2008長(zhǎng)沙市華泰天佑國(guó)際第一階段媒體推廣方案(已修改)
2024-10-28 17:21 本頁(yè)面
【正文】 天佑國(guó)際 項(xiàng)目案名及企劃定位討論 華泰 天佑國(guó)際 第一階段媒體推廣方案 天佑國(guó)際 項(xiàng)目案名及企劃定位討論 一、銷售目標(biāo)分解 項(xiàng)目住宅 675個(gè)單位，分三批次推貨。 秋交會(huì)促銷加開盤消化，產(chǎn)品去化 40%， 力爭(zhēng) 50%， 第一批次推貨消化至少 270套 ， 開盤銷售 200套 。 根據(jù)認(rèn)購(gòu)客戶與意向客戶比為 1/31/5，要求 意向客戶至少 600人； 意向客戶篩選，與到訪客戶比為 1/3，要達(dá)到開盤銷售順暢，則要求： 開盤前，到訪客戶量為 1800人 。 天佑國(guó)際 項(xiàng)目案名及企劃定位討論 1800 VS 至少 1800批到訪量，要在短短 2個(gè)半月內(nèi)完成。 怎么做 ？ 天佑國(guó)際 項(xiàng)目案名及企劃定位討論 二、整體推廣策略 壓迫式暴力營(yíng)銷 短時(shí)間內(nèi)，激發(fā)目標(biāo)受眾購(gòu)買欲望，達(dá)到較大的銷售目標(biāo)，就須采取極強(qiáng)硬的營(yíng)銷手段，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行密集的深具沖擊力和掠奪性的壓迫式宣傳，這就訣定了媒體選擇最優(yōu)化，受眾到達(dá)最大化。 天佑國(guó)際 項(xiàng)目案名及企劃定位討論 三、整體推廣節(jié)奏 8月 10月1日(黃金周) 12月 7月 發(fā)放 VIP卡 盛大開盤 開盤強(qiáng)銷期 10.17(房交會(huì)) 尾貨清盤 商鋪試售 蓄水期 首度亮相 4月 2月 6月 9月 樣板間開放 8.23 8.8營(yíng)銷中心開放 準(zhǔn)備期 持續(xù)銷售 第二波強(qiáng)銷 10.28盛大開盤 現(xiàn)場(chǎng)的力量 壓迫式傳播 致命誘惑 熱銷的號(hào)召力 8.10 天佑國(guó)際 項(xiàng)目案名及企劃定位討論 四、階段性推廣策略 高調(diào)入市，理念先行：
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