[經(jīng)濟(jì)學(xué)]中國(guó)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理技巧(已修改)
2024-10-31 02:22 本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理技巧 ? 概 論 ? 識(shí)別風(fēng)險(xiǎn) ? 評(píng)估風(fēng)險(xiǎn) ? 控制風(fēng)險(xiǎn) ? 危機(jī)處理 上海銷售商務(wù)處 一、概論 今日 瞬息萬(wàn)變、脆弱的、易受傷害的 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 一、概論 ? 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)種類 ： 政治風(fēng)險(xiǎn)： 政權(quán)、政治、政策、戰(zhàn)爭(zhēng)等 自然型風(fēng)險(xiǎn) 商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)： 技術(shù)更替、市場(chǎng)和行業(yè)管制等 管理風(fēng)險(xiǎn)： 生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理不善 人為型風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)： 舉債、匯率、壞帳 信息風(fēng)險(xiǎn)： 上當(dāng)受騙 一、概論 法制 信用 現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 一、概論 ? 中國(guó)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ： *企業(yè)轉(zhuǎn)制 / 轉(zhuǎn)型 *市場(chǎng)轉(zhuǎn)型 / 轉(zhuǎn)態(tài) *觀念轉(zhuǎn)變 / 偷換 *法規(guī)蒼白 / 無(wú)力 *急救無(wú)力 / 自我珍重 ? 風(fēng)險(xiǎn)分析案例 場(chǎng)景：世界上 500強(qiáng)及紐約上市 100年的跨國(guó)建材公司在上海的獨(dú)資企業(yè)， 1996年成立，總投資 5000萬(wàn)美圓，注冊(cè)資本 2900萬(wàn)美圓 現(xiàn)況： 1998 1999 2021 2021 營(yíng)業(yè)收入 9千萬(wàn) 應(yīng)收帳款 6千萬(wàn) 8千萬(wàn) 1億 DSO:245天 CREDIT TERM: 4560天 RATE: 67% 一、概論 ? 信控考慮的目的 市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇 利潤(rùn)導(dǎo)向 競(jìng)爭(zhēng)壓力 內(nèi)、外部財(cái)務(wù)狀況 一、概論 ? 信控風(fēng)險(xiǎn)取決于 產(chǎn)品市場(chǎng)定位 銷售增長(zhǎng)目標(biāo)： X% 風(fēng)險(xiǎn)承受力 競(jìng)爭(zhēng)者的信用政策取向 客戶價(jià)值大小 一、概論 ? 信控理論：緊縮政策 *非主流客戶 *供應(yīng)短缺 /市場(chǎng)需求強(qiáng) *特制規(guī)格產(chǎn)品 *生產(chǎn)周期長(zhǎng) /成本高的產(chǎn)品 *微利產(chǎn)品 *行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大 *內(nèi)、外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳 一、概論 ? 信控理論：寬松政策 *存貨過(guò)多 /產(chǎn)品即將過(guò)期 *產(chǎn)品利潤(rùn)高 *新產(chǎn)品 /新市場(chǎng) *競(jìng)爭(zhēng)激烈 *整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境好 一、概論 ? 請(qǐng)指出下列物品的信用政策特征 物品 授信特征（松 /緊） 洗頭膏 電腦 酸奶 電梯 混凝土 家具 汽車 百潔布 數(shù)碼相機(jī) 氨基酸飲料 一、概論 ? 信控 /風(fēng)險(xiǎn)管理要求目標(biāo) * 新客戶 /新訂單 * 老客戶要求增加信用額度 * 有不良記錄的客戶再續(xù)約 * 客戶伏款習(xí)慣分析 * 重要客戶深層分析 * 設(shè)立呆、壞帳風(fēng)險(xiǎn)警戒線 * 呆帳、壞帳管理 * 配合各部門，促進(jìn)銷售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 一、概論 ? 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理 理論上： 技能上： * 事先防范 * 識(shí)別風(fēng)險(xiǎn) * 事中管理 * 評(píng)估風(fēng)險(xiǎn) * 事后處理 * 控制風(fēng)險(xiǎn) * 處理風(fēng)險(xiǎn) 一、概論 二、
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