維也納森林別墅推廣(已修改)
2024-10-29 02:37 本頁面
【正文】 整體促銷活動(dòng)方案 促銷在維也納森林別墅推廣中扮演什么角色？ ● 最短的時(shí)間引起目標(biāo)人群對(duì)項(xiàng)目的最大關(guān)注 ● 在短期內(nèi) ， 讓目標(biāo)人群都知道維也納以 “ 森林 、 音樂 、 水 、 陽光 ” （ 含文化與環(huán)境兩個(gè)方面 ） 的別墅形象 ● 吸引目標(biāo)人群到售樓現(xiàn)場參觀 、 咨詢 ● 刺激和增強(qiáng)目標(biāo)人群的購買決心 ， 達(dá)成銷售 展 會(huì) 人員推銷 公關(guān)活動(dòng)(PR) 促銷（ SP） 作為廣告組合戰(zhàn)術(shù)之一的促銷 ， 必須在整體廣告策略的統(tǒng)合下出擊 ！ 維也納森林別墅 項(xiàng)目定位： CID/COD雙核心 城市頂級(jí)別墅 品牌形象：以森林為家、以音樂造城 “森林、音樂、水、陽光” 廣告：平面、影視、戶外戶外電波 維也納森林別墅的主題傳播策略： ● 廣告?zhèn)鞑?duì)象鎖定 —— 非富既貴 在皖成功人士 ● 廣告?zhèn)鞑?duì)象 —— 社會(huì)上流階層 ● 廣告?zhèn)鞑ブ黝} —— 提前十年，尊享純正城市別墅生活 所以，維也納森林別墅不僅是商業(yè)的，更是文化的 51 促銷活動(dòng)大放送 511 促銷活動(dòng)之一： “聆聽奧地利聲音，尊享維也納生活” ? 目的 ： 吸引目標(biāo)人群的集中認(rèn)識(shí) ， 宣傳維也納 “ 音樂 ” 主題 ? 時(shí)間 ： 10月 1日 —— 3日 ? 思路 ： 以中興的名義 ， 舉辦一場主題交響音樂會(huì) ，邀請(qǐng)目標(biāo)人群免費(fèi)參加 。 同時(shí) ， 邀請(qǐng)中興的舊業(yè)主參加 ， 既是 業(yè)主聯(lián)誼 ， 又是維也納項(xiàng)目推介會(huì) 51 促銷活動(dòng)大放送 ? 活動(dòng)內(nèi)容 ： 在 9月中旬開始宣傳 ， 中興公司與新安晚報(bào) 、 合肥晚報(bào) 、 江淮晨報(bào)等媒體在安徽大劇院共同舉行一場交響音樂會(huì) ， 邀請(qǐng)奧地利國家交響樂團(tuán) 、 中央交響樂團(tuán)與安徽省交響樂團(tuán)共同出演 。 會(huì)場的門票和音樂曲目表都作為維也納項(xiàng)目的宣傳品 ， 介紹中興理念 、 維也納的項(xiàng)目理念及項(xiàng)目的工程進(jìn)度 ， 提高項(xiàng)目知名度 、 美譽(yù)度 511 促銷活動(dòng)之一： “聆聽奧地利聲音，尊享維也納生活” 51 促銷活動(dòng)大放送 511 促銷活動(dòng)之二： “維也納居住文化圖片展” 51 促銷活動(dòng)大放送 ● 目的 ：延續(xù)（ 1）之效應(yīng)，擴(kuò)大影響，配合假日促銷造勢。 ● 時(shí)間 ： 12月 1日－元月 30日 ● 思路 ：在維也納社區(qū)內(nèi)，專門辟出一塊長期場地，最好與售樓部聯(lián)成一片，且臨黃山路，命名“ VINENA 文化廣場”。假日和促銷期可組織目標(biāo)人群廣泛參與 511 促銷活動(dòng)之二： “聆聽奧地利聲音，尊享維也納生活” 51 促銷活動(dòng)大放送 ● 活動(dòng)內(nèi)容 ： 凡親臨售樓現(xiàn)場均可參加，購房并可贈(zèng)送禮品，參加抽獎(jiǎng)。兒童節(jié)活動(dòng)以 “一葉知樹” 為主題活動(dòng)展開，并在現(xiàn)場組織“維也納居住文化”圖片展，目標(biāo)人群贈(zèng)送 CD、鮮花、標(biāo)本樹葉，并組織兒童娛樂活動(dòng)等 ? 目標(biāo) ：在開售之初 ， 倍迅提升樓盤知名度 ， 形式公眾新聞點(diǎn) ? 時(shí)間 ： 2月期間 512 促銷活動(dòng)之三： 生活論壇暨 《 維也納 ——藝術(shù)生活 》 畫冊(cè) 首發(fā)儀式 51 促銷活動(dòng)大放送 ? 思路 ：看到 “ 論壇 ” 這詞兒 ， 人們自然地有些肅然起敬 ， 因?yàn)樵谒季S里 ， 論壇是某一領(lǐng)域最專業(yè)最權(quán)威的碰撞 ， 可 “ 論壇 ” 最大的附加值卻是為東道主貼金 ， 《 世博會(huì) 》 為昆明 、 《 財(cái)富論壇 》 為上海贏得的聲譽(yù) ， 就足可證明 。 建議邀請(qǐng)知名社會(huì)學(xué)者 、時(shí)尚生活專業(yè)人士 （ 最好有外籍人士 ） ， 在維也納的銷售現(xiàn)場 ， 舉行 “ 生活論壇 ” ， 同時(shí)派發(fā) 《 維也納 —— 藝術(shù)生活 》 畫冊(cè) 512 促銷活動(dòng)之三： 生活論壇暨 《 維也納 ——藝術(shù)生活 》 畫冊(cè) 51 促銷活動(dòng)大放送 ? 活動(dòng)內(nèi)容 ： 力邀社會(huì)學(xué)者 、 作家 、 時(shí)尚人士共話 “ 維也納藝術(shù)生活 ” 。 同時(shí) ， 編印闡發(fā)維也納關(guān)于生活態(tài)度的大型畫冊(cè) 《 維也納 —— 藝術(shù)生活 》 現(xiàn)場派發(fā)并派發(fā)高檔月餅 。 此畫冊(cè) ， 無論內(nèi)容 ， 形式都要精彩 ， 而且風(fēng)格要體現(xiàn)出奧地利歷史 、 文化與住宅的關(guān)系 ， 并聯(lián)系未來維也納的生活形態(tài) 。 512 促銷活動(dòng)之三： 生活論壇暨 《 維也納 ——藝術(shù)生活 》 畫冊(cè) 51 促銷活動(dòng)大放送 513 促銷活動(dòng)之四：“演繹風(fēng)云盛會(huì)” 目的 ：展現(xiàn)中興公司的實(shí)力，展示維也納項(xiàng)目的尊貴 ?時(shí)間 ： 04年 3月期間 ?活動(dòng)內(nèi)容： 中興公司邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)名流以及中興公司的新舊業(yè)主在安徽飯店舉行聯(lián)誼。向他們介紹維也納項(xiàng)目的工程概況，通過市領(lǐng)導(dǎo)致辭展示中興公司良好的知名度、美譽(yù)度、誠信度。 51 促銷活動(dòng)大放送 514 促銷活動(dòng)之四：維也納暖冬計(jì)劃 ——VIP看房預(yù)約機(jī)制 ?目的 ：促進(jìn)銷售，形成良好的口碑效果，同時(shí)提升項(xiàng)目的品位，吻合目標(biāo)群體的尊崇心理。 ?時(shí)間 ： 04年元月期間 ● 活動(dòng)內(nèi)容 ： 凡在此階段簽定購買維也納陽光疊加別墅合同者均享受 VIP金卡（面值 2萬元）禮遇。 51 促銷活動(dòng)大放送 ? 目的 ：完善樓盤形象美譽(yù)度 ， 為
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