 年度 季度 ， 取消 超額 獎勵 2. 年度 季度 獎勵 系數(shù)基于實(shí)際采購金額 3. 季度目標(biāo)合計等于年度目標(biāo) 4. 季度 獎勵 按季度考核，但于年終執(zhí)行 7 MOT（真實(shí)瞬間）： 1. Q11 接車時解釋需要進(jìn)行的服務(wù)項(xiàng)目 2. Q13 正確完成維修 /保
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1