怎么推進(jìn)客戶簽訂合同的技巧(已修改)
2024-10-30 14:56 本頁面
【正文】 小企業(yè)事業(yè)部 怎樣推進(jìn)客戶簽訂合同的技巧 P2 版權(quán)所有 169。19932021 金蝶軟件 (中國 )有限公司 1. 達(dá)成協(xié)議的障礙 2. 達(dá)成協(xié)議的技巧 P3 版權(quán)所有 169。19932021 金蝶軟件 (中國 )有限公司 達(dá)成協(xié)議的障礙 害怕拒絕 ? 有的銷售人員不能主動地向客戶提出成交要求。 ? 這些銷售人員害怕提出成交要求后，如果客戶拒絕會破壞洽談氣氛，一些新銷售人員甚至對提出成交要求感到不好意思。 ? 客戶的拒絕也是正常的事。銷售人員學(xué)會接受拒絕，才能最終與客戶達(dá)成交易。 等待客戶先開口 ? 有的銷售人員認(rèn)為客戶會主動提出成交要求，因此，他們等待客戶先開口。 ? 即使客戶主動購買，如果銷售人員不主動提出成交要求，買賣也難以成交。 放棄繼續(xù)努力 ? 還有一些銷售人員把客戶的一次拒絕視為整個銷售失敗，放棄繼續(xù)努力。 ? 一次成交失效，并不是整個成交工作的失敗，銷售人員可以通過反復(fù)的成交努力來促成最后的交易。 P4 版權(quán)所有 169。
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